最近几年来，中国保健品的直销公司在非发达国家均成功登陆，大多都获得了不同程度的突破与成功。比如贫穷的非洲，转型中的东欧国家以及亚洲一些非发达国家。天狮、天士力、泰达益生、盛仕铭等都是在非发达国家成功的具有代表性的中国公司。 

然而，中国保健品直销在发达国家却是毫无建树，甚至一败涂地。就连在海外已经抗战八年的天狮集团在发达国家也不例外，在发达国家的经营是靠非发达国家挣的钱在硬撑着，至今无法成功敲开赢利的大门。当然，原因是多方面的，但发达国家和非发达国家对待中国保健品的态度和待遇不同显然是其中一个重要的原因。中国保健品在非发达国家和发达国家可以说是一个天上，一个地下，遭遇冰火两重天！ 

笔者通过长期研究和观察，给出如今中国保健品在两个世界的遭受不同待遇的根本原因，希望给决定进行国际化市场拓展的民族企业一个参考，以便于在制定发展战略时能够扬长避短，出奇制胜。 

在非发达国家大受欢迎

第一，在非洲和东欧等非发达国家和地区的医疗环境和条件比较差，疾病的泛滥比发达国家要严重很多，因此对药品及保健品的需求要强烈很多。以非洲为例，非洲是一个严重缺医少药的地区，大部分药品及保健品依赖进口。由于总体经济发展水平还很落后，许多患者得不到药物的治疗。非洲人口的死亡率居世界各洲的前列。由于当地工业无配套条件，制造药品和保健品的原料和包装材料等依赖进口。因此，对保健品有强大的需求。需求是第一位的。 

第二，由于经济不发达，消费能力低下，发达国家的直销公司高新技术或高端产品价格较中国昂贵。因此，非发达国家接受这些产品需要有一个过渡带，填充这个过渡带的自然是中国这样的最接近他们的新兴强国。由于价格低廉，当地人没有机会领略西方保健品，那么中国的保健品，自然就会红火起来。 

第三，情感原因。早在1963年4月中国政府就派出第一支援助非洲医疗队，自那时起，中国医药便与这片神秘大陆结下了不解之缘。截止到2005年底，中国已经派出15000多名医疗队员援助非洲，这些国家对中国的感情远远大于发达国家，因此，这是中国保健品受到钟爱的另一个情感原因。 

第四，由于针灸，拔火罐，按摩和中国武术等中国的养生文化在这些国家的普及，使得当地人对中国保健品有一种狂热，他们成为了中国养生文化的开路先锋，无形中对中国保健品起到了促销的作用，加上前面讲的情感力量，因此，中国保健品在这些国家可以用趋之若鹜来形容。 

在发达国家倍受冷落

第一，中医和中国保健品缺乏合法地位。

在发达国家，中医和中国保健品却没有这么幸运，在很多国家没有地位甚至受到抵制。以加拿大为例，中医在海外最发达的国家莫过于加拿大了，拥有上百万华人的加拿大，中医也很盛行。从19世纪中国人就把中医带到了加拿大，现在，中医诊所到处都是。然而，奋斗了这么多年，成立了数不清的中医学会，然而，中医还是没有获得合法的地位。在美国，虽然目前有些州已要求保险公司将其保险覆盖范围扩大至使针灸、推拿也包括在内,但不包括中医药和保健品。此外,一些大公司也在设法阻止此类政策和立法出现。如有57年历史的纽约PPO组织的GHI保险项目覆盖了200多万人,但不将中医、中药和中国保健品纳入加拿大医疗保险体系。因此,在美国，中医药保险想获得与西医等同的地位,还是一项长期而艰巨的任务。

第二，医疗保险体制制约中国保健品。

在很多发达国家，老百姓看病拿药（包括保健品）是不用花钱的，因为他们都有非常完善的医疗保险体系。到目前为止还没有发达国家把中医药纳入医疗保险体系。无论老百姓看中医还是买中医药及保健品，都要自己掏腰包。这就给中医药，中国保健品的销售带来一定难度。既然都有医疗保险，买药是免费的，为什么要花钱买你的产品？这就需要很大的力量来进行说服教育工作。 

此外，发达国家的人都有家庭医生，大多数人对于健康方面的问题，药品及保健品方面的问题都要先咨询家庭医生。如果家庭医生说可以，他们才放心的去购买和食用。如果家庭医生否决，他们是绝对不会吃的。问题在于，很多家庭医生本身排斥不经过他们去寻找产品的做法，尤其是在对直销存在偏见的环境下，一般家庭医生并不支持任何直销产品，这又影响了一批人远离直销保健品。这种情况不仅是对中国直销公司保健品，连当地直销公司的保健品也会被一些家庭医生排斥，增加了中国保健品的销售难度。

第三，中国保健品需要一个被接受的过程。

众所周知，直销起源于美国。因此，在发达国家，保健品的历史相对悠久一些，相应地，在人们的心目中较容易接受他们的品牌。 

举例来说，美国直销公司美安公司的OPC-3就是一个科技含量高、功效明显的保健品，与公司同步增长，12年畅销不衰。人们早已认同它独一无二的等亚渗透技术，让消费者在服用5分钟就立即消化到体里，进入到你的血液中，正因为吸收如此之快，效果自然可以做到立竿见影的效果。很多人吃了OPC-3很快就脸色红润，肩痛消失，飞蚊症彻底消失等出奇的效果。 

然而中国保健品的实力需要一个被接受的过程，比如钙、螺旋藻、甲克质等，国外保健品商店都有卖，价格还比直销低；而中国产品的功效并不比他们的明显，需要很长的时间才能体现，这是无法抵挡来自发达国家高科技产品的冲击的，自然被人们接受的程度就低，这也是影响中国保健品直销的因素。

第四，对中国保健品产生信任危机。

长期以来，发达国家就对中国保健品的质量持有怀疑态度。随着中国药品和食品由于含有违禁成分而屡屡被发达地区抵制和中国食品药品监督管理局原局长郑筱萸被执行死刑，发达国家的人们对中国药品、食品和保健品的信任危机也开始升温。尽管西欧医疗卫生和医药工业非常发达，德国和法国的药剂营业分别为世界第3、4位。但它们的草药市场规模很小，中草药和保健品市场就更加小了。这与信任危机关系密切。因此，审查越来越严格，如美国、欧盟等国，这使得中国保健品在发达国家的销售造成了极大的困难。

<中国直销>杂志发表 作者 邸长兴