由于市场上有无数的直销公司，而且每一家都宣称自己是最好的，使得辨认正派经营的公司变得困扰。只要依循下列的指示你就不会出错： 

1、一个优良的正派经营公司提供3项重要的利益：

1).无限的收入

2).自由

3).保障

2、这个公司由4根 重要的柱子支撑(4PS)

1).产品

2).奖金制度

3).经营团队

4).未来潜力

3、这是一家即使你赚不到钱，也不会赔钱的公司。(有很多处于尴尬处境的直销公司，结果是会让人赔钱的。这种公司通常都有需要存货的特性。)

与正派经营的公司合作，如果你无法维持你的小组业绩，你可将领取奖金的时间延后到你已经建立起足够的小组业绩时再领取。这么一来，没有人需要被迫存货，因此你可以稍事休息，这才是真正的直销。然而，很多的直销公司(包括跨国公司在内)却聪明的拟出巧妙到让直销商在这些奖金制度中，无法察觉到裂缝的有利方法来遮掩他们奖金制度。就因为他们的名气很大，人们就盲目的接受他们是一家“优良的”直销公司。

很多所谓的直销公司，运用非常微妙的方法间接增加会员负担，举例来说：如果你没有2个月维持2,000分，你就有可能失去你的整个组织。所以，如果你已经建立了一个略具规模的组织，而它可以让你每个月领取1,500美金，你可能就会花钱去购买能补足2,000美金业绩的产品，结果造成你不是存货，就是会失去花了1-2年时间才建立的整个组织。而且你会每个月持续的存货，直到最后你终于投降并且放弃这个事业。到这时，你所面对的是巨额数量的存货与长期无法安睡的夜晚。跟这样的公司合作，你不是赚钱，就是赔钱。但这样的经营模式并不是直销原有的概念，这是障眼法而不是真正的直销，因此要非常小心。

4根柱子(4PS) 

第一根柱子：产品 

一家直销公司是否成功，产品的品质和性质是重要的因素，只要观察一个公司所推广的产品，你几乎就可以正确的预测这家公司的未来。不过有很多人仍然会由于下列的2个原因，而被骗加入错误的公司：

1、无知----很多人并未花时间去深入了解

2、贪婪----通常人们都会被快速获利的承诺所吸引

历史证明那些在直销产业中能存活的正派直销公司，推广的都是属于消费性产品，因为这代表重复性的销售。不能长期重复消费的产品如磁性床垫、珠宝、手提电话、电脑、按摩器或类似的商品，因为消费者不会持续不断的购买这些产品，所以直销商必须不停的寻找新客户。但这并不是真正的直销。

直销产业的创建是为了要让人们有机会，在努力工作一段的时间之后能轻松的享受工作成果。因此只有经由推广消费性产品如健康食品、个人保养、化妆品、及家庭用品等才能达成这个目的。一但消费者对某个商品产生信任，他或她就会继续使用产品。因此，你的直销收入会因为消费者不断购买产品，而产生不间断之差额作为收入。随着你的客户基础群的扩大，这个差额收入将会增加，同时你的组织也会秩序成长。

研究与发展(R&D)

在过去的50年里，经得起时间考验经营到今天的大多数直销公司，不仅推广消费性商品同时也拥有自己的研究发展部门与生产设施，据估计有超过98%的直销公司并不自己生产商品，他们通常都是签订一定施加的授权约。基于下列的原困，这样的公司一般都很难永续经营：

1、缺乏真正的承诺。他们用比较接近贸易公司的方式经营---买跟卖。如果经营结果获利就继续，否则就结束。 2、产品契约到期时，这家公司的授权产品有可能被其他公司捷足先登，或是因为条件改变及其他原因无法继续签订合约。

3、产品有可能被其他公司用不同的品牌购买销售。

4、如果产品是进口的，公司就必须面对汇率波动的风险。如果币值汇率的波动接近1997年所发生的状况，产品的价格也必须跟着调整才能让公司保持生存。在1997年，很多直销公司因为无法妥善处理币值汇差的混乱而只好结束营业。

5、由于自己不拥有制造及研究发展的直销公司，较难稳定的提供新产品，在传统产业中，你不能期望只靠供应商所提供的少数产品永续经营。到目前为止，我还未曾看到任何一家直销公司，能只靠几样产品经营超过20年。

6、现今的直销产业已经成为全球的跨国事业。如果直销公司是以取得授权的产品作为经营的基础，这家公司就很难全球跨国。因为产品授权公司不太可能同意全球授权，通常都是针对单一国家授权。

7、既然直销公司本身并不拥有制造或研究发展的条件，它就没有能力改善或控管产品的品质。

8、直销公司会受供应商箝制。这意味着公司及供应商，这两者都有可能成为直销商未来的致命伤。

为什么？ 

1、历史显示在过去的45到50年当中，没有一家只销售单一产品的公司能在这个产业中存活太久。他们多数在5年之内就会结束营业而那些能经营到现在的不是在做困兽之斗就是等着要关门大吉。

2、只有单一产品时，你能想像在未来的3、5或20年里重复的介绍同一样的产品吗？直销商会厌烦而消费者也会没有新东西可以推荐。

3、如果产品过时了怎么办？

4、在直销行业中，是产品的多样性在确保你的收入稳定，如果仅贩售一种产品，你能销售多少相同的产品给同一个家庭？但是如果你能够提供不同的产品来满足同一个家庭的不同成员，从健康食品到个人保养品，你能想像一个家庭可以多花多少钱吗？如果每一个家庭都有使用5种不同的产品，它就会像是把马来西亚、新加坡、印尼、香港、台湾、泰国、菲律宾、韩国、日本、美国、加拿大或是任何其它国家的人口增加5倍一样的好。

奖金制度不限但是产品却会受限。

第二根柱子：奖金制度  

安惠的奖金制度像是一个杰出的作品，要完全体会你必须先了解它。举例来说，如果你收到一幅很昂贵的画作，你可能也无法完全了解这幅画的价值，除非你是艺术收藏家或是对艺术有足够的认知，否则，它可能就像其它的作品一样，只会被视为艺术品之一。安惠的奖金制度也一样，对新直销商来说，安惠的奖金制度看起来也许与其它的制度没有差别，有时候，甚至一个有经验的直销商也看不出安惠奖金制度的美妙之处。你必需了解它之后才能钦羡她的美妙。虽然不可能有所谓完美的制度，但安惠的制度却已经接近完美。众所周知的原因，在这里就不多讲了，有兴趣的朋友可以可以联系我。

第三根柱子：经营团队（经营管理）　 

5月9日，南京理工大学SMBA（安惠班）开学典礼暨安惠商学院揭牌仪式在南京理工大学经济管理学院隆重举行，这标志着安惠公司进入了一个发展的新阶段。它客观上是安惠人才的一次全面改造升级，是对于安惠公司未来核心竞争力的强力打造。小公司做事大公司做人，21世纪，企业和组织之间的竞争，归根到底是人才的竞争。安惠领导人能够把握住这种关键环节，而且在自己人才的培育和打造上不惜重金，确实让人肃然起敬，无怪乎这些年来他的企业能够超越于普通竞争之上，稳步发展，窥此一斑足见全豹，那是安惠的思维模式和行事风格注定了它必将脱颖而出，拥抱辉煌！中国科学院微生物研究所是我国微生物学研究领域中学科齐全、水平最高的国家级科研机构，荟萃了一大批优秀科技人才，植物病毒、医学与动物病毒以及免疫学等方面的研究，在国际国内都做出了自己的特色，颇有造诣。目前，该所拥有一支结构合理、具有创新能力的科研队伍，包括5位中国科学院院士，8位国家杰出青年科学基金获得者，7位海外青年合作研究基金获得者，另有中科院“百人计划”入选者15人、外籍专家3人。安惠公司通过与中国科学院微生物研究所多方面合作，将着力加强食（药）用菌产业的基础研究，强力提升安惠公司的科研开发能力，为加强食用菌深加工企业与科研院所合作提供了良好范例，对促进我国食用菌产业走科技发展型道路、推动食（药）用菌产业进一步发展将产生积极而深远的影响。另外，今年8月份成功收购江苏省微生物研究所。该研究所成立于1978年，在编72人，获多次国家级大奖。从前面的事情当中，我们可以很明显地看到：安惠公司100％在做着与企业可持续发展休戚相关的事情而不仅仅是在圈钱。综观全球范围内的一批百年企业，它们的基业长青无不揭示出一种规律：科技成就未来。一个企业，只有当它拥有了科技上的核心竞争力，它才会拥有生产领域里的核心竞争力；它只有拥有生产领域里的核心竞争力，它才会拥有通向现在以及未来消费者的唯一护照；而谁真正长期拥有了这种基于未来的护照，谁也才真正地拥有百年竞争力。我想这不仅仅是一种逻辑推演，更重要的是它是一种人类历史的共同见证。 

有如此的研发背景，你可想而知安惠的未来。而那些还看不到这样机会的人们，将会错失大好良机。现在的社会如此竞争，只有成效及被证明有效的产品才能存在市场上，这是可预见的。

第四根柱子：未来潜力  

如果你对目前的市场做一次仔细的研究调查，你会无可避免的做出，安惠的确是市场上现有的最佳机会之结论。让我们再回到4Ps来考量自从安惠在2002年的10月正式成立以来的经营机会。 

不到1%的直销产品公司能经营超过10 年。不过，这些公司中的大多数都已经成熟到你、我都不再有什么机会，简单的说就是，我们到的太晚。反之，新成立的公司又太冒险，它们很可能是属于在未来 10年内就会结束营运的其它99%类型之公司。但是在安惠，现在，已经不再是安惠能存活多久，而是您在安惠能持续多久。它不再是产品有多好，而是对产品来说您有多好。也不再是奖金制度对您来说够不够好的问题，而是您是否有条件领取这样的奖金

我常被问到、“在直销行业中成功的最重要的法则是什么？”我的回答很简单，“选择对公司。”在过去的这些年里，我看到许多放弃的人不是因为自己失败而是公司造成他们的失败---因为这些公司倒闭了。看到这些过去曾是“超级巨星”的领导人不再经营直销，真让人觉得很感伤。造成这种现象的事实真相是：这些人大多数都没有从错误中学到教训。他们只是不断的从一个错误的公司条到另一个。

为了要吸引那些没有耐性及容易受骗者，现今的直销已经被扭曲，并且缺乏应有的伦理道德观。由于最近这些“赚快钱”及“网际网络”伎俩的影响，很多领导人已经为这些蒙蔽双眼的赚快钱的空泛承诺所摧毁。通常，这些伎俩持续的时间，都不足以让会员从他们的发财梦中觉醒。反而他们会觉得，应该更有耐心的不断努力，以便获得稳定的持续性的收入。 

我曾多次受到这些所谓“赚快钱”伎俩营运者邀约。我告诉他们：“我对多快能赚到钱没有兴趣，但对赚到的钱能持续多久却很有兴趣。安惠正是我想要找的那种能让我获得稳定而具持续性收入的公司，因此我对安惠是100%的投入”