正在北京免费开课、绿色的高速通道职业经理人班上，

    讲习的直销人的企业家标准课程公开如下：一供大家参考，二为征求意见。

    ——由《财富》论坛想到直销人，直销人决不是为了做打工仔，而是要当老板、做老师才来的；做好了的直销人，就比企业家还企业家。直销行业，本来就是孕育企业家、培养领导人、冒出亮明星的行业（参看笔者在94年所著《论传销》一书第19页）。此文是给《中国直销》约稿于2005-6-29。

义利合一、思利及人━━财富的责任这是本届财富论坛的重点议题之一，也是我们中国直销人值得借鉴的。贫富差距再次被提及，并以“富人有责任帮穷人改变生活条件”的声音呼之欲出。

在成思危围绕这一主题的精彩发言中，更是让笔者想到我们国内的直销人在做人、为富方面更应以一个企业公民的标准严以律己。

人与自我

在人与自我的关系上，我们社会个人人格的分裂、个人人格的紧张似乎成为一种常态。这不仅表现种种违法活动上，更重要是的表现在个人的消费倾向与个人的经济行为上。

就中国市场环境来说，目前国内整个直销市场普遍存在一种心态，即必须先玩投资之后即可能一夜或短期暴富之，大家已被误导——“直销”方式似乎只要投资买单、加上拉新人头进来，按照双轨制计酬，就能倍增为坐享其成最多财富。

尽管追求个人利益是市场经济的法则，但是这种法则必须建立在基本的做人准则上，要让大多数人走向共同富裕之路。

如果我们社会的经济发展，是建立在一小部分人，利用双轨制和归零制等恶劣的欺诈手段掠夺另一部分人的投资款，是上线宝塔尖榨取塔底直销加盟群的买单钱，或社会大多数人不能够分享到社会经济成就的成果，那么这样的伪直销经济发展能得以持续？

做一个有社会责任感的公民，是我们许多传统企业也是直销企业的文化价值观之一。饱含社会责任的企业文化让我们的客户将我们当作一个免费顾问而真正地能够依赖、一起成长的合作伙伴。

责任和利润绝对不是玩传销制度游戏的博弈关系，直销人和企业老板也承担着必要的社会义务。

“为富之道”

“富人应该有责任帮助穷人改变生活条件”，在会上，成思危强调，如果穷人和富人的问题不加以解决，将会影响到经济的发展。

胡茂元更以一个寓意颇深的故事揭示了其一贯强调的合作共赢理念：上帝给了每人一只长柄的勺子，地狱里的人骨瘦如柴是因为他们无法将饭送到自己的嘴里，天堂中的人丰腴滋润是因为他们互相喂饭吃。

当今的“为富之道”，就是给一些需要帮助的人以帮助、让更多的顾客满意而归；取之社会，用之社会。每个生物群落个体之间都是互动的，且都有自己的规则，规则一旦被破坏，整个生态系统都将要受影响。透明的责任感、道德、良心这些人类拥有的情感，也许就是我们在长期进化过程中，为了更好的生存形成的必要规则。然而残酷的归零制计酬和坑人的双轨制度计酬有良心吗？

要将全世界的穷人视为需要商品和服务的潜在市场，让穷人还能成为自主创业致富者，从而让商业和穷人同样受益。

直销人的企业家标准

即使各国的法律、法规、条文大相径庭，但全球的企业在社会、环境可持续发展方面扮演的角色和承担的责任大体一致。在很大程度上，企业家精神、企业的社会责任理念与其成功与否有着不可分割的联系。

在会场上，阿里巴巴创始人马云认为，生意人是完全的利益驱动者，为了钱他可以什么都做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感要完成某种社会价值的。企业的公民意识正是源于这种企业家精神。　　　　

富有激情，有梦想、勤奋、拼搏和探索，敢于想象实践，探索，也包含冒险；有眼光、胆量和组织能力；理性地去对待冒险，企业的发展总是有风险，企业的开拓过程就是一个理性的冒险过程……希望集团董事长刘永好、蒙牛老总牛根生也如是表达自己的企业家理念。

事实上，做一名优秀的直销人同样需要如上的品质，富于激情，敢于冒险。他们同样如传统企业家那样的偏执并坚持自己的信念，将一切不可能变为可能就是直销人的特质。同样，在他们的文化理念中，义利合一、思利及人乃是最重要的一点。恰恰在这一点上，传销的双轨和归零制度是最不讲“义”、也不“及人”。

成思危还强调，目前有80%的财富是掌握在发达国家手上的，而这些人只占15%，同时他大力倡导富国应当帮助穷国，使得国际环境有进一步的改善。落后者也需要学习先富者的先进管理与理念，

因为经济只能给我们带来近期的效益，

然而科技可以给我们带来长远的效益，

教育则可以为我们带来更深远的利益。

直销行业最大的特征是：始于培训、终于培训、素质就业。

链接：做小企业就是做一小部分人的孙子，做中型企业就是做更多人的孙子，大家做大企业就得学会做所有人的孙子——财富论坛上郭广昌一席话迎来阵阵掌声。（本文作者系中国高速营销通道网总裁）