在北京的超市、大商场门口，甚至小区，不经意就会发现有穿着西装、打着领带，摩丝发胶沾满一头的男士和穿着时尚裙装的女士散发安利名片，甚至售卖安利产品的。而那些穿着紫色高雅套装，还配有标识的女士主动向您做自我介绍说：“小姐您好，我是玫林凯的美容顾问，您了解您的皮肤吗？”等等，诸如此类的现象每天都在发生，我们先不去评说这样的直销销售方法是否正确，但只要看到这些男士和女士的装束，你最起码不会很讨厌，这就是专业的着装所起到的视觉作用。

说到直销，人们自然会想到推销，因为上述的行为就是在推销。其实，直销原本就是挨门串户演化来的，在漫长的运作中，直销成了一种品味儿，成了一种创业模式，直销人成了一群与众不同的人的集合。他们身上散发着各种各样的光彩，也有着各式各样的非凡经历。而这一切的形成都源于直销与推销最大的区别，那就是直销依靠各种会议的形式来完成销售。

而会议销售自然就要有讲解者和足够多的听众。为了完善这种氛围，越来越多的直销人开始注意自己在舞台上的形象，而带新朋友来的听众也为了展示自己的形象魅力，越来越注重自己的穿着和谈吐。于是形成了直销人的独具特色的会议氛围和穿着礼仪。而怎样才能真正做到让直销有“神”有“色”，仅是感受会议氛围还是远远不够的。

“神”，其实就是指一个人的精神气，而这种精神气最直观的就是来自于穿着和谈吐。“色”，并不仅仅指穿着的色彩搭配，而是要有自己的特色，而这种特色是在各种场合的一种自如表现。但怎么才能做到“神”“色”俱佳才是真正难为直销人的事情。对于这个问题，我们需要从以下几个方面来分析的。

首先，对于不同的场合，着装和谈吐也是不同的。一个成功的直销人的时间规划一般一半的时间都是泡在会场里，一半的时间用来沟通，而会议又因分类不同需要不同的打扮。而直销行业最难产生爆发力的应该属家庭聚会。

但是，目前很多受过专业训练的直销人往往认为家庭聚会的着装也需要正装，男士必须打领带，穿西装，女士必须穿职业装。笔者认为，这样的要求和做法其实不是很准确的。因为家庭聚会一般比较随意，如果大家都着正装会让参会的新朋友感觉不自在，甚至有压力。但并不是说家庭聚会就不需要修饰自己。参加家庭聚会的老朋友，尽量穿着随意一些，但切不可过分夸张，比如女士穿短牛仔裤、短裙、露背装，画艳丽的浓妆，男士为了显示个性穿故意打补丁的衣服，就像一个嬉皮士，这样让来参会的很多新人的注意力不是在事业良机和产品上，会不停审视每一个着装稀奇古怪的人，而且会怀疑整个群体。家庭聚会随意的穿着，关键是不要过分刻板，最好都能比较活泼，而且在色彩搭配中不过分张扬，尽量能显示端庄和大方、大气，又能充分显示个性。男士可以打领带，但最好是休闲一点的衣裤，这样不会给新人压力和刻板的感觉。而在家庭聚会中，老朋友的言语尽量做到真诚和热情，同时在分享的时候不要刻板地背诵，而要做到说大白话，说实话，说真话，才能显示家庭聚会的温馨和随意。目前，发现很多直销人不分大会小会，说的都是套话，而这些套话，都是很多新朋友和老朋友都听过的，而听多了就显得很做作，尽管你说的生动，但参会的人却不一定感觉是生动，反而会认为一点不新鲜，是在卖弄。

现在，做直销的很多朋友喜欢开工作室，认为工作室工作会比在家里办公和举办家庭聚会显得更正规，即可以展示公司的风采，也可以展示自己的个人魅力，也能体现团队的氛围。一般的工作室除了张贴各种公司彩页、进行产品展示外，都会悬挂一些团队理念的话语，同时也会张贴整个团队的优秀领导人的照片，同时还会有一个会议中心。一般工作室召开的会议可以算做小型会议。参加这种小型会议和家庭聚会差不多，是周而复始的一般性会议。但参加这种会议就不能像家庭聚会那么随意，一定要男士着正装，打领带，女士穿着要注意色彩搭配，不要过分艳丽，让人觉得妖艳，要尽量做到穿着稳重，但不失高雅，千万不能化浓妆，但一定要化淡妆。有些女士到工作室参加会议，喜欢涂抹艳丽的口红，穿比较招摇的服装，有的甚至将眼圈化得黑糊糊的，自我感觉时尚、很酷，却忘记了自己所从事的生意，需要吸引的人群，忘记了观众的审美。总是希望引起更多人的注意，却忽略了大众的口味儿。做这个生意引起别人注意的，穿着打扮仅是一个很小的部分，是别人欣赏你的一个开始，如果你的言谈举止粗俗，甚至连公司、产品、分配制度都讲不清楚，那么穿得再引人注意也是蜻蜓点水，对方养眼的同时，已经将你看透。直销人如果真的想把直销做到有神有色，那么一定是内外双修。外修着装，谈吐，内修知识。只有全方位提升，才能真正锁定终端客户。工作室会议是长期性的工作场所，每位参会的直销人，应该对每次会议的着装都很重视，而不是自己带新朋友了就注意修饰，自己没有带新朋友就很随便，这样会影响工作室会议的整体感觉和效果。直销是个团队事业，没有成功的个人，只有成功的团队，时刻把团队氛围和团队利益放在第一位的人，才能在直销获得真正的成功。

而从事直销最能产生团队凝聚力、生产力的会议，就是大型会议。大型会议是展示一个团队整体文化，气势的气场。在这个场中每个直销人又都有自己的场，凝聚在一起，就是一个最大的气场。而这个气场的磁性是大家共同努力才有的结果。很多直销团队举办这样大型的会议时，对老朋友的着装都有严格的要求，甚至带来的新朋友也事先通知不管男士、女士一律着正装，而不着正装的甚至不允许进入会场，于是，就有了这些召开大型会议场所门口卖西装、卖皮鞋等服装生意老板。其实，作为一个气场，一个能量场，穿着仅是外围的一种文化体现，对新朋友做出这样的要求就是再做秀，大可不必。道理很简单，在任何场合，如果多数人形成一种氛围，那么少数人自然会溶入，尤其直销本身就是很随意的一个生意，就是需要靠多数参与者慢慢影响新进入的朋友的，新朋友一旦进入会场发现大家穿着都很正规、得体，下次参与自然会自己就换了装束。如果还不了解做什么，进会场先买衣服，换鞋子，不换就站到外面，不能听讲，那么有些新朋友就会犯嘀咕，然后就会再也不来，觉得太做作了。氛围是营造出来的，绝对不是要求出来的，气势是凝聚出来的，绝对不是虚晃出来的。所以，参加大型会议的男士，一定要着深色西装，穿白色衬衫，打适合自己气质和肤色的领带，头发要整理，打些摩丝、发胶，显出精神气，袜子也要注意不能穿白色的，要穿深色的，皮鞋一定要打亮油，不要穿一套笔挺的西装，让鞋子失去整体的视觉效果。而女士，尽量把头发扎起，不要梳批发，一定要化淡妆，不能浓妆艳抹。女士不管是穿裙子还是裤子，一定要穿职业套装，色彩搭配尽量简捷、明快，不要戴过多的装饰品。这样来统一老朋友的服装，加上大家热情的微笑，相互致意，在外围自然形成一种团队风格。而在会场内找好座位就不要来回走动，整个会议期间不要交头接耳，不要私下交谈，认真听讲，才是真的配得上自己的装束的，也能带动和影响新朋友认真学习。千万不要老师在上面讲，自己在下面沟通，这样不仅没有借到会场氛围的力量，还会让新朋友失去学习的机会。大型会议是很多直销人实现增员的最佳机会，而这种机会只把握外在的形象，而不注重自己的言谈举止，自然会失去会场效应。

一个直销人的“神”，不仅仅是自己专业化服务的体现，还是整体素质和品质的外露。而一个直销人的“神”又是来自双修的结果。而一个直销人的“色”，不仅仅在于穿着，还是个性展示的最佳机会，而一个直销人的“色”又是长期修练的结果。

真正想做到“神”“色”俱佳，那一定是个体发展到群体，是个累积的过程，切分会议的打扮仅是你从事直销的一个开始。

徐静 QQ133211086  UC:14406986

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