龙传人导编：自从我报道了世界直销联盟会议在10月19日英国召开、并欢迎大家只花100英镑就能参会后，近日有网友要求，要我多报道海外的直销新闻。

为此，从今日起将连续报道海外对大陆直销的反应。

今日报道李久慈老师在上个月发表的直销论文集（1），这对大陆直销界很有帮助。

李久慈先生，生于 1956年 8月 1日，毕业于 清华大学化学系，是政治大学企业管理研究所硕士。

他在1992年9月，洞悉直销产业未来的发展潜力，创立了【传智集团】，成为亚洲地区第一个全方位引导直销产业的专业机构。并于1993年元月，创办华人第一本中文直销专业杂志『直销世纪杂志』。

  　3年来，我一直在谈「通路混和化」的趋势，我会如此主张原因甚多，例如：科技的进步与商品不断创新，造成产品的生命周期变短；关系营销成为主流，顾客数据库的建立与会员制营销大行其道；通讯技术重大突破，改变人类的沟通模式与生活型态。以上种种，都造成企业经营型态的快速转变，时至今日，已经很难界定直销、连锁、量贩、因特网等营销通路之间的界线。

　　举个大家熟悉的例子，统一超商是什么通路？大家都知道是连锁通路，但是统一超商又成为许多网络商品与服务的销售通路，所以统一超商也是电子商务的一种通路。最新的发展是，统一超商正在透过会员制，建立有机健康商品的直销通路，在未来，统一超商很有可能成为食品、饮料、生活用品营销通路的巨无霸，当然，统一超商只要在会员服务上玩点把戏，加上一点会员推荐会员的诱因，难保他不会成为传销业的巨无霸。

直销的本质，是透过销售媒介将产品与服务的讯息提供给个别 消 费 者。

所以邮购、会员制营销、网络营销、传销都是直销的一种方式。而传销具有其独特的特征与吸引力，我认为，传销的威力在于组织人数的倍增效果，而弱点则在于组织的销售战力难以维持，因此，传销的倍增效果是相对的而不是绝对的，就好像海浪有涨潮也有退潮，当传销的优势被别的通路沿用，传销业的发展空间就会受到压迫，加上多层次传销受限于组织的不稳定性以及产品面狭窄，单靠人海战术尚不足以成大器。

    传销向广义的直销靠拢，表示传销通路运用的资源扩大与直销商专业的提升，传销运用的通路媒介是直销商个人，而广义的直销则包含了人员直销、网络营销、媒体营销、会员营销、加盟商营销、合作厂商联合营销…等等，换句话说，直销通路的定义放宽了，对公司的好处是直销通路更为宽广，对直销商的好处是可推荐的对象更多元化，当然，在操作的技术上需要一套较复杂的管理机制。

直销商角色的重要性将会如何？我认为未来的世界将会淘汰掉任何没有竞争力的中间商，相反的，有竞争力的通路商会更为举足轻重。例如，金控法之后，台湾将继美日之后，淘汰一大批传统的保险从业人员，且会有另一批专业的保险理财顾问被培养出来，我们不必寄望这些被保险淘汰的人会移转到传销业来，因为，没有竞争力的通路会整体被消灭。

我寄望有远见的直销经营者，认真思考传销业的下一个目标：

    是如何进行通路革命，创造二十一世纪创新的直销经营模式，我们且拭目以待！