在直销法实施之际，直销界可谓迎来新的黎明，但混沌、混乱、焦躁与不安仍未减少。拿了牌照的直销企业业绩不仅没升，反而下滑；未拿牌照的企业有的在哀叹之余苦寻转型之路；而部分中小企业甚至是有望拿牌的企业则纷纷转入了地下，谋划着如何趁机捞一把，远走高飞。工商部和公安部也忙的不可开交，玩起了旷日持久的“猫捉老鼠游戏”。打击传销可谓有着“痛打偷油鼠般畅快”。见到传销的打，见到非法集资也当传销打。

　　顺势思维形成了错误的定式理论。打击传销没有错，但只要涉及到非法集资行为就归为传销一类，这是概念错误的表现。虽然传销与非法集资同样罪大恶极，但两者有着根本区别。最重要的是，它关乎一个行业的形象，因为直销与传销是近亲近邻，受传销之害，直销行业环境，可想而之。我个人有一个想法就是：规范一定要从重新界定开始。

　　从美国来的关德圆先生曾发表过《多层次直销不是非法传销》这样一个论题，我在上海圆桌会议上也听关老谈过这个概念。我们现在说是规范市场，但在规范之前我们对眼下要分清什么是单层、多层、复合电子商务，还有最近出现的越来越火的新模式，如：“滚动”、“阳光大帝”、“基金”等在互联网的非法集资现象，是不是都应该放在传销里面进行打击？我觉得要予以区分。由于我们现在没有把它细分，我们的一些执法机构，只要是看到这种组织全部归为非法传销。就这个现象我谈一点个人的看法。

　　实际上多层次网络营销这个概念，过去叫多层次网络行销，台湾叫多层次传销，到了我们这边来就直接叫做传销两个字了。我们就出现这样的界定，合法拿到牌的是合法单层次直销，凡是没有拿到牌的呢叫非法传销，有些简单了，其实市场是多元的，我觉得有这样几种：

　　一、合法直销公司（拿到牌的，也有批准运作区域的）。

　　二、准合法多层次直销（已经报备但是还没有批准）。

　　三、非法传销（有产品、有制度、但是产品质次价高）

　　四、非法集资。（没有任何产品，直接冲击中国金融机制）

　　五、电子商务直销（吸入了直销制度，但是在网上进行购物和结算的）

　　 眼下解决方案几乎将这几个概念都混淆在一起，这是值得深刻思考的。据调查，台湾的直销界做了这样一个调整：李久慈老师是直销世纪的社长，传智集团的董事长，他在国内也很活跃，他的杂志过去叫《传销世纪》，后来因为国内打传之后，他们被迫把“传”改成了“直”现在就叫《直销世纪》；时邰明先生，一个年轻的直销人，写了好几本专著，后来他不得不把他的杂志变成了《直销人》。从台湾媒体的改动中，我们可以看到，要想在直销领域中分享属于自己的蛋糕，不得不先适应中国的直销市场，这是无可奈何的。现在东南亚也有把传销改成直销的趋势，台湾现在已经不叫传销了，现在台湾开始把过去的传销叫做“组织行销”，我觉得这个概念值得我们研究。

    行销、营销、推销这三者之间是有区别的。营销是安营扎寨，意思是被动的，是物资不发达情况下，大家缺乏产品的时候坐在这里等批发商来。很多人都在争拿品牌代理商，恨不得拿省级代理。推销就是要直接将产品销售到位，有时是不顾手段的。而从行销的角度来讲，我特地咨询了一些专家，行销的基本概念是在今天市场饱和商品供过于求的商业环境中，新的经济理论充实份额经济和“眼球经济”的环境中需要开始行销的阶段，因为行销包括理念、公司、产品、制度、甚至是产品的细化，行销现在是多元，因此它现在是组织行销。当然肯定是多层次的了。

　　另外，我要阐明为什么要提倡开放多层次呢？主要因为直销这种销售业态的本身是一套科学的机制。而且由于17年来的发展，98%的直销公司都是多层次的公司，一下子强行改为单层次，我们的管理成本加大。现在，我们国家工商、公安机关介入，只要是多层次的一律在严打范围内，这个无形中加大了政府的管理成本，因为直销与传销很难鉴别。

　　那么我们不如在直销和非法传销中间多细分化一块儿，就是合法的多层次营销，这样才能做好。原因是什么呢，因为我们中国只有一两家准单层次行销，就是雅芳，雅芳公司是以化妆品为主可以找一批批销售小姐，的确做的很好。但是面还是窄的，参与直销的男性怎么办？准单层次的行销实际上有一个组织管理的问题，是类似于保险业，保险业是一个最好的例子，因为它有多层次奖励，也没有人说问题很多。

　　我们现在已经发现了一个现象，一个直销公司最大的成本部分恰恰是它的团队教育系统，成本相当高。光靠一个公司来进行教育，像我们现在规定的两个条例，每发展一个会员，直接由公司管理，多一个直销商公司就要加大教育和管理成本。多层次优点是什么呢？它可以把这种管理的任务转嫁给团队系统，我们不要只考虑团队计酬这一块，我们要考虑实际上团队计酬的领导人拿到的部分奖金是团队辅导金，是协助公司解决培训的一部分费用。

　　早前的安利直到现在基本上没有一个固定的培训师或训练机构，全部是由系统来分化了教育培训的工作，教育减少了极大的成本，它把更多的成本放在了推动团队领导人的业绩上，我认为多层次传销也好、单层次传销也好，姓资还是姓社，我们不要在文字上花太多的时间，适当开放合理的系统计酬和团队的一定计酬，我认为这是解决行业和政府的不和谐因素的好方法。

　　另外，利用各种各样的方法来非法集资的部分团体，尽管它用了一点点多层次制度，我认为应该和多层次的传销分开，如果它有集资行为，它会涉及到银监会监管这一块儿。像卖树林、卖期货这一类的公司，我不太赞同把它划到传销这样一个简单的范围内，把它鉴别开来，未来可能会出现两种形态，当多层次的也变得相应合法以后，我们可以看作是多层次直销或者是大的直销概念。

　　再就是没有产品的那种圈钱的玩金钱游戏的，我觉得龙传人老先生有一个非常好的措词叫“集体分脏”，这种现象真的要严打，而且这对国家的经济有很大的影响，这种公司越来越多，会造成很多在多层次或者在网络营销当中的领导人的流失和伤害，因为诱惑太大，罪恶也就越多。“反正你不让我做多层次，我不合法，我不如不卖产品了，我去做投资去。”这种破罐子破摔的做法也大有人在。这些人才的流失是很可惜的，另外，也是我们执政部门的界定不够细化带来眼下的这种现象，这是一个时代的悲哀！