中小企业转型历史

    《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，我国直销从此结束了15年的灰色历史，迈向法制化时代。在两个条例下，直销业界有了规范经营和监督管理的标尺和依据。要成为合法企业并依法经营，必须按条例要求的市场模式运作，同时取得国家颁发的直销经营牌照和信息备案制度的完成，才可以正式开展直销经营活动。

    由于部分中小企业，因进入直销领域的时间较短，在市场规模、规范管理和资金实力上都不具备获得合法直销企业身份的资质。为了这些企业的发展，政府和政策支持企业的转型，这一点在多数中小直销企业已形成共识，并付诸于实践。各路专家与学者也纷纷为中小企业的转型问题各显神通、出谋划策。如：电子商务+专卖店、体验营销+连锁加盟、公司运作+经纪人+连锁加盟……但是，企业转型是一项艰巨的工程，不能轻易行事。否则，原本弱小的企业，会因转型方案不健全或因对新模式了解不够，给企业带来致命的伤害。一旦因转型给多数中小直销企业造成损失，将会危害整个业态的发展，并给我国的社会主义市场经济构成不利。事实说明，立法以来近两年的中小企业转型是完全失败的。其惨痛的现实，值得让人深思。

    转型失败原因

    中小企业转型的失败是中国直销史发展的必经阶段。失败的因素包括行业本身制度不健全、法制与企业的发展状况相背离、公众与社会的不被理解……直销中小企业还处于直销探索阶段，直销模式是发展的最大平台，由于企业实力弱小，产品研发投入不够，从业人员自身素质差，直销中小企业管理者掌控能力不具备，企业内部原有的矛盾被激化、扩大，转型走向失败成为一个必然趋势。

    另外，两个条例的出台，让远远不具备条件的企业望尘莫及，转型苦于无门路但又不愿放弃直销的运作模式，只得“转入地下，与鼠共舞”。 这些企业在毁灭自己的同时，也在为直销行业挖坑铸坟。于是，“传销组织翻新招，嫁接电子商务”“体验加盟是老鼠挖洞害人不浅”等言语成为中小企业转型与创新的代名词。

    一路走来，中国直销还远远没有步入法制化、规范化、理性化发展的轨道，而处于一种鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱格局中。这其中最大的因素，是相关的制法、执法人员没有考虑这部分人群的最终归属。“如果生存成为困惑，创业没有门路，那么我宁愿相信一夜暴富不是神话。”这就是传销利用人们的心理及生存状况为虎作伥的原因。所以，放开制度，鼓励个体劳动者和私营企业自由创业，不只是在为社会主义市场经济发展作贡献，还解决了部分闲散、下岗人员的就业问题、生存问题，也减少了这些类似于非法传销、非法集资、敛财等扰乱社会主义市场经济秩序的行为。

    相关解决措施

    从雅芳首次登陆中国大陆直至今天，直销在中国的发展也不过只有17个年头，两个条例刚刚出台不到两年，法制的不健全也是情理之中的事，国家政策的放宽是引导这个行业走向健康、自律的一个方面。在短时间内国家不会修改现有法律的状况下，整个行业走团结、自律路线已刻不容缓，中小企业尤其要放远眼光，发扬勤劳、勇敢、智慧的传统美德，端正自己的心态，树立公众正面形象，改变旧制度、老观念，通过多种途径走出泥潭，共铸朝阳产业辉煌的明天，才是根本。

     针对如何解决当前形式下中小企业的发展问题，笔者提出以下几点建议：一、不管拿牌还是未拿牌的企业，不管是大企业还是小企业，从产品做起，做出自己的品牌和标准，才是智慧企业所在。中小企业虽然资金不够、实力不强，但也要根据条件选择有市场需求的产品通过科学创新和技术改造来进行企业的永续经营。二、贴大企业的牌，取人之长补己之短。中小企业转型无路，尤其是产品研发不够甚至无产品的公司可尝试与获准直销经营许可的大企业合作，借别人的平台发自己的光，即借鸡生蛋原理的利用。三、中小企业要有自己的价值取向，企业与经销商都要确定自己的目标，树立正确的价值观。直销公司与直销商的关系是合作关系，直销商与直销商的关系同样是合作关系，因此，他们之间这种唇齿关系决定他们必须合作创新，目标一致，这样才能搞好机制转换。四、国家制定相关措施为中小企业转型广开门路，教育、鼓励、引导部分人群，进行合法转型，而不是一味的依靠法律与武力进行打击。据不完全统计，中国目前做直销和传销的人群至少有两千万，如果只依靠法律强制管理这么多人，国家监管的难度可想而知。五、媒体应承担起社会责任，坚持新闻的真实性、准确原则，从社会的主流方向正确引导大众。媒体的认知，不能断章取义、夸大事实，以达到个人目的。

     中小企业转型意义

     中小直销企业转型，即指企业将现在的直销市场模式转变为符合企业经营发展的非直销模式，也指转变为合法企业的直销模式。企业转型，应坚持既不影响自身的发展，又不违背国家的法规，在市场经济条件下，实现企业效益、社会效益与国家利益的和谐、健康和可持续发展的原则；中小直销企业在转型前应有充分的战略准备，确保转型过程中的每一个环节的科学有效的接扣，只有环环相连，节节相扣，企业的转型才会至始自终确保成功。

     转型工作是企业最为重大的工作，应作为一个重要战略来安排和实施。在战略研发中，应以科学发展观统领全局，在企业组织内自上而下达成共识。战略的研发和成型应坚持理性原则，只能强调质量，不能强调速度；应建立战略责任机制和评估机制；应设专职机构，做到专人、专职、专管、担责等几大要件的建设；应建立对外合作机制，与对口的研究部门合作，以确保战略的科学可行和易于操作。

    要想结束目前直销行业的混乱局面，政府在宏观调控上会起到一些作用，但关键在于能否出现一种过渡性的转型模式，这种模式能够得到政府在政策层面的认同，也能够符合直销企业、经销商的利益而得到市场认可，这样市场这只看不见的手才能起到调节、规范市场的作用，良企驱逐劣企的市场机制才会形成，主流与非主流、合法与非法才能够泾渭分明的体现出来，中国直销才能步入规范化、理性化发展的轨道上来。这种模式的形成在业界也形成多种探讨，也逐步形成了四种倾向：一是直营店或分公司+雇佣员工制，在吸收了保险运营模式基础上的新模式；二是以店铺为主体，以法人的多层次结构为市场表现形式的店推店模式；三是将传统直销与传统营销的多种精华进行有机揉合的复合式营销模式；四是未来直销行业将呈现拿牌企业“藩镇割据——三足鼎立——合合统一”的局面。于是，直销中小企业与大企业合作，所呈现的规模式发展将成为一种趋势。

    但现在看来，判断哪种模式能够生根落地还为时过早，因为中国直销中小企业所面临的境遇是中国直销史发展的必然。许多国外直销发展的成功经验已经告诉我们整个行业的发展方向，只不过在这个最有市场潜力、有着特殊国情的国家里，这个整顿、澄清的过程可能会很长，也可能只会经过一、两年的时间便可以完成，被时间的过滤器筛选剩下来的，才是行业的精华。一个失望的结束，也将是一个希望的开始，未来需要有魄力的水手去扬帆远航。