互联网是一块吃不尽的肥肉，有人正吃的满嘴流油，有人惦记着却一直没吃到嘴。G公司是一家贸易公司，在传统贸易行业奋战多年，建立起了稳定的供应商和客户关系，然而每一分利润增长都似与群狼夺食，于是G公司把眼光投向了网上营销，而筹划了N久，半年前一个“B2B兼容B2C”的网站问世了，可运做了半年，才发现世事并非如愿，靠网上营销生存都难。

　　问题出在哪？出在运做传统贸易公司经营思路的思维惯性上。要想成功就要改变，如果没能力改变互联网规则，就只能改变自己的经营思路了。

　　一、传统贸易中,客户是一个又一个的人,网上营销中,客户是一个人群。

　　我们曾可以针对一个特定的客户采用一个特定的推销方式,而我们却无法根据客户偏好为每个客户建立一个网站,充其量可以提供个"用户个性化设置"。同一形式的网站能满足所有用户需求是不可能的，alibaba产生那天起就是为中小企业服务的,而且至今没听马云说起过要为世界500强服务。而今天在浩瀚的网站群中,谁有能力把全球用户都当做自己的目标客户呢?投资网上营销要摆脱思维惯性,建站之前该明确以何种方式,为谁,提供什么样的产品和服务。在网上营销网站规划规划之初就抱着“谁买都卖”的态度，甚至连B2B、B2C都不明确，结果往往会是谁都不来买，你爱怎么卖怎么卖。

　　二、传统贸易的销售为推式，网上营销的销售方式为拉式。

　　网站上线后,G公司没花一分钱做搜索引擎推广,没花一分钱购买广告位,没写过一篇软文……却印了大量样本邮寄。所做的一切都脱离了网站，虽然略有效果，但这是网上营销吗？G公司仍在用“推式”在狼群中夺食的时候已经背离了他们投资时看好的那块肥肉。如果不为了利润增长质的飞跃，还开展网上营销做什么？直接多招几个业务员不就的了吗。而业务员成了业务增长的核心动力，还投入那么多资金运营大型网站做什么啊？网上销售该做的是不断的吸引更多数量的用户，不断的把现有用户转化为客户。

　　老话说隔行如隔山,而这座山不是政府，不是市场，往往是经营者自己。