《蓝海战略》一书是几年前《华尔街日报》畅销书，也是全球企业管理学界的畅销书。这本书是欧洲工商管理学院的韩国教授钱.金和美国教授勒妮.莫博涅合著的。该书总结了众多企业的案例，对20年前的《追求卓越》和《基业长青》等畅销书的一些观点提出质疑，并提出自己的理论，即蓝海战略理论。在2005年这本书曾经受到了中国企业界的追捧，但似乎这种热度并没有维持多久。现在，蓝海战略这个名词虽然已经成为一些企业高管的口头禅，但在企业的行动上却似乎并没有真正见到实际应用。倒是中央电视台的《对话》节目去年把金教授请到了节目现场，玩了一把大师秀。

    为什么蓝海战略理论没有在中国引起真正的管理变革？我认为，主要原因在于：

    第一，在理论上，这是一本极易被混淆概念的著作。红海和蓝海的区分，极易让人们把其与市场细分相混淆，认为那只是市场细分的另一种说法。很多企业家不是从原作中去学习，而是从国内某些论坛的演讲中去学习，听别人解释一下，就自认为明白。其实，国内很多演讲对蓝海战略的理解，基本上就是局限在市场细分上。殊不知，蓝海战略的作者反而是在对市场细分理论进行修正。

    第二，在思维上，这是一本极易被忽略意义的著作。一般来说，中国人其实并不缺少创意。而如果仅仅把蓝海战略理论理解为市场细分的另一种说法，那就会让很多人想当然的把蓝海战略当成是一种寻求创意的思维。而这恰恰是中国人认为自己并不缺少的。因此很多人看这本书更多的是看作者研究了哪些案例，这些案例中的企业到底是怎么思考出蓝海的。

    第三，在实际中，中国企业所处的红海也许还不够红，特别是市场细分的空间还存在，所以很多企业还宁愿在红海中顽强厮杀，顶多把蓝海战略当成启发自己点子的一个人口而已。

     2年前看《蓝海战略》这本书，我自己也并没有很认真。最近有时间再读一遍，我认为我们很可能忽略了这本书对中国企业的意义。蓝海战略理论是在竞争理论和市场营销理论基础上对企业发展理论的一个创新。她的核心是超越竞争，创造自己的蓝海（亟待开发的市场空间），抓住新的利润和增长的契机。而以往在这方面的研究的关注点都落在了基于竞争的红海战略上，如低成本、差异化等等的竞争技巧。蓝海战略理论的提出者把研究对象从企业和产业扩展到战略行动，总结研究了近百年来无数企业的案例，他们提出，没有永葆青春的公司和产业，而只有开创并夺取蓝海的战略行动间一贯的与共同的模式。这个模式就是《蓝海战略》这本书要向我们揭示的。

    在作者的揭示中，对我们启示最大的，不仅仅是那些成功案例的做法，而是一个关于寻求蓝海战略的过程。这个过程中重要的不是我们应该怎么去创新观念，而是应该如何去运用思维工具。这本书的第二章所写的分析工具和框架应该是这本书的精髓，也正是我们应该学习运用的。他们提出了一系列思维工具：战略布局图、四步动作框架、“删除-减少-增加-创造”坐标格、良好战略的三个标准等等，都是严格的有一定操作要求的分析工具。蓝海战略不是想出来的，而是分析出来的。想与分析的区别就在于后者大量的利用思维工具。

    我认为，我们对蓝海战略理论的忽略，主要的在于我们对思维工具使用的不屑。这与我们的思维方式很有关系。我们很多企业家都相信他们自己的分析能力是超群的，而且我们中国人对分析工具会觉得很多余，有时候看西方人那么笨拙地使用思维工具，我们都觉得可笑，所以从来不会去严格使用思维工具，倒宁愿决策错了重头再来。因此，蓝海战略理论在中国也许更多地被当作是一种观点，一种说法或者是学者的一种角度，而没有被当作是一种战略过程。

    改革开放30年来，我们从西方引进了不知多少新的理论和新的管理方法。大家都有一个体会，似乎这所有的引进到了中国多多少少要变味，有的甚至严重变质。当然，这都要归咎于国情不同。难道中国企业不需要蓝海战略吗？我看不仅需要，而且特别迫切。我们现在已经处在《蓝海战略》作者所说的产品和服务“货品化”阶段了。但企业真正寻找到蓝海战略，关键要运用好分析工具。这才是作者给我们最大的一笔财富。