龙传人教授应邀2007年11月15日在中国理性直销媒企互动群主讲“绿色分销--替代传销的新模式”，同时进行互动交流沟通。全文摘要如下：

主持人张良：龙教授在行业中享有非常高的知名度和美誉度。

龙传人：真是十四年磨一剑，想在余生探索出一条路：能保留传销中的全部优点，但又不会挨打；在阳光下开心运作且能被国民欣然接纳，被政府提倡。

模式特征如下：

一、企业利润是从公益事业中积累（劝业帮困）；

不再从玩传销制度陷阱中掠夺（80%为难民）。

二、帮助人们建立起属于自己的生产财富基地（不要一分钱投资）；

不让老百姓只是捞到空中楼阁而血本无归（变相入门费投入）。

三、通过零售是根、组织是树、素质就业帮助弱势群体自主创业。

实现贵公司营销人员的收入和福利将要显著地大于其它公司。

四、不从有限度的人数中辛苦生存：Y=KX（算术级数、直线函数）。

要从帮助无限度的大量人力中、倍增出自己的收入；

从事的是快乐劳动：     Y=e^x （几何级数、指数函数）。

实现自动催人奋进系统——越来越爆炸的钱找我；结束自己拉人骗人入会——越来越困难的我找钱。

五、强化前店后校、提高素质为主，让人人都成为生产力；结束邪教式歪嘴和尚骗人技巧。

六、不会产生击鼓传花似的停盘涉众型灾难，而是由公司统一增员选才，在阳光下将货真价实的产品销售给最终消费者，点点有利、且可轮轮清盘。

七、每人一辈子的零售额指标只要能代销成功，完成后即改为从事营销干部，师傅带徒弟，代为公司外包管理和组织倍增的工作。

八、个人、集体、公司的利益是来自于最终消费者的货款中纯洁利润，不是来自于下线群体假消费、真投资的变相非法融资款。

九．给企业带来低投入、超速度、无灾难的全国人海战术的巨大倍增效益。

具体模式如下：

1、企业高速发展的捷径--采用倍增法、招聘培育好、遍布全国超过十万业务人员的新模式。

2、网络稳定独立的创业--采用企业化、整合好产品、自立分配制、创建新文化；网络领袖精英自成体系。

定义：在营销人不投资买单条件下，在当地店点的法人规范下，运用市场倍增法，实施个人负责制代销代管、分担/外包独立的大量批零销售及相应的营销组织任务，劳动组织是由当地法人统一领导下招聘增员选才；然而每人的津贴分配以及劳动保障由总公司内包独揽的一种创新高速通道营销模式。

追求：

无公害，建立企业遍布全国的绿色终端营销管道，保证长期不停摆健康成长；

劝业帮困为社会添加饭碗，就业援助为自己增加收入；

力争部分进入中产阶层有劳保和千城营销管道集群作战且都能互动。  

倡导：

1）零售是根，

2）组织是树；

3）素质就业，人生幸福；

4）自动奋进，八荣八耻。 

绿色分销的主要三个理论：

1、口碑营销到最终消费者；      

2、分配还来自于非劳动剩余价值理论；   

3、劝业帮困--建立起自己和别人共有的生产财富的基地，这些也是绿色分销的宗旨。  

绿色分销基本架构和特征：  

三网合一,双层经营；前店后校,底薪劳保；三六渠道,小代理制；六高支持,八源整合；分销十化。

十五个系统如下：

一、分销的十大知识；

二、自律的法规条例；

三、先进的企业理念；

四、科学的报酬制度；

五、高尚的三大文化；

六、丰富的公关宣传；

七、多种类教育培训；

八、多元化产品市场；

九、最终的消费客户；

十、第三方物流配送；

十一、天上网站；

十二、地面区店；

十三、人间集体；

十四、卖单结算；

十五、领导管理。     

绿色分销适用的对象：  

1．要转出去的原“直销”企业；

2．要介入直销但又顾忌重重的传统企业；

3．千余势力雄厚的网络实体。     

都可以在劝业帮困的朝阳事业中，获得阳光利益而无尚荣耀。  

绿色分销传授的中国功夫还有如下：  

四个一点：学会脸皮厚一点、嘴巴甜一点、腿脚勤一点、脑袋活一点；   

四点考核：学习采用品德、知识、能力、业绩四合一的评价指标体系； 

四项推销：推销自己、推销服务、推销观念、增人价值来面对拒绝；  

四四理论：营销的基础知识：4P，4C，4R，4S；

四诀沟通：口才、沟通、谈判的“听问编答”四个要诀细化；  

五层次论：马斯洛五层次需求（顾客消费心理分析）；

六个步骤：迪伯达模式Definition：Identification：Proof：Acceptance：Desire：Action；  

八附加值：细分市场后产品的个性差异化八大附加值；

八个专家的分销员专业化、极具实践价值的权威理论；   

十大魅力的人格气质来替代甜言蜜语；   

十项本领的通行社会潜规则，待人接物、和摆平关系；

十化理念的绿色分销特有的专业化的理念；

十种课程的不同层次授人以渔系统训练；

十五对象是潜在的最终消费者；         

十五开发的技巧快速捕捉到客户；   

三十六招绿色分销特有的具体零售招术； 

百问巧答和加拿大WWI拓展市场五步八点法。   

在中高级营销干部中还要求：

①纲领强化核心

②路线高于战略   

③工资劳保福利 

④责任义务约束 

⑤系统CRM管理 

⑥倍速增员选才  

⑦主动制造蛋糕 

⑧战略性法理情。 

从十四年的传直销生涯中，做了十几家公司，也做过绿色分销的多次局部性实验，证明完全可行。在绿色分销网站的首页中部，有一个版块叫“绿色分销论文集锦”其中有42篇文章在说明如何实施，请进去参考。

传销究竟“死结”坏在哪儿？其实也就这一个字，只是坏在他要骗钱的“钱”字上，如果他不骗钱，那传销存在的优点就很多很多啦！绿色分销的实质最基础的是一个字：“买”单 变“卖”单。只要改变这一个字，就能获得全线突破，质变一切坏为好。分销员应该去赚富人、贵人的钱，赚那些真正需要产品人的钱。其实，那里的市场更加广阔而深远，利益更多，销量更大了，而且还能在阳光下大力发展扩充就业再就业的千千万万人的队伍；这是传销人梦寐以求的发展下线的做法，然而又是传销人永远不敢采纳的模式，他们怕引火烧身、怕劳动局、工商局、公安局上门来识破他们传骗的本质、不论他们创新包装地如何高明，总是要在背地里号召全体采用阴阳内外两种说法掩盖发展下线两个区的传销实质，对于这丰富的人力资源的人才和劳力市场，只能是羡慕而已，却无法过到正常人的生活。

由于偷偷摸摸拉人头越来越困难，编织起来的推荐技巧、推荐理论、推荐妙招也就越编越复杂，使广大老百姓看见直销人就躲，并不是怕产品，而是怕传、直销人的拉皮条客，缠着你发展当他的下线，因为他们的直销是推销与推荐捆绑进行的，消费之后是要进入拉人头传销的，不是买了产品当个最终消费者就能了事的，假消费只是掩盖传销而为，其实还得要消耗你最珍贵的人脉关系资源来从事一个发财无望的传骗臭事业，如果你不愿发展下线，他们就会骂你是死线！！害得我出现大象腿！十分令亲友生厌恶，所以直销人的骗销名声很臭，一辈子只会受人歧视。 

同仁们！虽然取消买单，但是我们要求每一位分销加盟者在首月达到：必须为公司代销定额产品给最终消费者，并不是传销中的空网结构；只有传销才有入门费、绿色分销对加盟分销者本人、是不要掏出钱来认购产品的，有高收入但不要支付一文钱。

绿色分销强调的是零售是根，组织是树，如果没有组织没有团队，没有倍增时，绿色分销也就死定了；关于如何去判断是否真实地销售了呢？这是绿色分销的秘招，将来会告知接受方的。

绿色分销的奖金制度公平无诈：点点有钱、轮轮清盘，横排不限、纵深无限；从不归零、没有沉淀。信守承诺、无变数K，没有陷阱、无大象腿；五奖都有、养小养老，公平透明。谁也不能因付出劳动、作出贡献而得不到利益，或利用制度占别人的便宜、非法侵吞剥夺他人的劳动成果。关于制度的详细文本我们会坦诚的向合作方移交并且要在今后的实施中，把公司奖金制度发放的硬盘密码交给工商局时时监督检查，因为共产党是希望我们致富的，公司的奖金分配制度硬盘不能做两本帐！   

对达标者采用员工合同制：阳光下招工、招聘、招贤增员选才；免费岗前培训，先处于自由职业者兼职方式合作创收；适应合格后才签订劳动合同，将会有固定整数底薪加浮动奖金，并报送当地劳动局备案；完成工作任务达标者，还要按国家规定办理更高层次的劳动保险和福利。

免费素质就业培训：内强素质、外树形象，技能培训、经验传授，自救自立、持证上岗；前店后校、店长校长，生产人才、制造名星；通过速成大教育、大培训，短期内激发起自主创业热情，培育出有文化、懂业务、会经营的新型能人，既会推销，又会组织；上台当老师，下台当老板；充分发挥积极性、主动性、创造性；力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的，知道八荣八耻又能自强不息的好公民。 

劝业帮困：劝就业者们在不投资条件下，在几天内速成提高素质；通过“代销卖单”和“代管业务”，把商品分销给最终消费者，以获得阳光下的劳动收入，进入人人能成为生产力的系统中。——洗净传销污垢 

强调用品德、知识、能力、业绩来改变人生的命运，自我创造就业岗位，提高了企业竞争力。也是门槛最低、最方便灵活的就业援助：凭一张嘴巴和爱心，就能拿到他们急需的工资和积极工作后带来的奖车、奖房和出国旅游等劳保福利。能和社区、街道、企业联盟，实现广泛地不离开本地的就业再就业。相当一部分穷人还会进入很体面的“中产阶层”；都在建立起自己的永不枯竭的属于个人的生产财富的基地，从此不会再失业。   

远离传销、跳出直销：绿色分销的管理机制和报酬分配制度都是透明又合法，是劝业帮困、无本创业的新倍增模式，不存在任何玩制度沉淀坑人的陷阱，是以公平正义合理为原则,没有制度带来的压力，没有大象腿，没有K值的启动麻烦，不恐慌归零制，不担忧平衡否？好像太阳光芒普照在各地、自动倍增实现了轻松地愉快劳动。

它的最终目的是：为天下无钱无权无资本的人白手起家、自主创业提供平台，解决中国的就业困难问题。

不以团队销售业绩计提报酬，而以提高集体的素质能力、完成工作任务为准。任务不等于销售金额，即使业绩超过几百万元以上，任务工资也不一定会高的。 

实施的是科教兴企战略、人才强网战略、和可持续发展战略；坚持育人为本、德育为先，尊重（劳动、知识、人才、创造、技术、管理的活力竞相迸发）的方针；绿色分销将提供人们贡献热情、创造潜能的机会，开创人才辈出、人尽其才的新局面；培育大量的现代化领导管理接班人增强商业诚信意识为重点，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，树立正确的幸福观、价值观、和世界观。  

零售是根：绿色分销的初月必须完成代销额给最终消费者。这种报酬是来自于真实的货款利润，不是来自于下线的投资款！因为人人都不要付出本钱，所以杜绝了变相的加盟费；而且代售任务还是靠集体主义来合力完成的。千万别小看这每一个人零售销售额，只要千千万万求职者都能完成这点任务时，随着时间的延续，绿色分销模式过半年后，坚持下来的这部分从事领导管理的干部同志，他们的收入会大大提高。

组织是树：从次月开始到永远一辈子，重点将不再从规则上必须本人零售（自愿自我消费是大大提倡的）。而是各地的代理，去人才交流中心、去劳动力市场、去劳务介绍所，由公司负责出面统一招工、招聘、招贤，和接纳自荐、推介。做年复一年地劝业帮困弱势群体脱贫致富的工作——代管好集体（好像解放军班长要管好你的九个兵一样）。中国有2亿人目前在急于寻找工作和生存的机会，我们只要从一万人中找到一个人就有2万个业务员，经过我们特殊的速成教育培训，用不了一周他们就会激发潜能，劝人们就业再就业，教他们零售货，指导他们自主创业，管理他们远离传销，领导他们规范运作，培训他们掌握实战本领，激励他们发挥潜在能量；当他的知识增加了，品德高尚了，能力增强了，经验丰富了，肯定业绩就做的出来，组织下岗职工再就业和组织农民工就近转移到城镇就业，从而我本人也获得社会工作者自己终身的，整个就业组织网回馈的、可世袭的多次性“被动收入”，运用越来越庞大的原子裂变式劝帮就业性质的组织，从真正纯货款利润支持这个组织，借力这“致富杠杆” 在半年后能超过3000元，而来的钱便会更加越来越多而省力，绿色分销模式是一石激起千层浪的吸引全民来创业致富的倍增模式；是依靠多种生产要素创造了多种和多次分配收入。这显然是一个快速增长的模式，享受的是庞大集体中每位劳动者的些微剩余价值的累积财富，继续用“利他主义”不断地劝业帮困延伸着道义的绿色分销事业，强化管理集群作战，实现了平等机会的灵活就业。 

一个能替代传销的、最有爆炸力、靠提高人海素质赢利的模式即将在中国诞生；绿色分销模式的策划资料已经有一尺高，希望各位媒体当我的媒公和媒婆利益分享，我不会过多计较分成比例的。

有些传销观点太执着的老板，不能接受绿色分销；在新的形式下，革命革到自己头上的时候，过去那些劝别人要接受新鲜事物时髦的观点，轮到革自己的命的时候就都没有了。 

不彻底改造这个外来的行业，直销也永远不能在中国翻身，因为超大量的实践早已证明：只是为自私赚钱而拉亲友下水、骗人变相投资的结果将多半很悲惨，最后连全体家族都讨厌你而陷入倒霉，这不符合中国人的伦理道德；这个国度不是美国那样只崇尚钱财第一的资本主义，何况传销中大部分人还捞不到钱财呢？这里是要讲社会公德的社会主义，是一个礼仪之邦，是一个为了亲友可以舍己救人、拔刀相助的中华民族；其实，有的网头也在过着并不体面的生活，特别是一天到晚不敢抛头露面，传销人的手机号码老是变，家里的地址从来不敢告诉亲爱的下线，生怕知情的下线揭发、和怕政府那一天追老账、追到自己的头上。   

不拉人头：绿色分销不会减缩网络的作用，更不会失去倍增利益，只是拒绝采用类似传销的隐蔽式靠个人拉人头、靠个人发展下线、靠个人私下推荐的老做法，很多传销的“推荐制”所带来的偷偷摸摸、遮遮盖盖地理论和技巧都将失效无用，因此也少了许多的涉嫌传销的麻烦；从此解放了下线必须拉人投资的困惑。每人都可以在不要自掏一文钱，都在无本、无法骗、无难民的条件下，阳光下，昂着头、挺着胸，直着腰板，扬眉吐气做绿色分销，因为绿色分销的组织是树，更能成为救世济民、阴功积德的善事，收入还将要越来越高。 

阳光出路：绿色分销是高度专业化、高度组织化，主要依靠组织的营销模式。能接近传统批零模式可以公开运作，从此不主要依靠贿赂官员关系才能生存的、新型阳光下绿色安全营运的分销模式。是集体经济、合作经济，共产互助的典范。高效倍增法，集体力量大，主动进攻猛，培训激励强，名利上升快，劳动保障好。 

学有所教、劳有所得，销有其网、人尽其才，居有其屋、病有所医，老有所养，推动建设和谐社会。

大家关心是否卖不出去？业内的培训今天已如此高明，高级骗子都制造的出来，难道就不能够用在苦练内功、提高他们的素质和技能，为什么非得要在首单自我消费搞传销呢？下列的绿色竞争力平台能终端制胜。

    1、价值竞争代替价格竞争，论述产品八大的附加值。   

2、用顾问式营销替代推销，家庭工作室的个性服务。    

3、用零库存经营替代屯货，公司提供有十个大保障。    

4、魅力营销替代甜言蜜语，分销员有十种人格魅力。   

5、用迪伯达和五步八点法，吸收改进SIYB创业培训。    

6、代销货代管人劝业帮困，不用投资全民阳光参与。    

7、自动催人奋进机制先进，独立自由潜能最大激发。    

8、三网合一加上双层经营，前店后校加上持证上岗。 

9、取消省地市县直通终端，小代理制整合八种资源。    

10、六高支持加上分销十化，销货三十六种渠道并进。    

11、中华养身替代单纯健康，幸福人生替代单纯财富。    

12、八家理论塑造职业杀手，素质就业解决本领恐慌。  

特别是中、小企业，最适合做绿色分销，因为他们进入不了商务部，中小企业可能是我的服务对象。模式就是一个企业生存的方式，太重要了；不怕犯小错误，就怕在模式这个问题上犯方向和路线上的错误。您瞧！那么大的十几个传、直销公司，为何在一年之内就轰然倒塌了？好可惜啊！所以当然是模式为赢。

让更多的人摆脱贫困，冲破懒惰，远离传销；灵活就业、自力更生，自主创业，让人人都分享到改革开放的积极成果，将带动整个社会风气的优化。改变中国社会中无生气的负面，让整个社会积极起来，共同争取自我财富，并形成乐于助人的风气，因为只有帮助了别人，才能成就自己，这既是助人，又是利己。

当我在14年前发现了倍增法能用于营销工作中时，我关闭了我在深圳的注册资金是1000万的龙奇科技开发公司，我相信自己不是傻瓜。社会将因此而缩小贫富差距、达到共同富裕、和谐社会的目的！

企业从事绿色分销模式需要启动资金200——500万元。准备期2-3个月，启动期3-6个月即可进入产生利润期，开盘一年后的指标大概是：小公司月营业额几百万元以上，大集团月营业额在几千万元以上。

产品的性价比与直销公司一模样，不以卖大路货为主。但要货真价实和加多品种。

我们要生活在阳光下，需要自尊，我不愿意招人唾骂和挨打；我们要生活在自豪的科学发展中，希望大家共同富裕，和谐中国；能尽快的探索出网络中人的实际可行的出路。感激你们的支持，我的话讲完了。

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