我特地从海外赶回来参加这个重要的会议，其实今天话题许多专家都都谈完了，因为我觉得这次的讨论会非常好，主题是如何规范直销市场和探讨直销业发展的前景，我个人有一个想法就是：规范一定要从重新界定开始。我试着从这个角度来切入，不对请在座的商务部、国家工商总局的和各级领导批评指证。

实际上多层次网络营销这个概念，过去叫多层次网络行销，台湾叫多层次传销，到了我们这边来就直接叫做传销两个字了。我们就出现这样的界定，合法拿到牌的是合法单层次直销，凡是没有拿到牌的呢叫非法传销，有些简单了，其实市场是多元的，我觉得有这样几种：

一个是合法直销公司（拿到牌的，也有批准运作区域的）。

二、准合法多层次直销（已经报备但是还没有批准）。

三、非法传销（有产品、有制度、但是产品质次价高）

四、非法集资。（没有任何产品，直接冲击中国金融机制）

五、电子商务直销（吸入了直销制度，但是在网上进行购物和结算的）

眼下解决方案几乎这几个概念都混淆在一起是值得研究的。

我发现台湾的直销界做了这样的一个调整，我给大家提供一个资讯，第一个李久慈老师是直销世纪的社长，传智集团的董事长，他在国内也很活跃，他的杂志过去叫《传销世纪》，后来因为国内打传之后，他们被迫把“传”改成了“直”现在就叫《直销世纪》；后面就出现了一个时邰明先生，一个年轻的直销人，写了好几本专著，后来他不得不把他的杂志变成了《直销人》。从台湾可以看到他不得不适应一个很大的中国的直销市场，这是当仁不让的要在领域中分享的蛋糕。现在东南亚也有开始把传销改成直销的趋势，在台湾现在已经不叫传销了，现在台湾开始把叫“组织行销”，我觉得这个概念值得我们讨论。

行销、营销、推销这三者之间是有区别的。营销是安营扎寨意思是被动的，是物资不发达情况下，大家缺乏产品的时候坐在这里等批发商来，很多人都在争拿品牌的代理商，恨不得拿省级代理。推销就是要直接将产品销售到位，有时是不顾手段的。而从行销的角度来讲，我特地咨询了一些专家的行销基本概念是在今天市场饱和商品供过于求的商业的环境中新的经济理论充实的份额经济和“眼球经济”的环境中需要开始行销的阶段，因为行销包括理念、公司、产品、制度、甚至是产品的细化，行销现在是多元，因此它现在是组织行销。当然肯定是多层次的了。

另外一个就是说我要阐明为什么要提倡开放多层次呢？，主要因为直销这种销售业态的本身是一套科学的激励机制，而且17年这98%是多层的公司，一下子强行改为单层次，我们的管理成本加大，由于我们现在国家机关工商、公安介入，工商业介入了，只要是多层次的一律在严打范围内，这个无形中政府管理成本是相当大的，因为很难鉴别。

那么我们不如在直销和非法传销中间多细分化一块儿、就是合法的多层次营销，这样才能做好。原因是什么呢，因为我们中国只有一两家准单层次行销，就是雅芳，雅芳公司是以化妆品为主可以找一批批销售小姐，的却是做的很好，但是面还是窄的，参与直销的男性怎么办；准单层次的行销的实际上有一个组织管理的问题，是类似保险业，为什么我说类似保险业，保险业一个最好的例子，因为它有多层次奖励，也没有人说问题很多。

我们现在已经发现了一个现象，一个直销公司最大成本的部分恰恰是它的团队教育系统，成本相当的高。光靠一个公司来进行教育，你像是我们现在的规定的两个条例，每发展一个会员，直接由公司管理，多一个直销商公司要加大教育和管理成本，就无穷的加大。多层次优点是什么呢？它可以把这种管理的任务的转嫁给团队的系统上，我们不要光考虑团队计酬这一块，我们要考虑实际上团队计酬的领导人拿到的部分是团队辅导金，是协助公司解决培训的这样的一个概念，早年的安利直到现在基本上没有一个固定的培训师或训练机构，全部是由系统来分化了教育培训的工作，教育减少了极大的成本，它把更多的成本放在了推动团队的领导人的业绩上，我认为多层次传销也好、单层次传销也好，还是姓资姓社，我们不要再文字上花太多的时间，适当开放合理的系统的计酬和团队的一定的计酬，我认为这是解决行业和政府的不和谐因素的好方法。      

另外一个就是今天主要是来利用各种各样的方法用来非法集资的部分，尽管它用了一点点多层次制度，我认为应该和多层次的传销分开，如果它是有集资行为的话，它以后涉及到被银监会监管这一块儿，我个人感觉像卖树林、卖期货这一类的公司，我不太认为把它画到传销这样一个简单的范围内，把它鉴别开来，未来可能会出现两种形态，当多层次的也变得相应合法以后，我们可以看作是多层次直销或者是大的直销概念。

另外一个呢就是没有产品的那种圈钱的玩金钱游戏的，我觉得龙传人老先生有一个非常好的措词叫集体分脏，实际上这种现象真的要严打，而且这对国家的经济有很大得冲击，这种公司越来越多，而且造成很多很安分在多层次或者在网络营销当中的领导人的流失和被伤害，因为诱惑太大了，他们会想反正你不让我做多层次，我也不合法我不如不卖产品了，我去做投资去，这些人才的流失是蛮可惜的，或者是我们的细分不够细化带来的眼下的这种现象。我就谈到这里谢谢！