刺猬：收购，正在进行时泰达益生收购瓜拿纳详解

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刺猬：收购，正在进行时泰达益生收购瓜拿纳详解

作者：刺猬文章来源：中国直销博客网（www.dsblog.net）更新时间：{2006-6-8}

    从雅芳走绿色通道获取第一张牌照，到目前第二批牌照诞生在即，沉闷已久的业界又爆出猛料，武汉瓜拿纳被天津泰达益生收购！

    幸运的瓜拿纳？

    倘若将此句换个顺序，改为“天津泰达益生收购武汉瓜拿纳”，似乎更为确切。毕竟，瓜拿纳自“张华出事”之后大伤元气，已不再有当初参加厦门会议时的威风，甚至有业界资深人士分析，瓜拿纳获得直销牌照已不再具有现实的可能性。“瓜拿纳的经销商是幸运的。”有人用了这么一句话来评论此事。

    莫非真是“大树底下好乘凉”？瓜拿纳虽算不上参天大树，至少也是内资企业中的翘楚，瓜拿纳若想靠到另一棵“大树”下去乘凉，是否真能有一块余荫之地呢？

    进出于泰达益生大门的人们

    钱人齐

    人称“直销师爷”的钱人齐在2005年5月初，带领东北营口先锋（国际）直销队伍投奔到天津泰达益生麾下，钱人齐出任泰达益生的业务副总经理、首席市场总监。

    2006年3月，钱人齐转投深圳万基，任万基中国副总裁。

    “万基是惟一一个我自己找上门的公司。”钱人齐的这句话中，颇有些无奈的意味。

    狄振江

    毕业于南开大学哲学系的狄振江在辞去天狮副总裁职务后，创办了内蒙东方格伦。

    2006年1月13日，在泰达益生的新年首次全体员工大会上，出现了营销中心总经理狄振江的身影。

    东方格伦正式并入泰达益生，“东方格伦服务站”全部转为“泰达益生专卖店”。

    狄振江加入泰达益生的2个月后，钱人齐转投深圳万基。

   张华

    武汉瓜拿纳，在中国直销业界一个响当当的名字！作为参加过厦门直销立法会议的内资企业的领导人，张华喊出了“欲做内资企业的楷模”的口号。

    2006年2月26日，瓜拿纳武汉公司被武汉市公安局、工商局所查封，包括其总裁张华在内的经理级别以上的干部，可能是因涉嫌“非法经营罪”被带走调查。

    成立于1995年8月的瓜拿纳，终于没能撑过第11个年头。

    不懂直销的泰达益生核心层

王书新，泰达益生董事长，中国第一经济技术开发区（TEDA泰达）的缔造者之一。

    索秋丰，泰达益生总经理，曾任多家民族品牌直销企业CEO及高层管理人员，人称“直销少帅”。

    天津泰达投资控股有限公司成立于2001年12月，其资产规模达635亿元，泰达控股成功运作麾下八家企业在海内外上市，这八家企业被称作“泰达系”。

    泰达生物是泰达系8家上市公司之一。泰达生物于2003年成立了天津益生生物工程有限公司，即泰达益生。

    泰达控股——泰达生物——泰达益生，是泰达益生与其母公司的结构示意图。

    王书新和索秋丰二人是泰达益生的真正实权者，严格控制着公司的核心管理层。曾有位资深直销媒体人调侃说，“王、索二人就是穿同一条裤子的。”

    然而王、索二人长于企业包装和品牌定位，却对直销业务不甚了解，虽选定了走直销道路，却苦于不懂业务。钱人齐、狄振江、张华的加盟，便可弥补直销业务拓展方面的不足。

    来一个，走一个

    但正所谓“一山容不得二虎”，泰达益生与先锋国际的联合,最后的结果是钱人齐走人，东方格伦的狄振江入替。

    “目前狄振江是进来了，但是索秋丰有可能控制不住他。”一位业界专家说。

    倘若事实果真如此，那么张华无疑是狄振江的最佳替补队员。

    收购，正在进行时

    泰达益生市场部的夏小姐说，“我是听下面的会员说的，具体情况请咨询我们主管。”

    “不清楚，也不知道！”市场部主管乔女士似乎对消息泄露有些光火。

    成功收购武汉瓜拿纳，是对泰达益生强大实力的一个有力证明，也势必极大地鼓舞经销商的士气，然而泰达益生为何不再像年初合并东方格伦时那么高调呢？

    一方面，狄振江的强势和张华目前的窘境，必然是泰达益生的最大顾虑。

    另一方面，“收购还是合作，我们不是太清楚。”按照市场部夏小姐的话来理解，似乎泰达益生和瓜拿纳双方仍在谈判协商有关事宜。

    正在进行时，是一个充满期待和未知数的时态，且让久侯第二批牌照的业界，静观其变吧。

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文章录入：admin 责任编辑：南豆

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