写这篇博文源于最近和老朋友对过去的一句流行的革命口号的争论。这句革命口号想必很多人都会是如雷惯耳，那就是“小河没水大河干”这句看似很有道理实际上是是违背客观规律和自然常识的，是一种显而易见的、是非颠倒的谬论。

    这句话让我思考了很多年，那时候用这个比喻的目的是强调要我们有集体观念，要先有集体才有个人，没有集体就没有个人的一切。可是这句话和当时另外两句革命歌曲中的：“滴水流成河”，“自千条江河归大海，万朵葵花向阳开”相互矛盾，他常常让我陷入沉思。作为常识，我们都知道水的汇集是先小沟，小渠，小河之后再汇入大川，大江，大海的。也就是说，大河的水是由小河的水流入才注满的，先有小河的水才会有大河的水。如果没有小河，何来大河？

    学过物理的人都知道，世界上的一切物质都是由元素组成的。分子、原子、离子是构成物质最基本的微粒。同样道理，社会是由家庭构成的，而家庭则是由个人组成的。个人就是家庭的元素和社会的元素。没有个人就没有家庭，没有家庭就没有社会。

    想到直销，也让我思考起直销的元素。什么才是直销的元素呢？为什么天狮的人才流动如此频繁却仍然是“铁打的磨盘流水的兵“？庞大的国际直销帝国依然屹立，岿然不动？为什么有的企业重金揽来直销人才却蹦盘倒闭或危机四伏？是产品的因素吗？看来不是，谁家都有好产品，是制度的原因吗？各种制度各有千秋，没有十全十美的，无论哪种制度都有成功的。在中国倍受争议的双轨制也不例外，当今国际直销界和主流社会公认的最好的直销公司如USANA，Market America等都是双轨制的直销公司，他们都成功经营12年以上。因此，取决于直销成败的核心元素还是个体的人，直销行业的主流个体当然就是“经销商”。

    可以这么说，无论对企业也好，还是对网络领导人也好。拥有了经销商就拥有了直销的成功，不拥有经销商就不可能成功。因为经销商既是消费者又是经营者，他们首先是消费者，要做这个生意，他们必须首先使用产品，成为第一个吃耪蟹的人。同时他们需要产品来向客户展示演示。其次他们又是经营者，他们积极地去推荐产品，发展合作伙伴…。只有他们才是直销的核心元素或者叫做基本元素，没有这个元素当然就谈不上直销企业，直销企业就不存在。如果你不能凝聚经销商，你的企业或你的网络必然跨掉！

    天狮总裁李金元先生深知这个道理，视经销商为上帝，在98年禁传后的低潮期不顾损失地收回经销商手里产品和接受退货。在国际直销的高潮期游艇，飞机重奖经销商，在经销商中建立起万众爱戴的威信和信誉。根据世界直销联盟的统计，目前全球从事直销的经销商才六千万，而天狮的经销商据说已经将近2千万人，尽管活跃的倒底有多少还是个问号，但是从这种现象不难看出，这正是“铁打的磨盘流水的兵“的天狮稳如泰山的奥秘。