应《中国直销》杂志的邀请，让我对另个问题作答。现在杂志已经如期发表，因此，将其刊登到我的博客上供更多的人阅读。 

问题： 

专家您好！我了解直销的时间不长，也许是运气比较好吧，加入第一家公司不久，就有了自己的小团队，加入的人也越来越多，让我觉得找到了致富之路。但也有直销朋友提醒我说，我现在的公司还没有拿到牌照，属于传销行为，一旦公司出事，投入就全盘泡汤。我自己也考察了一下，这家公司正在申请直销牌照，而且公司高层也诚心想做直销，他们都是有丰富经验的直销人。请问专家：做这样的公司危险吗？我是否应该继续做下去？怎么做才能屏蔽各种风险？ 

答：

看得出，你对你的投入非常担忧。因为你知道，你投入的不仅仅是金钱，刻苦的努力和大量的时间，而且更为重要的你还投入了信誉，因为你的团队是从与你密切相关的亲朋好友关系群建立起来的，一旦损失将是巨大的。首先恭喜你有了这样的担忧，这说明你是一个有责任感的人。有了这种担忧，你会更加慎重的迈出你的每一步。 

回答你前两个问题是毫无意义的，因为我不知道你从事的是哪家公司，所得信息只有正在申请牌照这一条，因此无法给与评估或回答。不过，我建议你不要马上建立网络或团队，先做一个忠实的消费者，在没有大面积涉及你的关系网的前提下边使用产品边考察。等形势明朗了再全力动用你得关系网，正所谓：“不见兔子不撒鹰”是对待你关系网络的正确态度，宁可自己上当受骗，也不要让亲朋好友跟着上当受骗。把目前的阶段当成一个绝佳的学习过程，你可以参加公司的课程，公司的活动，随着时间的推移，你就会越来越清楚你的选择。 

你的第三个问题是你所有问题的核心和关键，这个问题解决了，你前两个问题的答案也就迎刃而解了。那么“如何做才能屏蔽各种风险？”我的建议如下： 

第一，重点考察老板而不是经理人。 

考察一个公司，你必须要知道谁是生意的真正拥有者。因为真正的老板对这个公司的命运起着决定性的作用。记住，公司的拥有者可不一定就是公司的CEO或总经理噢！人们往往被站在前台的人蒙蔽，因此，了解谁是公司的真正拥有者是非常重要的。老板的人品和信誉对你得选择影响最大。在西方世界有句俗话说：“You can’t make a good deal with a bad person”意思是，“你不可能跟坏人进行好的交易”。如果该公司的老板是个不遵纪守法的生意人，你注定会跟着吃苦头的。因为当公司运转出现困难的时候，老板卷钱就跑还是维护经销商的利益，对你来说将造就截然不同的命运。 

第二，考察公司的财务状况。

首先，看公司有没有交政府的保证金，还是口头上在说，实际上并没有交。这不仅反映出老板的诚意也反映出公司的财务状况，小公司和害怕国家监督的公司是不肯交这几千万保证金给政府攥着的。其次，看公司是否向银行贷款，是否有债务债务大洞。 

第三，考察公司是否有违规记录和法律诉讼案件。

如果多次被工商局打击，或惩罚，公司任其泛滥，说明公司有短线行为。还有，公司是否有夸大产品功效宣传的做法？有些宣传其产品具有神奇治疗效果的公司就有被政府干涉的风险，它们可能会受到食品和药物检验机构的严格审查。还有，那些宣称或承诺可以快速致富的公司或是那些要求经销商大量备货的公司，都有被政府干涉的风险。而这里的“风险”指的是，容易被政府判断为传销公司。 

第四，考察公司的口碑 

如果该公司的负面口碑很大，就说明它有问题。你还要分析为什么口碑很差？这只是一个地区的现象，还是普遍现象？是公司的产品不好，还是制度不好？是管理层的问题，还是其它问题？对这些问题你一定要搞清楚。如果得到的结果是这家公司各方面的口碑都很差，那么你最好赶快悬崖勒马，放弃这家公司。 

以上四个方面是你需要考察的，考察的结果决定了这家公司是否存在风险，决定你是否应该继续做下去。祝你好运！