近来，不断的有业界朋友问我：《直销管理条例》里并没有规定企业一定要开设专卖店，为什么在新近一些企业的转型方案里，都不约而同的出现了专卖店的概念？

    对于这个问题，我觉得首先是我们应该怎样理解服务网点的概念。实际上现在很多企业组建的并不叫专卖店，而是称为服务网点。我们应该看到，现在的直销和10年前的直销已经有了很大的不同，过去的直销是一种纯粹的无店铺直销，但现在的直销是一种有店铺的直销，特别是在目前的中国，店铺可以直接起到为直销员、为消费者提供服务的作用。

    我们现在的店铺，有两个重要的职能，一个是服务职能、一个是经营职能。服务职能就是代表公司为业务员提供收款、发货等一系列服务，对于这样的网点，公司是应该给予代办费的。而在经营职能上，一个好的店铺应该重视零售的作用，做到仅靠零售的利润就可以维持店铺的运转。

    准确的说，网点就是店铺。网点可以代公司行使一些管理职能、提供一些服务，而这些都是个人不能代办的。网点还有一个更重要的意义，那就是为了企业开拓市场、占领市场的需要。现在有这么多企业开办服务网点，一方面是政府要求、消费者需要，但更重要的原因在于企业需要这些网点来开拓市场，了解了这一些，我们就不难理解企业为什么那么乐衷于开店。