先将直销与传统营销模式的销售过程做一个比较/

传统营销模式:产品从工厂~代理~广告~批发~零售~消费者;

直销模式:产品从工厂~直销商~消费者.

从表面上看,直销省去了繁杂的中间环节;而在实际运做中,直销并没有完全脱离那些中间环节.举个大家熟知的现象,从"外资"的"安利"到"雅芳",再从"内资"的"天狮"到"新时代"都保留着传统营销的成分~"广告"!这大概就是中国市场复杂的地域性和特殊性所带来的必然结果.

(一)共同依存的流通体系/

直销和传统营销不过是产品销售的两种不同的模式,都是一种买卖或一种交易的过程,都要完成商品所有权的转移,这就是我们所说的"商流";它与"物流"/"资金流"/"信息流"构成互相依存/互相作用/密不可分的流通体系.随着互联网的发展,无论直销还是传统营销都更加便捷高效!信息流的"e化"极大方便了信息的传递和交换;网上购物/网上银行的出现,更方便了结算和降低了物流成本.可见,两种营销模式既独立存在,又融合于由上述"四流"构成的流通体系.

(二)中国特色的"直销专卖店"/

直销是一个本无店铺的由直销商口碑相传的生意.由于直销在中国经历了一个特殊时期,98年政府批准了"十家外资转型"企业,规定直销的合法运做必须采用"店铺+直销员"的模式;于是"直销专卖店"便在中国遍地开花.

"直销专卖店"非常雷同传统营销模式中间环节的"代理",只不过这种代理资格相对传统生意更容易获得;也不需要传统"连锁加盟店"所要求的加盟费."直销专卖店"最显著的特点就是,直销公司和专卖店会形成一个系统管理下的客户群/服务信息/物流等的资源共享."两个条例"出台后,很多直销公司正尝试通过"专卖店"的"多层次"来回避"自然人网络"的"多层次"."专卖店"似乎成了直销与传统营销模式的"切合点"!这是否意味着"直销模式"与"传统营销模式"的某种融合呢?

(三)寻求"新营销模式"/

最近,阿桐在和一位正在从事"策划直销创新项目"的"D"先生聊天时得知,他们正试图寻找直销与传统营销两种模式的中间地带.目的是解决更多直销人的长远就业问题.研究的重点是"三网合一的量化",并通过一种"新营销模式",采用单层次计奖,实现销量的倍增.阿桐在此祝愿"D"朋友的这项成果早日获得成功!

总之,直销无非是产品销售模式的一种表现形式,我们不必将它完全游离于传统营销模式之外来看待!