金字塔结构本身并没错，错的是利用金字塔结构做坏事的人。如同菜刀也可能被当成凶器一样的道理。

金字塔结构在生活中非常普遍。

从中央到各省、市、县、镇各级政府就是金字塔，纳税人是金字塔的最底层；

在企业中，管理层结构也是金字塔，员工是金字塔的最底层；

在传统生意中，总代理、各级地区代理、批发商、零售商也形成金字塔，消费者是金字塔的最底层……

为什么我们生活在形形色色的金字塔结构的最底层而浑然不知？是因为它不会给我们造成伤害。而金字塔诈骗，则是以获得高额利益为诱饵，招揽参加者投资或认购产品，这种投资一般不退还，产品也大都是虚构或质次价高的。最后加入的人因再发展不到人来收回投资，造成网络崩盘，网头卷款而逃，投资者血本无归。

由于老鼠会利用金字塔结构进行诈骗，造成了人们以为金字塔就是老鼠会的误解。所以直销公司忌讳谈金字塔。

其实，和传统生意一样，所有的直销公司都是金字塔结构。在美国，金字塔结构是允许的，而利用金字塔结构诈骗却是非法的。

识别金字塔诈骗并不难，却有许多人因利益诱惑而迷失了判断力。

其实只要理智的想一想，如果不是为了生意的目的，你还愿意消费该产品吗？如果再没有新人加入，你会承受损失吗？

回答了这两个问题，就可以做出是否加入的判断。

正规直销公司的金字塔结构比传统生意和生活中的金字塔结构更优越，更公平。试想想，如果你是公职人员，想获得提升必须等到上面职位有空缺的时候才有机会，许多人熬一辈子也无法获得升迁。如果你是一个市级代理商，业绩再好也计在省级代理的业绩上，你永远没有机会取代他成为更高级别的代理。

而网络直销金字塔结构却打破了这个规律，它具有公平性和超越性。各层次之间的人不是上下级的关系。每一个人都是独立的经销商，他们的区别只有时间加入的早晚，每个人挣钱的机会和潜力都是公平的。下层的人可以比上层的人挣得多。如果下层的人努力而上层的人不努力,下层人的收入就一定会超过上层的人。难道这不体现多劳多得的原则吗?

你是直销金字塔的最底层吗？是！又不是！为什么这么说？我们每个人从加入的时候起，起点都在最底层。如果你不愿意用心经营，甘心做一个消费者，那你就永远处在最底层。如果你愿意努力开拓自己的市场。那么，在属于你的这个市场金字塔结构中，你就是最顶层。

最后谈谈关于所处的金字塔层数问题。有的人看到自己上面有很多辅导老师，害怕了。天啦，上面有这么多，我这已经到了第几层啊？还有倍增的空间吗？其实大可不必担心，倍增在实际的过程中不可能是完美的，总会出现断链和脱结现象，否则这世界上的人很快就倍增完了。以三三倍增为例，不到20层就能倍增到100多亿人，地球上所有人加上都不够。

要判断自己还能不能倍增，要看剩下的市场空间。两个人同时加入，处在第10层的人和处在第100层的人没有区别。

层数是参照距离公司的位置来说的，相对他们来说，都是个人的起点。都要从零开始，位置并不占优势。但是，如果两家直销公司对比来看，一家处在发展期，一家处在成熟期，一家拥有数十万人，一家已经近百万。很显然，即使处在前一家公司的第100层，仍然有很大的市场空间可以开发；反过来说，在后一家公司，即使处在第10层，发展空间又有多大呢？何况还要面对比前者多出10倍的伙伴竞争。（此例仅为说明层数并不重要，剩余市场空间才重要的问题。不能作为选择公司的标准）

声明：本文所称直销，指国际上流行的多层次直销。目前，该直销模式尚未在中国开放。本文分析直销金字塔，旨在从学术角度进行正确的解释，仅供参考。并不代表作者支持多层次直销。

[鸣谢邸长兴老师！本文观点乃受邸长兴老师的“为直销金字塔正本清源”的启发而成]  原文地址：http://mike.atmlm.cn/archives/2006/4033.shtml#1373