近日来,阿桐在和一些做直销的朋友闲聊时发现,有的总会强调"产品"如何如何;有的总会强调"生意(机会)"如何如何.彼此争论不休.在他们的争论声中,不由得让阿桐思考这样一个问题:网络发展(或者说做直销)究竟应以什么为"导向"?在此,阿桐谈谈自己的一点看法.

从中国经济发展的历史来看,我们经历了从"计划经济"到"市场经济"的过渡,进入21世纪,我们又进入了一个"知识经济"的时代.这个时代强调的是人们思维的"立体化"和"逆向性",更要求我们能从多角度去看问题;而不是单一的或片面的看问题.

同样的,我们今天在运做直销网络也要从"单一导向"的"平面思维"进入到"立体导向"的"三维空间"(即:立体思维).所谓的"单一导向"就是指片面的以生意(机会)/产品或市场某一种元素为导向;而"立体导向"则是将生意(机会)/产品/市场有机的融合在一起并制定出切实可行的营销方案,以此吸纳经销商的一种方式."生意(机会)"/"产品"/"市场"是网络发展不可或缺的三大元素,三者形成一个互为依存/密不可分/相互作用的"三维空间"!片面的将某一种元素作为导向,都将会把经销商带入误区,使网络发展受到制约,以至造成"死网"!

网络发展的"导向"进入"三维空间"(或:采用"立体导向")的依据:(一)"生意"直白的说就是"买卖",买卖就要有"产品",卖到哪里?当然是"消费市场".而且,"产品"越好,"市场"接受的可能性就越大.什么是好生意?当然是以最小的投资用最短的时间获取最大的利益.直销正是这样一种"生意",我们会结合企业的发展历史/综合实力/永续性/切入时机/产品结构/市场前景把这样一个机会传递给更多的人.这些人应该是一群既具有消费意识和消费能力又知晓经营之道的生意人!(二)产品永远是企业的灵魂,是获取利益的源泉,也是"生意"和"市场"的必须的"载体".不了解"产品","生意"就成了空谈,"市场"也成了泡影.如果一个企业的产品品种有成百上千之多,我们不可能都了如指掌;但至少要掌握几款主打产品,更重要的是借助"互联网"这个平台指导目标客户去查阅和了解更多的产品信息及公司的更多资讯.当然,如果我们的视觉仅停留在"产品"这个层面,吸引的往往只是"纯消费者",而我们更需要的是有"市场"开发能力的"生意"人!(三)市场,这是一块人人都想切割的"蛋糕"!在这个"差异化"竞争的21世纪,更有"前瞻性"的业者会用他们独特的"生意"视觉寻求"市场"的空白点,以适销对路的"高科技产品"找出新的"市场";他们往往在做属于自己的"蛋糕",而不是和别人分"蛋糕"!

市场的倍增就是人脉的倍增!如何能让更多人成为自己的久远的合作者和捍卫者?企业必须依托适应市场需求的高品质的"产品"做为可靠的"载体",以"生意人"的角度制定出合情/合理/合法的"市场计划"(奖励机制)并加以实施.

"给人一条鱼",他得到的是暂时的利益;"给人一张网",他得到的是获取更大利益的工具和方法!当网络发展的"导向"进入了一个"三维空间",获取直销的利益或许能从中找到答岸!