中国加入WTO以来，日益扩展的开放格局吸引了大批跨国公司、高成长公司的总部、分支机构或研发中心在中国大城市安家落户，带动了相关地区经济的发展，形成了“总部经济”。具体来说，“总部经济”是指某城市或区域通过创造各种有利条件，吸引跨国公司和外埠大型企业集团总部入驻，通过极化效应和扩散效应，形成企业总部在此城市或区域集群布局、生产加工基地通过各种形式安排在成本较低的周边地区或外地，从而形成合理的价值链分工的经济活动的统称。

在世界经济全球化与区域化趋势日益加强的大背景下，建设总部经济，在对我国经济格局产生重大影响的同时，也将给我国区域经济和企业发展带来新的活力和机遇。如何看待、理解和把握“总部经济”的发展进程将直接关系到区域经济及企业的切身利益。而近“总部经济”正在从一个时髦的经济学新名词，演变成实实在在的经济现象。了解直销行业特性的人都知道，直销有时候也讲究地源经济与区域经济，在总部经济发展的大趋势中，直销总部经济异军突起，成为经济产业中的一个独立现象。

中国总部经济形态

在“总部经济”中，总部集中的区域一般能够吸引更多的人才、资本、信息等创新要素向该区域流动，在价值链分工中，占据高端地位，获取更高的利润回报，而且能够提升本区域的产业水平，扩大本地区经济总量，提高区域经济竞争能力。
 　目前在我国国内一些经济集中地区，已有建立总部经济区域的发展趋势，如北京、上海、广东、深圳等已初具总部经济区域的规模及趋势。
   据2005年12月4日北京社科院中国总部经济研究中心发布的《全国35个主要城市总部经济发展能力评价报告》显示，北京、上海、广州的总部经济发展能力名列前3名。该报告根据总部经济理论以及纽约、新加坡等城市总部经济发展的实践经验，设立了由6个一级指标、15个二级指标、44个三级指标构成的城市总部经济发展能力评价指标体系，对全国直辖市、计划单列市、省会城市（除拉萨外）的35个主要城市总部经济发展能力进行了评价。评价结果表明，总部经济发展能力排在前十位的城市依次是北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、天津、南京、青岛和武汉。

北京社科院中国总部经济研究中心主任赵弘表示，我国总部经济将呈现多层次的发展格局。以北京、上海、广州等为代表的全国性中心城市，将重点发展跨国公司亚太地区总部、中国地区总部、研发中心及国内大型企业集团总部。以深圳、杭州、成都、青岛、武汉、大连、西安等为代表的大区域性中心城市，重点发展部分跨国公司在华分支机构、国内大企业总部或区域总部、省级大企业集团总部等。以宁波、济南、厦门、郑州等为代表的省级中心城市，将以国内大企业地区总部、省市知名企业总部及某些优势产业国内大型企业总部等为重点发展类型。

北京是中国北方的中心经济城市，腹地为中国三大经济圈的“京津唐大都市经济圈”，它的形成与发展得益于工商业的发展、先行对外开放所导致的外资进入，以及自主型城市化，而京津唐大都市经济圈的形成与发展，则得益于现有体制下全国资源向首都的集中，将成为全国性公司设立全国总部和北方总部的首选之地。 
　   跨国公司地区总部、外资投资性公司、外资研发中心等“总部经济”项目，一直是上海吸引外资的重点。上海独特优越的地理位置、作为中国经济中心的地位，必定是跨国公司设立地区总部的首选地之一。同时，临近上海的苏浙两省，现已成为跨国公司的生产制造基地，这一产业基础，也是跨国公司在沪设立地区总部的必要条件。

广州的投资环境优越,加之毗邻港澳和地处沿海,华侨众多,从而使广州成为全国外商进入最多的城市。由于广州城市地域向东、向南发展尚有广阔的发展空间,加上近几年城市交通基础设施、市容等方面的迅猛变化,为招商引资创造了更好的环境。

全球总部经济的大发展，为广州发展总部经济提供了难得的机遇，而各国各城市对总部资源的争夺又使广州面临严峻挑战。在总部资源争夺战中，广州立足于自身优势和发展条件，获得先发优势，抢占新一轮竞争发展的制高点；并使总部经济成为广州经济发展的新的增长点，加快广州建成影响全国、辐射华南和东南亚的现代国际化大都市的进程。

直销“三地”总部经济

总部经济作为一个这样时髦并热门的关键词，那么将它引进直销行业进行独立研究，也是大有文章的。正如上面笔者所提到了北京、上海、广州三地各有其地域优势及经济发展态势，那么除了因为天时地利而将总部选在当地的内资企业外，直销总部经济大圈子的建立也是顺应这一规律的。[NextPage]

北京：北京是全国政治经济文化的中心，将企业总部放在北京，除了能更快获得与顺应直销企业与国家对行业法规与信息外，更是将企业运作规模化、合法化的一条最快途径。在直销牌照申请的号令枪打响后，全国各地直销企业老总便频繁往来于公司总部与北京之间，因为在这里不仅有公关优势，更能洞察全国直销市场的动态及各企业的动作，无疑给这些企业家带来了更多参考的方向，这种形势令许多企业羡慕将总部选在北京的直销企业有如此地源优势，似乎将总部建在北京的新时代公司、宝健公司、（）（）（）获得了更多利好。

这样频繁动作以雅芳的拿牌为分水岭。雅芳拿牌前，北京一些高档酒店或消费场所经常会出现企业老总的身影，往往率队前往者、独自考察者皆有，而更多的是有实力的、总部远离北京的直销巨头们纷纷在京设立分公司、办事处或对外事务处，而其主要职能便是配合政府要求来完成拿牌所需条件，并给总部提供准确的决策依据。据了解，北京已经吸引了所有直销企业的眼球，以此推断，未来的一段时间北京将会迎更多直销企业投资。据了解，部分企业已打算将总部从当地迁往北京，贵州红跃集团便是其中一个代表。雅芳拿牌后，虽然给直销市场并未投下“重型炸弹”，但仍令欲拿牌照的企业提高的“警觉”——拿牌的关键时刻真正来临了！若想顺利拿到接下来的牌照，北京依然是被重点关注之地。

上海：它是中国的经济中心，一直以高水准的大都市姿态吸引着众多外商，使之成为外资企业落户中国的首选。早年已有许多外资包括台资直销企业看好上海的发展而将中国总部甚至亚洲总部定于上海，其原由不仅是因为上海在直销领域一向有不错的氛围，还有大公司云集的经济商圈，在这里无论是涉外人才还是国外文化的气氛都比较容易寻觅。所以美商如新公司、日晖公司、康宝莱公司及台资企业克缇国际、丞燕国际等等，都将视角瞄准了上海。

日晖公司总裁尹联先生曾如此表达公司选择上海的理由：一是集团公司在中国选择总部地址时首先考虑到上海的外资氛围；二是无论在1998年前后的传销或直销时代，上海都显得十分规范并且对直销概念有超于其他地区人群的理解。

广州：广州是直销的发源地，与广州人什么都吃一样，在广州什么新事物都可以很快被接受。传销时代的混乱曾令广州甚至广东地区满目伧夷，但是十多年过去了，它已败损的身躯上依然还在迎接前赴后继的直销企业。在这里成就了无数因直销而扬名的“大人物”，也承受了太多人的悲惨结局，所以它总是在争议中坚持着。

广州因为有着直销前沿阵地这一特征，安利、雅芳等早期进入中国的直销企业已成为广州的代表。又因它毗邻香港、澳门并且地处沿海，所以成为许多欲登陆中国的海外公司的了望台。正因为广州这种包容一切的特殊环境，所以各类直销企业都可以生存下来，它所形成的是形态参差不齐的总部经济。

直销系统另辟奚径

直销企业与直销团队是直销行业最重要的两大部分。直销总部经济的未来除了企业外还将会令直销系统参与其中。

在以前的概念中，企业与经销商是合作关系，可事实上两者总是处在相互制约的关键。在早前几场著名的企业与团队博弈下来，团队终以瓦解而告终。这种事件成为许多团队的前车之鉴，所以一个好的系统的打造成为领导人们考虑最多的事情。系统的发展至今已经又了较为成熟的状态——将个体与企业的合作关系已转变为一个系统与企业的合作关系。其最主要的转变形式便是直销系统企业化，如业界知名的6-4-2系统、Royal Club（皇家俱乐部）、坤灿系统、美乐系统、协美系统等等，均以企业总部方式进行了注册登记。这种企业化运作的系统模式在如今的市场中特别吃香，直销企业在目前的市场状态中令直销系统存有极大危机感，那么这种运作模式不失为一种自救、自我保护的方法。

照此以往，未来的系统也将可能发展成为直销总部经济中的一种独立经济现象。因为它也符合总部经济的条件与特征。

总部经济是知识经济的一种表现，它更多是依靠智力的投入。总部经济讲究企业最小的投入有最大的产出。相同或相似的企业总部聚集在一起，可以形成一个大的产业集群；即使是不同类的企业总部聚集在一起，也可促成一个较大的综合性大服务业产业链。总部经济不仅可以在大城市得到发展，而且通过总部经济的链条，把大城市的战略要素资源辐射到欠发达地区，促进欠发达地区共同发展。人才、资本、信息这些要素通过总部经济链条辐射到欠发达地区。而这点是整个直销行业共同拥有的优势。

总部经济为何会如此热门，并被各大城市视为带动区域经济的重要词汇？因为总部经济对于一个区域的发展将会产生许多相关效应：税收效应、消费带动效应、社会资本效应、就业指数效应、产业效应。直销总部经济为何能异军突起？因为总部经济所产生的相关效应在直销总部中将产生超常效应。

税收效应：由于结算中心一般设在总部，因此有一部分税收会上交在总部所在地，这就是企业税收的贡献。

消费带动效应：企业总部所产生的产品消费及总部的研发、生产、投入、交通、通讯以及其他各种消费都会在这个区域实现。

社会资本效应：一个地区总部越密集，说明这个城市的条件越优越，越能吸引企业总部，使城市设施条件更趋完善，同时会带来城市文化的多元与融合，使得城市的开放度更高。这样可以促进城市发展，使之更快地融入国际化中。

就业指数效应：企业总部集中化会创造更多职业岗位，这点在直销行业体现的犹为显著。

产业效应：一个企业的发展将会带动许多附属行业的崛起，例如一家销售保健品的直销企业，它所带动的便是与产品配套的服务行业的发展。一家如此，总部集中的地区更是过犹不及。

总部经济效应将会带动市场经济的全面提升，而直销总部经济的崛起将会成为市场经济发展高潮的助推器。