中国政府要为整个行业做通盘考虑

中国政府考虑的不是一、两个企业。而要为整个行业做通盘考虑，中国政府定有其深远的考虑。我们非常支持中国政府最后的决定，安利将以平静的心态来接受现实。

安利曾经历五停四改而孜孜不倦地跟着中国政策走。安利凭借强大的适应和创新能力，将探索出一条成功的本土化经营之路。

安利始终相信：中国保护、欢迎海外合法投资者的政策是不会改变的。我们会用自己良好的服务，为中国消费者提供一些多劳多得的机会。

我相信中国政府的智慧，我尊重这种选择。

直销员30%足以　　经销商有额外报酬

安利能够顺利地做到：将奖金比例做到不超过直销条例规定的30%上限。在多年中国市场竞争中的事实上，该项调整并不会影响推销员的业绩。

其实作为占安利整个销售队伍85%的推销员，早已采用单层次计酬模式，即只根据个人销售所得获得奖金。

其余部分的约18万人的经销商的多层次计酬体制也只占推销人员总数的15%，虽然安利将面临调整，但是安利营销模式不会崩盘。因为这15%是已追随安利多年的核心经销商，是拥有固定经营地店和工商牌照、又拥有销售经验的“老板”。他们已经拥有分销权，已经是一个经济实体，已经不属于单纯的初级推销员! 他们不是普通推销员，是业绩优秀并具有业内经验的人。

经验是有价值的，劳动是有报酬的，公司会找到一个妥善的办法。

他们与公司签订合同，有额外贡献，因此会付给他们额外的报酬。

郑太还说：“将会在经销商制度上作新的安排，在人员工作性质、人员报酬方式上作新的尝试!安利将在一个月内出台明确的营销体系调整方案，并尽最大能力稳定经销商信心。

龙传人在搜狐做客时(2005.4.15)说过：

“关于拨出率的比例，请注意是给的推销员们的奖金，给他25个点，大家都说少了，又听说上面还可能增加几个点，我觉得给推销员们的报酬也就可以了，因为这没有说包括上面的管理层和领导层的奖金报酬。”

“我认为没有领导和管理的高手，就会演变成为金字塔式的老鼠会。……直销实际上是把营销管理体系和营销管理成本整个儿地给外包了，公司不给底薪，由集体自我消化；没有现在民间的科学管理系统、一批高技能素质的精英，鼠疫的灾难会比法轮功更坏。”

“要有强力的管理集体进行直销指导，……有科学的网络奖金来支持领导管理”。

安利管理增加投入　产品价格可能降低

安利将在经销商管理规范上增加人力、财力投入，产品价格今后将有降低的可能；

对于安利来说，目前的主旨是要照顾到经销商的利益，尽量去做出安排，使之平稳过渡。

从制度吸引人　改变为产品稳定人

安利现在已改变策略，已从制度吸引人变为以产品稳定经销商。

我们销售的是产品，产品决定成败，不是制度。制度会不断改良，不断完善。

安利在中国　是销售产品，并非销售模式

我们有着消费者的支持，消费者会用脚投票，产品好永远都有发展的空间。

安利在中国是销售产品，并非销售模式。我们争的是千秋，不是一两天的成败。

我们不会继续为多层计酬大声讲话

此前安利是通过各种努力希望政府采用多层计酬模式，总有一天，多层模式最终会被中国市场所接受。

中国政府为直销立法做了大量的研究工作，最终选择推销员只能按个人计酬是有其深远的考虑。如果不顾中国国情直接采用海外的多层次直销，虽然“多层”本身无罪，但可能会被别有用心的人利用成为诈骗，对社会造成危害。因此，我们理解中国政府所作出的决定，我们不会继续为多层计酬大声讲话。法规不允许的就不能做。

公司将从制度上安排使得经销商不会有传销嫌疑，完成平稳过渡。

何况这个制度改变是政策法规的要求去配合，我们一定会理解、并一道配合。

若自己去发展上下线关系，计算报酬，组成网络，绝对是违规，我们要警告和开除。

激励不一定要靠奖金，安利的核心竞争力在于产品的质量值得营销人员自豪和信赖。值得介绍给朋友。

安利能适时公布一个合情合理合法的制度。

承认推销员的美誉度还不够　加强教育培训发证

安利推销员的美誉度不够高，只达到60%，我们承认这一点。对于新法规的教育培训工作，考试发证工作我们将透过网上教育的网站，透过其它的渠道，材料分发下去，让分公司进行安排加强。

营销人员的素质对我们来讲会是非常的重要。

我相信现在用梦想来进行激励的营销人员比例现在是越来越小的。我们更注重讲产品质量，讲如何建立一个市场，而不是把那样的物质激励作为公司的文化。教育工作要做得透彻。

教育管理推销员的确是公司当前的一件大事，公司会培训、教育上加大投入。

不赞成以“别墅+周游世界”的梦想来激励推销员

安利公司并不赞成中国的有些经销商以“别墅+周游世界”的梦想来激励推销员，这是机械地照搬了国外的模式。

调整开店速度　分销更多洋品

最终的条例取消了对开店数量的限制，今后只需经营网点，达到一定要求就可以经营。

有了省级牌照就可以活动，这样可以降低我们的成本压力。

店铺可以为我们提高知名度透明度，消费者已经习惯。

我们将会调整安利开店速度以减轻成本的压力，些次《直销管理条例》放开了贸易权和分销权，今后的安利可以引进很多好产品，在选择进口还是生产方面就是活得多。

安利将以灵活的方式代替店铺扩展，采取服务网点、传真订货等方式满足销售员对产品的不同需求。

要建立稳健安定的消费群体

基本理念是不会变的，为消费者提供优质品、为愿意多劳多得的人提供踏实的工作机会。

我们不能让那么多的经销商风雨飘摇。我们要在不要违反法规的要求的前提下，去寻找一个发展的空间。

我们要建立一个稳健安定的消费群体。

我们迎来的可能是一个动筋骨的改动。

直销企业最终的成败最终看的还是产品。

更改产品的定价也是调整薪酬的一个方式，且“不会是提价”。

对于如今时髦的网络营销，郑表示，安利没有这个计划。不搞渠道上的互相竞争、互相冲击，我们是不会这样做的。

安利必争直销牌照　　安利尊重中国国情

并且是必须要争取直销牌照。安利将继续改变营销方式来适应中国政府的要求和市场的变化。

安利是中国的客人，一定会尊重中国的国情。

对于立法，我是欢迎、支持和配合，六个字。在新的配合过程，需要如何用什么精神，

也是六个字，自信、自律、自强。

这段时间我都会与员工见面，号召他们理解接受，欢迎配合支持，安利要“身段柔软”不断转型调整才能适应国情。

对消费者，对参与者，都应该是在严格管理的大前提下加以保护。

安利的目标是做到最好，不是做到最大　001号是虚荣

我猜想，12月1日申请，最快也要等到明年春天才能拿到牌照。

安利的目标是做到最好，而不是做到最大。是否拿到001号牌照，都是形式，也可能是一种虚荣，我最关心的是有多少消费者购买产品，这种事业机会帮助了多少人。

4月27日“不保护拉人头”龙文中的结尾：

安利公司肯定是中国的好公民，他在五十年前把市场倍增法正确应用于国计民生、经济领域，是我们做直销人的福气。曾经是我们直销人的老师。但是到了中国，这些水土不服的制度，是否要做某些方面的改进呢？我相信安利在2005年肯定会超过200亿元，因为狄克.狄维士在五十周年99年4月29日当我们面就说过的一句话：世界上有一条永远不变的真理就是一个“变”字。　　

我相信，安利大哥会比雅芳小妹更聪明。安利随后的改革肯定会是后来者居上。