很多人不明白直销是什么，传销是什么。但是当你理智的思考一下，任何销售模式的存在都有一定的理由，其实直销就是传销，先说他的经营模式，任意一个传销公司都有他的返利制度，要么级差，要么双轨等，不管他是什么他在过去10多20年都能将公司的产品迅速的销售出去，因为这是一个金钱游戏，他已经脱离了作为商业最基本的东西——产品。

很多去去购买传销公司的产品，其实是为了赚钱，但是直销公司的产品的确很好，但一般都有一个特点，产品价格很贵，而对于消费者而言（中国），看中的不是产品好坏，而是诱人的返利制度。

上世纪90年代，美国的安利，雅芳率先扣开中国大门，市场异常火爆，其他各大直销公司纷纷落户中国，而很多中国企业看到传销模式能很快将产品快速销售出去，于是纷纷模仿，但是他们没有全部弄明白传销的奥秘所在，必须是易耗品，制度不是随便制定，必须有严谨的财务核算，但是中国传销企业没看到这些，于是市场的传销产品五花八门，摇摆机等，就形成一个只卖产品而不用产品，上线为了赚取下线的钱，将产品价格提高，一个一个往下传，成形了产品的价格远高于使用价值，价格越来越贵，传到下面的就无法往下销售，因为价格实在太贵。更有甚至直接无产品，交钱返利的88德国基金，由于制度的缺陷上面无利可返，卷款逃跑，而情节最为恶劣的是老鼠会。中国整个传销市场在1998年的时候一片混乱，由于中国法制的不健全，和反映严重落后，将传销一刀切，不论好还是坏全部砍断，且大量宣传非法传销，中国的老百姓看到后很害怕，谈及传销，几乎谈虎色变，各传销公司销售急剧下滑。但是传销在国外合法，中国加入WTO必须遵循其规则，被迫在2005年12月出台直销管理条例，通过直销注册的传销公司为合法直销，未通过的为非法传销。

而打击在前，法律在后，中国老百姓几乎分不清合法还是不合法，很主观的将直销和传销混为一塘，且形成了固定观念。这就是对直销最大的打击，加之政府部门执法素质不太乐观，新直销公司虽然在工商总局注册，但是地方执法部门也不知晓，在查询及询问中，将老百姓吓怕，更是雪上加霜。现在的直销几乎在改变老百姓的消费观念，而已经形成固有的且恐惧的观念已经很难了。因为在后面我的观察中我发现不论什么销都离不开消费群体，而直销的消费群体在急剧萎缩，都很害怕直销是否会引火烧身及内心的谴责自己等各方面因素。