应《中国直销》杂志的邀请，让我对一个问题作答。现在杂志已经如期发表，因此，我也可以刊登到我的博客上供更多的人阅读。这个问题是这样的： 

    问：

    在国外，直销大多是兼职，而在我国，却有很多人是全职在做直销，但都没有做好，甚至还产生了大量的直销难民，这到底是什么原因呢？应该怎样才能做好直销？

    答：

    这是一个很具有代表性的问题，我相信，无论是直销界业内的从业人员，还是普通老百姓，可能都会被大量的“直销难民“这种特有的中国直销现象所困惑。虽然我一直在北美，东欧，西欧从事直销多年，也还是没有见过有哪个国家直销像中国这样特殊，因此，我很有兴趣来谈谈我个人的观点。仅供参考。

    这个问题其实包含了几个层次的问题。让我来具体分析一下，

    首先，第一个层次的问题是“为什么在中国很多人都要全职投入直销？”

    这一点的确与国外不同。原因是多方面的，从宏观的层面上来看，这和中国改革开放让一部分人富起来的经济浪潮密切相关，现在世界上没有一个国家能有中国这种全民皆商的热情。每一个到中国的外国人都会有如此强烈的感觉，这种浪潮必然影响很多人视直销为快速致富的途径，特别对很多没有资金的普通大众来说，具有强烈的吸引力。从微观的层面上来看，有些人是被人忽悠的，在那些不负责任直销人的渲染声中，失去理智，一时冲动，放弃现有工作，全职投入直销。还有就是现实世界的下岗，无业人员和退休离职人员大量存在，让直销这个不需要简历，不论年龄，不论性别，没有歧视，一律都可以做的行业得到大量的人力资源。这些不全职又上哪去找工作呢？过早的退休，加上人类寿命的延长，使的退休的人员乐意全职进入直销行业。当然，还有其他原因，无论何种原因，大量的全职人员是造成大量的“难民”的一个基础原因之一。当一个人全心全意，全职投入，最后不管是公司倒闭，政府不让做，还是你自己没有做成，当你什么都没有获得的时候，你自然就成了直销“难民”。 

    其次，第二个层次的问题是“既然全职在做直销，理所当然要比兼职的做得好，但现实是，很多人不仅没有做好，反而成了直销难民了呢？

    回答这个问题很棘手，因为做不好的原因很多，有些原因并不是个人的原因，而是外在的原因，完全怪到个人身上和或指责直销模式上都是不正确的。其实，中国的直销难民很多如果放在国外的直销环境中都可能成功并成为直销明星的。俗话说，“选择比努力还重要”，如果你想看日出，你需要朝东走，如果你选择朝西走，那你永远看不到日出，只能看个日落罢了。

    问题是在中国如何选择正确是非常困难的一件事情。由于选择的不正确，自然就会产生大量的直销难民。

    比如你选择了一家在中国并不合法的公司来做，无论他们在国外或国内实力多么强大，多么有名气，那你成为直销难民的命运就难以避免。我们已经见过很多这样的例子，美国的某公司曾经宣称老板和中国最高领导层有特殊的关系，绝对没有问题，曾经忽悠了数十万人，现在如何呢？这几十万人中难道没有优秀的经销商？肯定会有，但是他们已经成为经济难民了。甚至一些国外著名的直销公司如优莎娜，雷克色丝等公司，暂时撤出中国，自然导致直接的经济难民。

    还有曾经辉煌一时的大连富饶公司，万基公司等，公司一倒闭，经销商立刻成为直销难民。

    由于投机的公司太多，是造成大量直销难民的主要原因。寿命短的甚至只有几个星期就关门。先天的营养不足，奖金制度太离谱，违背直销规律，被工商局查处，内部自相残杀，告密；暗箭伤人；传播负面消息；搞垮团队，内讧，投资人和职业经理人的矛盾，经销商与公司的冲突，缺乏诚信等都是公司倒闭的原因。这样的局面怎么能不造成大量的直销难民呢？

    今天很多公司正在重复昨天的故事，有海外华人搞的什么电子商务公司宣称，在中国连注册都没有，永远没有违法的可能，公民有权利从国外购买商品等，老板是获得什么中国奖项的经济风云人物，千万不要相信这个，如果你从事这样的公司，你有可能就是下一个直销难民。

    最后，我要谈一下第三个层面的问题，即：“在中国做直销如何避免成为直销难民而把直销做成功呢？

    在成功学盛行的中国，直销人都把精力放在成功学上，很多人可以说是成功学的专家，夸夸其谈，令人羡慕。可是没过多久就看到他们也成为直销难民。因此，要想在中国做直销做成功并不是简单的成功学的问题。所以，今天我要撇开成功学的内容，专门谈谈方向选择的问题，只有这个问题解决好了，你在中国做直销才能做下去。只要能够做下去，你的成功学才能发挥作用，否则你就遭遇巧妇难为无米之炊的局面，不可能成功。

    我认为要想在中国直销做成功，你首先要选择一个遵纪守法的公司。选择遵纪守法的公司，不要听表面上这公司多么火，你要看他们是不是在违规，只要违规，你就有成为难民的可能。你要看这个公司有没有获得直销牌照，如果有牌照，你自然没有公司被政府查封的担忧，最多是整改。政府不会轻易否定自己，获得牌照的公司，政府肯定会扶持的。所以最多是整改要求。

    没有获得牌照的公司，当然是有可能获得牌照的，但是你要看他们的企业是如何构成的，他们的行为和表现是不是与政府的要求背道而驰？如果是，那么他们怎么高调宣传都是没有用的。比如，双轨制度在中国倍受争议，不是双轨制度不好，而是因为双轨在中国已经变形，认为操纵排网，打短平快的短期行为，因而也引发不稳定因素，因此在稳定压倒一切的国情下，双轨制度肯定不是优先发牌的制度。如果你逆流而上，政府打击你没商量。

    如何考察一个公司，我有专门的文章，请到我的博客上阅读。在这里不再详述。

    最后谈一下个人的遵纪守法问题。要想不成为直销难民并在直销中获得成功，自己个人的遵纪守法也是很重要的，比如，你是军人或大学生，政府不让做，你偏做，那你个人有可能就会成为直销难民。比如政府不让参加大型的聚会，你最好不要参加。政府反对集中营式的聚众直销，如果有人骗你进入这样的聚众点，你要赶紧逃离出来，否则，你只有成为直销难民的份，不可能获得成功。

    成功学无论你学的多好，不要在选择上出错误，尤其是在中国，你能够在一个稳定基础上做直销，你才能成功。