直销-----做的就是销售工作，所不同的直销不仅仅是销售产品，更为重要的是给人们一种新的观念、新的思维、全新的自己创业做老板的心智模式以及更胜一筹的赚钱的方法，说白了直销不再是做产品推销员，而是向你和你的朋友推销一种白手创业的市场策划和创业计划，有一家公司市场部招聘主管，经过一番拚争，有三个大学生入围了,马上进入最后一道程序实战考核-----向和尚推销梳子。A君费尽口舌，遭受过白眼，甚至遭殴打，好不容易让一个看他可怜的长老买了一把；B君去劝说一家家寺庙：来这烧香拜佛的信徒被风吹散了头发，为了表示他们的虔诚，应当在供桌上备一把梳子才更好。这样他成功的买出了10把；C君给寺庙主持提出一项方案和建议：我通过调查研究发现，来上香的信徒女性占了近70%，女性一生用得最多的就是梳子，常常随身携带，如果你们购买一批梳子开光后买给她们，一定会为您的寺庙来一笔可观的收入。于是寺庙里欣然的接受了他的方案，他一天就买出了1000把。不言而喻，你选择那一个人。

A君做的是推销员工作，推销的是产品；B君运用了技巧，推销需求；C君推销的是思想、观念、方法。用军事术语来讲，A君是战斗员，B君是战术家，C君是战略家。你愿意做那一类人？产品的销售分为推销、营销、直销，它的最高境界应是直销，它的核心就是向人们传授观念和方法，激发人们的潜能，尽快达成自己的愿望。 

科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。就是看制度有没有创新性和人性化，是否符合直销“白手起家，轻松致富”的理念。成本费是否太高（像安利今天去这个城市听课，明天上那个城市培训，钱没赚到差旅费花去不少），业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理，并具有人性化特色等等。制度不仅仅是简单、易行、好理解，有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时，突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了，这时候只好昧着良心拉新人做垫背。为什么有很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。其次是看业绩要求是否容易达成？不仅仅是你，还要考虑到你的朋友，你未来的下级部门是否同你一样容易。比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。因为他的业绩要求实在是太高了，而且要不断的开新线，压力很大（虽然有压力就有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无力可动了）。总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。

最后，我想谈谈一个最为重要的问题，选择合作团队。一是选择负责任的咨询老师（上线，介绍人）在你的成功路上起着非常重要的作用。不要选择那些只知其然不知其所以然的人作咨询老师。这种人往往能力不及。"以及之昏昏，岂能使人之昭昭"。他自己都没有搞清楚的事情，怎么来教你弄明白？不要选择有思想缺陷的人作咨询老师。这种人没有爱心，只有私心，没有集体，只有自己。比如他即就是知道制度有陷阱，什么地方要去注意，也不会给你说，即是你已经掉进了坑里，他也不一定帮你。这种人比那些能力不及的人还要可恶，所以要特别小心。不要选择那些缺乏组织力和亲和力的人作咨询老师。团队的组织结构非常松散，什么人都有，而且没有任何法律的或行政的方法来约束，他唯一靠的就是领导人的人格魅力的影响，就是大家对领导人的折服和认可。好的咨询老师是你事业的生命线，他应该有很强的组织能力，协调能力，讲解能力，理解能力，说服能力，简单说就是组织力和亲和力；二是这个团队要具备各方面的专业人才，如高知识人士、丰富直销实战经验者、营销高手、潜能大师、成功学者等组成。要有很强的责任心，并具备丰富的网络实践管理运作经验，能够帮助你进行培训和沟通，能帮助你迅速组建网络。

 下面我想谈谈，直销怎样切入？ 

（一）如何进行产品零售，并从中发现目标顾客？

直销的基本行为犹如一部环环相扣的四部曲。直销商从自用产品开始，然后将用产品的感觉与人分享，在分享过程中将爱用者与经营者保荐到直销网络中来，通过教育训练使被保荐的经营者也学会这四个基本行为，于是，便开始新一轮的循环。用产品→分享→保荐→训练→等等，循环往复，以至无穷.

（二）直销中如何沟通？

与做保险朋友、创业者、其它直销朋友（如完美、安利等）、客户领袖、做传统生意朋友沟通的实际操作技巧。

（三）如何组建和管理团队？

运用动机理论，在心理上满足他们的内部、外部动机，召唤他们的归属感。