进军国际直销市场的另一个非常重要的，却常常容易被忽略的是产品在当地国家的准入策略。很多公司在产品准入方面吃了大亏，这不仅仅是中国直销公司，包括其他国家公司和中国传统公司，有些公司不是摸不到门，延误了大量的时间，就是根本不了解当地国家的法律法规，盲目自信，强行发货而被扣海关，有些伪装浸入市场销售，最后因为违法而被重型罚款或被责令停业。还有一些公司通过不专业的中间人被狠狠的剥削了一把。还有些公司则独往独来，事事亲为，在开发初期因延误了很多战机并得不偿失。那么，进入国际直销市场到底要采取怎样的产品准入策略呢？下面本人谈一下我的观点。

一，必须下工夫了解当地的法规

在准备进入一个国家的时候，你的产品是否能够被顺利的得到政府批准进入取决于你对当地国家保健产品准入法规的了解程度。可以这么说，大部分准备开发国际直销市场的中国企业基本上都不了解当地国家的产品准入要求和具体的程序。

要知道，每个国家对外来产品的要求，特别是用于人体的药品和保健品要求都有相当的不同。这就象世界上的人们有不同的口味和爱好一样，各国政府和市场对同样的产品也有不同的口味和爱好。同样的产品在一个国家安全得到了批准，但有可能在另个国家就得不到批准，甚至在发达国家得到了批准，在发展中国家却得不到批准。在产品出口到这个国家之前不做详细的了解，你就会陷入前面提到的各种陷阱之中。

那么如何了解当地国家相关产品的法规要求呢？一是找直销协会，他们是最清楚的了，他们欢迎新公司进入，因此他们乐意提供咨询帮助，你会得到很全面的法规信息。这些信息甚至会超过法规要求的程度。比如，产品的颜色，什么颜色是允许的？什么颜色是抵制或反感的？而这些信息正是你所要了解的。除此之外，你可以找律师和政府部门或中国产品的进口公司，当地保健品商店，这些机构都和中国产品打交道，可以使你尽快得到准确的法规信息。

二，以最快的速度注册

进军国际市场耗资巨大，如果你在一个国家注册了公司，租用的办公室，购买的设备，聘用了人员，那么你已经开始月复一月地“烧钱”了。因此，报检速度则是关键。如果你的产品注册不能快速的拿下来，那么你失败的可能是很大的，如果你6个月产品还不能报下来，那么等到你报下来，产品再运过来，小一年就过去了，你有多少钱在“烧”？直销最怕的就是你来势汹汹，然后你逐步萎缩，那你口碑就没有了。失败也是必然的了。我就知道有一家在乌克兰注册的公司因为报检拿不下来，大办公室换成小办公室，员工越减越少，最后关门走人。

有人说中间机构太宰人，这话我同意，我刚开始也被宰的很厉害，但是这是必须要交的学费。如果你没有关系，不熟悉报检程序，没有语言优势，那么你一开始则必须要用中间机构，会节约很多时间和金钱。我通过中间机构报检的最快记录是一个星期。从材料递进去到拿到产品批准证书就一个星期。这样我早开盘几个月，马上开始销售，“有钱进帐，心里不慌”。一出一进，6个月的时间会产生截然不同的结果。

当然，你不能总人人剥削你。等你占稳脚跟，销售业绩稳定，市场熟悉了，和政府部门打交道多了，你自然就发现了报检的直接程序并不那么复杂，自己完全可以不通过中间机构了，这时候你就进入了自由王国。你不仅剩钱，还剩时间。这种策略是明智的。

三，不要边报检边发货

千万不要边报检边发货。一些操盘手急功近利，为了节约所谓的时间，采用边报检边发货的方案进军国际市场。这是非常危险的，是不了解国家直销市场的表现。我就知道一个这样的案例，产品发货和报检同时进行，小算盘算的很好，产品在海上还要飘50天呢，怎么算报检也应该批下来了。结果是产品到了，报检还没有批下来，产品压在海关两个月后报检才下来，光在海关仓库里滞仓费就把产品利润搞没了，还如何赢利？

俗话说，不打无把握的仗。一定要在报检批下来之后再发货，这是100%没有风险的。

四，将药品报成保健品

众所周知，中国中药产品要想得到国外药品批号比登天还难。其中原因之一，我认为中医强调的是整体调节，用西医药的签定方法鉴定中药产品非常困难。因为，他们无法确认的东西太多，无法定量，定型分析的中草药就很难获得批准。另一方面，中药本身都来自天然草药植物，其功效可以认为是比保健品强一些的保健品。如果无缘得到药号，何不报保健品呢？

在直销行业中，如果保健品非把它说成具有药品效果，那就是哗众取宠，不受欢迎。如果反过来呢？本身具有效果的中药产品当保健品卖，由于功效超越普通保健品必定带给经销商和消费者惊喜。

当然，有当地国禁止成分的中草药另当别论。