T90制度的英文全称为Trend　90　Uni-level，中文应该翻译为“趋势90阶层制”，由美国的富尔公司（Formor）的创始人率先研究并应用，虽然从外部特征看来，但实际运用的结果则表明它具有强大的生命力。直销商能获得比原先更多的收益，而且自己不用再承担拉人塞货赚猎人头佣金的沉重的心理压力。    

    在直销业里，指导实践并迎合潮流的是彻头彻尾的实用主义原则，根据已经通过国务院审核的《直销法》草案，也许T90可能是在直销法正式实施后最契合国情的奖金制度，可以最大可能地满足“合法”、“高效”和“浅层”。 

    《直销法》：双向制的死刑判决书 

    我们知道国际直销学术界一般只把奖金制度分为四类，即阶梯、矩阵、阶层、双向。这四种制度互不兼容，也是林林总总的制度的基础。别的制度要么经受不起时间的考验，要么都是这几种制度的衍生。根据去年9月厦门会议后媒体所披露的《直销法》草案以及今年6、7月泄露的修正版，超过一定深度的多层次奖励制度是明令禁止的，采用这样的制度属于法律认定的非法直销行为，企业如果施行这样的制度，必然通不过国家有关部门的审批，不仅无法获得牌照，更可能遭到行政处罚；此次国务院通过审批的版本更给出了明确的信号，实际上判处了多层次奖金制度以死刑。

双向制号称“无限代”，因此是已知所有类型的制度里最无疑义的无须经由学理分析和审判就可被处决的一种。

某种毫无根据的乐观主义的观点认为：在出席厦门会议的22家公司里，优莎娜就是世界著名的一家采用双向制奖励制度经营业务的直销公司，并且，它在大陆连工厂都没有，它的应邀出席非常可能意味着双向制在大陆获得许可。只能说这样的观念来自某些人发自内心的善良意愿而不是客观现实，其原因首先在于首先优莎娜的双向制与我们现在普遍目睹与“了解”的“双向制”有着质的区别。

现在流行于大陆的双向制都是经过所谓“改良”的，在原始双向制的基础上嫁接了其它制度，实际已经成了四不象（一个明显的特征是许多“双向制”里的对碰奖金的拨比小于总奖金拨比的50％），更重要的一点是：台式／大陆式双向制虽然都宣称其有重复消费设计因此能永续经营，但其重复消费的业绩并非以对碰计算，换而言之，并非是在双向制部分进行计算，而是在“＋XX”的部分，也就是别的类型的制度里进行结算，由此获得一个显而易见的结果是：

其业绩的绝对比例来自于新人的初次购货，这种以人头的堆砌构成的系统或网络结构十分的脆弱，最终的命运必然与老鼠会的命运.    

作者： 中国富尔  2006-1-2 13:42 回复此发言2 双轨不出，谁与争锋—简议制度新锐T90 

    由于难以对能够永续经营的双向制和必然会崩盘或可能会崩盘的双向制进行清晰的判别与分类，政府对双向制只能采用一刀切的方式，这可以说是处于万般无奈的下策，但除此之外看来也没别的办法（同时拜托那些为谋求个人私利而吹捧《直销法》如何英明、单层次怎么“优越”、30％拨比多为“合理”的人别再向世人证明自己的弱智并炫耀其灵魂残废的等级了）。      

双向制必死无疑并且不大可能获得特赦的另外一个原因是大陆《直销法》的蓝本是韩国与马来西亚的直销法规。

在马来西亚，双向制同样是被明令禁止的。 

    T90对比于双向制的优势，由于T90独特的设计结构，促使变异的T90制或经过改良的T90制不但能很好地符合直销法，更可获得公司与直销商青睐，而T90则能不用考虑原来的框架，只需要做些许的调整就能适应国家的要求。 

3 双轨不出，谁与争锋—简议制度新锐T90      　 　 　 

    直销法明确规定最高限定为30％的拨比以及禁止多层次，在这样两个限制条件下，一些标准的奖金制度即使想螺丝壳里做道场都不可能，首先被枪毙的就是经典的双向制，双向制号称“无限代”，原先是区别并超越其它制度的优势在直销法的金箍前束手无策。

    需要补充的是：在相当一段时期内，中国会有大量的传统保健品企业试图转型直销，先前已经下水的诸多企业所采用的多半是“双向制＋XX”，对外一套的普遍的说辞是：“当国家法律不允许做双向之后，就把双向的部分砍掉，只拿“XX”的部分去做报备。”

但不论是企业老板还是咨询公司的老板其实心里都清楚这套说辞实际上是彻头彻尾的谎言：

最初设计那个“＋XX”的目的根本就不是为了报备，而是

为了榨取会员为获得奖金而硬性重复消费所付出的购货款里最大限度的奖金沉淀。

从另一个方面考虑，道理更为简单：如果开盘伊始就实施那个纯“XX”制度，谁会来做？倘若这个“XX”真那么好，又何必画蛇添足，以双轨起盘？因为它本身就是另有他图，而不仅仅是花里胡哨的摆设，或者是企业正式向国家报备的方案。

采用这样的制度本身就是短视行为，不管嘴上说的怎么信誓旦旦，其实大多都有玩一把就走人了的预期准备。

而那么多人选择这样的公司怕也不是真信公司所宣传的一套，而只是象股市里如影随形游移追逐于大户身后想吃尾利的散户，这些在大户嘴里被称为“小猪”的散户并不太惹大户的讨厌。因为金融市场在某种程度上属于“零和游戏”，大户的利润从哪儿来？从别的大户口袋里获得吗？非也！大户联合起来下个套，小猪们就全被杀光了，连本带利成为大户们的战利品。

换一个例子：每个赌徒都希望能打败庄家，但实际上多少庄家真正被打败过？所有赌徒好像都会忘记至关重要的一点：赌局本来就是庄家所设的。

做个形象的比喻，开直销公司的老板都象路边摆象棋摊的人，那些残局都可能有上千年的古老历史了。你想玩？你跟谁玩？游戏规则是人家制定的，你又能玩出什么花样？你充其量只能玩和自己同一层次的人，或者——更符合现实的情况——比自己弱势的群体！      

但真正以经营为目的的企业还是有的，而且他们也必将是市场的主旋律。他们本来就有品质优良的产品，只是苦于找不到畅通的营销渠道或期许更有创意和更符合“低成本经营”的通路，而直销可能给予它们改变命运的契机，毕竟安利、完美在大陆所创造的奇迹是有目共睹的。对于这样的企业，T90即使不是最佳的和首选的制度，也应该是值得考察与借鉴的。     

关于甄刚的T90详细原文请参考——