第一法则：了解我们处在一个什么样的经济时代。到今天为止，人类共经过三个经济时代。第一是产品经济时代，第二是服务经济时代，第三是体验经济时代。

　   第二个法则：新科技产品大行其道。新科技产品附加值高。对我们直销业也有一个启示，要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。最重要的是附加文化。

　   第三个法则：从厚利少销到薄利多销。

　   第四个法则：网络世界连接未来。目前的时代，要赚大钱有两个路子：结网和新创意，结网就是各个企业要结成网络，我提倡企业要：第一是企业网，比较好的是连锁；第二是销售员网，通过一定的奖励制度就行，经销员不只是企业内部的也要发动社会的；第三是顾客网，即顾客要结网，很多企业就想知道满足A类客户，B类客户等，要顾客结网一般就是会员制。

　  第五个法则：从广告招商到口碑相传。广告从起步到了极限，于是人们开始回归，买了好，再来买。现在的口碑和以前的口碑不同，现在得结合网络。

　  第六个法则：速度经营，快速致富。我们都承认销售是快速积聚财富的手段。

　  第七个法则：学习就是利润，美国管理学家彼得圣吉写的《第五项修炼》强调，未来最有发展前途的企业、未来最有竞争力的企业是学习型企业，未来最有前途的个人就是学习型的个人，那么未来最有发展前途的团队要是学习型团队，学习就是利润，应变的根本之道就是学习。

　  第八个法则：团队制胜，未来要从事伟大事业，靠单打独斗是不行的，只有建立优秀的团队才能成功。优秀的团队有几个特点，一要有共同的目的，二要有有效的沟通。

　  第九个法则：要培养将军级人物，众所周知有80/20现象，我们要把80%的精力集中在成功事业的20%的人士身上，有了将才能取胜。

　  第十个法则：立体开发，你可以向你的忠实客户销售其它商品。

　  第十一个法则：暗示，我们从事销售行业有两种暗示，一个是自我暗示，暗示自己能成功，一个是暗示他人，你要向客户造型，造产品型、公司型。我们有ABC法则，就是暗示。

　  第十二个法则：差异化营销，如降价，这只有大企业才能用，结果是两败俱伤，现在产品已同质了，但我们还要创造差异，服务渠道等。

　  第十三个法则：真诚关怀，真诚爱，很简单，你带着团队，你一定要爱着你的团队，你要爱着你的顾客。

　  第十四个法则：制度人性化。销售要建立奖励制度，各种制度要符合人性。

　  第十五个法则：活动营销，各位要销售产品，就要举办活动，演讲等等。

　作者简介：王义　北京商业管理干部学院市场营销研究所所长、教授。