王兵，一名传销组织的“三级代理”，男，36岁，高中文化，河北人。溧阳警方端掉这个传销组织的同时，解救了数十名来自新疆、河南、江西、四川等地的成员，起获大量教学DVD和传销学习笔记。王兵的自述或许能让善良百姓擦亮眼睛，认清传销的真面目。

　　我是朋友“邀请”来的，经过长时间的“接收教育”和周围同事的影响，我靠自己的“悟性”和勤奋工作，才刚刚出人头地混了个“三级代理”。这几天，找不到人讲话，嘴上难受的，不妨就给你们讲讲我的“成功秘笈”。

　　成功第一招：

　　钓鱼上钩——“缴约”

　　“加入不是目的、发展（下线）才是硬道理”。新朋友决定我们得到多少，发展下线是我们致富的途径。今天我们选择了一个崇高而伟大的行业，要带给自己最亲最近的人；带给对我们有恩的人；带给那些需要帮助的人。大胆地缴约，带一个好的行业给他。

　　行动第一步是列市场分类表：亲人、朋友、同学、同事的：学历、工作、收入、家庭情况，兴趣爱好，有无换工作的想法；

　　第二步是筛选，选最有把握的，有针对性地进行撒网式缴约；缴约方式分三种：一是上门；二是书信；三是电话。分三个步骤：一是问候加摸底，拉近关系，了解情况（比如工作）；二是有针对地吸引，要包装自己、包装所谓的工作及工资。吸引到位了，对方会主动地打电话，要求我们介绍工作；三是对方主动找来时，要欲擒故纵，吊足胃口，先推辞一下，绝不能一口答应。

　　缴约技巧：当子女缴父母时，建议以帮忙找工作或生病出事为理由；父母缴子女：以找工作或过来玩为由；亲人缴亲人：说出来玩、找工作。其中经济条件好的以缴其加盟为由；朋友缴朋友：以介绍工作为由；男性缴女性：以关心为由，把两人调到一地，为将来打算，以感情相邀；夫妻之间缴约：男缴女的，以两人共创事业为由。女缴男的，以男的能力强为由。夫妻感情不和的，以刺激方式，不来的话，第三者插足为由；向混的不好的人缴约要贬低他的生活环境，刺激他。对年纪大的谈他错过的机会，子女的困境，为子女留下财富任；对中年人谈他自身得失，对家庭（父母、妻儿）的责任，社会压力，谈后半生机会；对年青娃娃，经济条件好的谈社会发展，谈满足现状的后果。经济条件差的，谈对父母的，对将来养家的责任，谈传统行业中低人一等的感觉，叫雄心勃勃的他们抓住机会改变命运。

·                                 　成功第二招：

　　推荐人的工作要诀

　　一、“投其所好、对症下药”。接新朋友时，把他的情况告诉寝室领导及家里所有老业务员，领导会根据新人情况有针对性安排带朋友的人，商量如何引导。

　　二、“做出各种神秘感”。推荐人（即缴约人）与新朋友要保持一定距离，把新人交给带朋友的人，不要跟新人说太多的话，只谈过去的事，拉近关系，激发他好奇心，贬低自己和他的过去。

　　三、“头可断、发型不能乱；血可流，皮鞋不能没有油。”我们要自己掏钱从头到脚进行包装，外表形象是商人的店铺，要有老板形象，把明天的笑容挂在今天的脸上。让新朋友看到现实、看到希望、看到改变。

　　四、“买什么房、什么车，男的找几个美女，女的找几个帅哥”。老板语言，见人说话，前三天“三谈”——谈人生、社会、理想。世上没有不好的事，只有不好的观念，你相信是好的就是好的，你相信坏的就是坏的。来这里就要相信公司、制度、团队复制系统；“三不谈”——不谈公司、制度、产品（不能说其实就是人骗人）。

　　五、“24小时跟紧新人，不能离开视线，观察他，哄他高兴”。前三天陪新人打牌，游戏中让他高兴，不能因心情影响业务。第四天不说与网络有关的话题，用网络之歌引导。第五天，两个老板可以吹Ｂ级别、Ａ级别的收入和消费水平。

　　六、“解骗环节”。上课时，带朋友的人和新人坐前排，我们推荐人坐后排，不能让新人出课堂。听完课，我们说屁股坐痛了，观察新人是否有恐惧感，是否感兴趣。因为通常新人来上课后发现与之前我们告诉他的工作不一样，会反感。如果有两个新人，不能让他们对话。要及时向领导汇报，领导根据情况分析决定是否把话挑明，说开时，如果有两个新人，要把他们分开说。说开后，推荐人、带朋友的人、其他老业务员要与新人沟通，谈自己过来经历，让他心理平衡，大家当初都是这样被骗来的。

　　七、不要急着催交上线款，免得新人有逆反心理。启发新人“人帮人”，在他选择时，叫他不急，反激他。刚上线后，售后服务要做好，带他学习上线知识，帮他缴约，到他摆好二个部门。（就是骗到两个下线）。

·                                 　成功第三招：

　　牢记十五个备用答案

　　1、这个行业犯不犯法？

　　答：关于网络营销，国家没有立法，根本不犯法，只是围绕法律打了个擦边球。大家都知道十字路口有红绿灯，为什么还要有黄灯？黄灯只是给胆大的人设置的，它就象今天的行业，不走白道、黑道，只是中间的灰道。

　　2、为什么不直说，要骗我们过来？

　　答：想一下自己什么东西被骗了，朋友还管你吃喝。不要去注重过程，要看最终结果，如果直说，你会来吗？就算你有胆识过来，家里亲戚会不知道吗？肯定会说传销是骗人的、犯法的……为你担心，而你在这里却是非常安全的……

　　3、是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友？

　　答：如果，比如你在山上发现金子自己拿不完，会叫谁来分享？

　　4、这么赚钱，为什么吃住这么差（吃大锅饭、睡地铺）？

　　答：现在是创业不是享受，吃苦一时，不是一世！

　　5、是不是找人才赚钱？

　　答：不否认找人，才挣钱，哪个行业不需要人就能挣钱？吃饭、穿衣、加油．．．．．．明知道要被他们赚钱，为什么还要去？因为需要。

　　6、为什么这些人神神秘秘？

　　答：你是幼儿园的学生，老朋友是五、六年级学生，他们说的你能听懂吗？老朋友给你带路，是保护你的安全。

　　7、为什么报纸负面报道？

　　答：电视、报纸是为国家服务，如果据实报行业好，人人干也不挣钱，通过负面报道吓倒胆小的人，要感谢电视、报纸的负面打击。感谢推荐人带你进入行业。

　　8、这个行业国家允许吗？

　　答：国家禁止色情、毒品、枪支都还存在，而我们仅是卖货的，能卡死吗？

　　9、这个行业立法后对我们有什么影响？

　　答：行业立法后肯定没现在挣钱了，像股票立法之前一样。且法是给后面人立的，交通法是先有车还是先有法，今天加入，明天立法，我们永远是受益者，因为我们一次性投资、终身受益。

　　１0、上线款被人拿跑了怎么办？

　　答：行业是亲情、友情、爱情编织的一张铁网，谁都认识自己的上下级。

　　成功第四招：

　　五大注意事项

　　不能让新人看到；不能让新人知道要交生活费；不能让新人知道市场被砸了；不能让新人有时间一个人想想问题；不能让新人知道是领导在安排工作。