一．          首先我们来清醒的看一下今天中国的直销现实环境 

   （一）国家政令环境   明确严肃 

   1．不管怎么说，今天的中国直销已经立法，中华人民共和国国务院总理已经签发了命令。

中华人民共和国国务院令第443号，《直销管理条例》自2005年12月1日起施行。

中华人民共和国国务院令第444号， 《禁止传销条例》自2005年11月1日起施行。

       2．不论你愿意不愿意，配套办法也出台了，而且是真的要执行的！

   商务部、国家工商行政管理总局公告[2005]第72号《直销管理条例》直销产品范围公告

   商务部、工商总局2005年第22号令《商务部关于申报直销企业服务网点认可函和确认函格式的通知》

   商务部、工商总局2005年第22号令 《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

   商务部、工商总局2005年第22号令《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

   商务部、公安部、工商总局2005年第23号令《直销员业务培训管理办法》

   商务部、工商总局2005年第24号令《直销企业信息报备、披露管理办法》

    8月10日，规范直销禁止传销信息系统成功上线,国家工商总局管理部门对直销行业的监管平台． 

  （二）整体行业环境   混 乱 

  １．不管你承认还是不承认，直销在中国都将出现三个阵营：

1．拿牌照的          （截止今天9家）

2．申牌未取得牌照的  （截止今天公告的29家）

3．就不想拿牌的（炒的、滚的、日结的、网上、卡、搏制度的等几千家） 

   ２．不管你要不要，直销企业也将出现三种局面：

     ⑴　彻底改变原直销制度，全力靠拢国家要求，建立真正的服务网点；

     ⑵＂灰色＂经营，本质不改，措辞修改；做各种防范和保护以防＂露馅＂；

     ⑶　＂黑色＂经营，抓着算完，抓不着算我的，能＂炒＂一天算一天． 

  （三）整体直销人群环境   固执守旧 

   直销人今天不可否认的一个现实是：

期望申牌公司只是用合法牌照做掩护实际要“包壳不换芯”；

只有继续做“最直销”的模式和制度的申牌公司才是内心所想！ 

   直销人都曾向申牌的直销企业提出过这样的要求：

   1．直销企业必须继续推出和应用的一定要是纯而精的、有竞争力、高拨付比的直销制度；

   2．直销企业一定要按过去直销的专业手段做教育、做会议、做招商、做接待、做资料；

   3．直销企业给直销人的收入不能按国家政策做完全税的扣缴，企业要承担逃税的风险；

   4．直销企业一方面要给直销人提供有竞争力的直销制度和专业的直销模式，另一方面还要

  承担市场运营环境的风险；直销人可以放开的干，而惹出事后企业必须承担。

    5．直销企业只能用直销制度而且一点也不能调整。 

  （四）直销企业环境   两 难

   １．不按国家要求走，怕被抓、被罚；严格按国家要求走，怕直销就真的没有人跟随。

   ２．想办牌照没有那么多资金；不办牌照又只有冒险炒作、投机运营，结局凶险！

   ３．担心投了大笔资金，但制度是业务员赚钱，公司赔钱或赚小钱还要承担各种风险。

   ４．想通过地方保护维护运营，但全国这么多地区，直销又蔓延很广，广泛的攻关难；资金需要，行贿和腐败的交织不是简单的问题！

二．           直销人需要清醒的认识一下自身，是否犯了一些“糊涂”？

     １．喊出直销、经商无国界的时候，我们是否犯了糊涂？

     ２．直销人要用国外的直销制度作为中国的直销政策，要求国家照搬时是否也糊涂了

     ３．当我们和国外公司一起要求国家机构遵从世贸协议就是无条件的敞开国门放开直销，我们清醒吗？

     ４．当我们指责着、埋怨着说自己的国家管理机构不懂直销时，我们是不是更不清醒？

５．    当我们要求国家不管直销企业是否合法注册、合法纳税，就必须放开市场使那些所谓的大公司、“偷渡”公司、会“做秀”的公司，凭借他们自己所展示的“素质”“品位”和“风范”俘获了大家的心的同时还可以轻易的获得我们的最大市场和最大利益时，我们又是犯的怎样的糊涂呢？

６．    我们只看制度的赚钱，而不看那一个个陷阱和欺骗而协同那些公司一起“骗”时，我们是在装糊涂！

７．    国家制定了具有本国特色市场指导政策后，几乎所有的直销人都首先采取的是否定，然后是拒绝，再后是不执行和“规避”，要求直销企业阳一套阴又一套，阳为假阴为真时，我们更是犯了大糊涂！

    ８．我们是在那里？我们是什么人？我们面对的是什么政令？

    我们是在中国共产党领导统辖下的中国蓝天下的中华民族大众不是吗？

    作为一个执政党，任何政策法规都是在深思熟虑和多次研讨论证下才可能出台，决不是儿嬉。

    维护一个国家和民族的利益历来都是各个国家和民族生生不息的努力不是吗！

    而一个关联国家深层内涵的严肃政策，国家一定会要它发挥应有的作用和产生长远影响。 

      我们再仔细的看一下政令，加红的部分你回味一下！

  《直销管理条例》　　中华人民共和国国务院令第443号

05-11-18信息来源:商务部 外资司

【发布单位】中华人民共和国国务院
　　【发布文号】中华人民共和国国务院令第443号
　　【发布日期】2005-08-23
　　【生效日期】2005-12-01
　　《直销管理条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过，现予公布，自2005年12月1日起施行。

总理 温家宝　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二00五年八月二十三日

   您也看到了，为了使政令落到实处，这些通知在一道道下达：

   １．商务部办公厅关于核查违法直销培训活动的通知

      06-02-27信息来源:商务部市场建设司

   商务部办公厅关于未经允许不得举办与直销有关的各项活动的通知

      06-02-27信息来源:商务部市场建设司

      ２．国务院办公厅关于印发全国打击传销专项行动方案的通知   国办发〔2006〕60号
     全国打击传销专项行动方案  二○○六年八月三十一日
　　 根据2006年全国整顿和规范市场经济秩序工作要点和当前传销活动的新情况，国务院决定，从现在起用一年左右的时间，在全国范围内深入开展打击传销专项行动。 

   ３．您也知道行业最近出的大事：

   ⑴．2006年5月9号上午10点，公安部在北京召开新闻发布会，公布了打击传销犯罪“鲁剑”行动的成果。在今年3月2号，杨玉勇被山东省淄博市检察院批准逮捕。

   ⑵．20006年08月12号 商务部新闻办公室
　　商务部责令珍奥集团股份有限公司进行整改，其间停止其直销的相关核查、备案程序。商务部并要求其他获得直销许可的企业，不得高调炒作，必须严格按照国家《直销管理条例》的要求进入实施程序。

   ⑶．８月１７日下午２时，在经过长时间暗访和调查取证后，工商、公安机关开展了“擒燕”特别行动，取缔了从事传销活动的大众邮购“富美达”工作室，当场擒住“两只燕”——陈美燕、熊鹰燕。

   ⑷．全贵州省打击传销工作会议在六盘水市人民政府会议中心召开，省工商局向书鹏副局长总结各地经验称，打击传销和变相传销必须在依靠当地党委、政府的领导下，统一组织、协调各方面力量，形成执法合力联手打击方可取得实效；同时必须作到工商、公安部门密切配合、协同作战、联合办案，方可达到“抓头目、破网络、冻资金”的目的，才能从根本上摧毁传销组织。

 ……

前后您看明白想明白后，您还认为违背、规避、漠视国家政策法令的存在而继续我行我事是可行的吗？

 现时：在中国做直销只有路一条：按照、遵照国家的政策法规行事！

三．          直销人成正果的路径------

必须忘掉过去并全力真心促成直销企业的真正转换。

 过去我们大家在中国多则十几年，少则几个月，都在这个行业“染过水”，对这个行业是有爱有恨，但一直迷惑，自己好像真的没有身份。一开始是外国神秘的渗入，刚有１９９６年４月２６号４２家被国家准许多层次经营的企业可依托，１９９６年６月１０家外型企业可选择，但１９９８年４月２１日开始的“打传”风暴，让中国第一批起来的直销人倒了一片！挣扎着起来的人，黑乎乎的往前撞，被打、被罚、被骂、被误解时时相伴！虽然已经深深的体会了这个营销方式的魅力，而且爱上了这个行业，但回头看他：真的没有被作为行业和职业在中国给他名份，我们是一批行业“黑户”，（不好听但是事实）犹如是“私生子”

    我们被糊里糊涂的生下来了，但因为没有户口，所以进不了学校，只有接受一个个企业私设的“私塾”教育和灌输；人家给我们一点阳光，给我们一些奖项，我们还就灿烂，荣耀无比；人家给我们描述的远景，给我们展示的品位，我们就认为是最好的，是一定要维护的；人家给了我们一点食物哪怕是一点我们也感到了温暖和满足！我们确实在掏干了自己拼命做市场，但最终富了谁？可伤的实实在在还是我们自己！！！

 今天，我们自己的国家要整理被别人加给我们的（他们生的放到了我们的家里），尽管不愿意也要接受又是已经存在的事实，由国家颁布了政令，要给我们上合法“户口”，要给我们提供一个自己的“家”。而这个家是国家和民族。他要独立、位尊、强盛的在世界经济舞台上展示自我，不卑不亢的屹立在世界经济之林；他要让我们和世界为我们而骄傲！他要让我们真正依托国家整体经济领域的规划和设计实现宏观和微观都强大的大目标。但他给我们也立了规矩：在这个家，就要这样！

 我们都知道一个道理：

 世界上的钱不可能都让一个人赚走！一定是一批人！只有找对让我们赚大钱的平台才能赚到：

 贩毒是可以赚到暴利的，但要和死刑时刻相拥！

 非法传销可以让一些人赚到钱的，但要和被抓、被罚相连；

 规范的直销可以赚钱，但一定要遵从国家政策法规在前。 

 作为今天的中国直销人，我们应该感到庆幸和高兴：

  因为国家的及时规范和整理避免了我们无意会成为“骗子”和“坏人”；国家将近两年的整理和推出新政的时间，让我们能够有时间去冷静、去思考、去判断；国家的引导和指引使这个运营方式有可能在中国健康发展而成为一个行业和职业，我们这些内心不糊涂的人都将成为正常的职业人而可以挺胸做人，昂首做事。 

 我们都知道行业的一个不成文的选择标准：新市场空间巨大，充满无限商机。

 那么今天全新的中国市场和中国“政策制度”是不是一个巨大魅力？ 

 我们都知道事业运做要有技巧：那么中国的新要怎样运做才能成功呢？ 

 忘掉过去：不要用过去的一切衡量今天的中国制度和中国的获牌直销企业做法；不要要求今天的获牌企业做过去的直销，更不能有传销的影子。

 定准选择：只有真正按照国家的政策要求走的企业才是你的首选；

 督促建议：全力真心促成直销企业的真正转换。批牌企业一定脱掉伪装，不穿伪装，一定要展现真我，打出自己的特色；开发自己的独到路径。

    过去：直销：

    世界的曾经成为了中国的！

    今天：直销

    中国的也将是世界的！

    国外国家：按他们国家政策订立的制度不仅在本土更在世界各地发展；

    中国自己：我们也有本土的，外国的到我们这里要按我们国家政策订立的要求运做；如果我们走出国门，我们也要融进所到国的政策创业。 

四．         建议

 如果您已经读懂了我的内容，而且知道了自己的定位方向，我的建议其实已经不是建议而是你我的共鸣了！

    （一）．获得直销企业牌照的公司是我们的首选公司。
  　公司有实力，政治背景强大，产品开发能力和市场抗风险能力强，又有国家政策的保护，有利于开发市场。尤其，直销人员将没有顾虑，可以放心大胆的去干。

    （二）．对于正在申请和准备申请直销牌照的公司也是选择。
   在这些公司中，有许多公司将是未来直销行业的黑马。在公司前期运做市场时就介入，其市场空间巨大，充满无限商机。而当公司获得直销牌照时，那你就处于一个十分有利的位置。
    当然在选择这一类公司时也有以下几点可以把握：
    1.运做直销的公司是主体还是挂靠公司？如果是挂靠就不宜去做；
    2.是生产型还是贸易型企业？建议首选生产型企业；
    3.建议选择有实力及一定知名度的公司。对于由从事直销的人凑在一起办的公司最好不要选择，这一类的公司出问题的可能性比较大；
    4.公司的经济实力.管理机制.管理层的人员构成，物流管理水平.财务结算能力.新产品开发能力.教育培训.体系客户服务.体系团队领导人的品德等方面是否具备了做大的条件？
    5.公司的操盘手是既懂管理又懂直销的人，还是只懂其中的几个方面？如果是前者，那么这个公司运做成功的几率就大。如果是后者，那十有八九寿命不长。
    6.有无系统的培训？有无高素质的系统领导人？如果没有，绝对不要选择。

   （三）． 对于打着各种旗号从事直销的边缘企业，需要谨慎对待。
    本身没有多少实力，拿牌又没有希望，只好假借其他名义来从事直销（例如目前的电子商务，由于在这一块国家还没有相对管理条例和法规等措施）。由于一开始就不理直气壮，所以这一类公司做大的可能性很小。为了和大牌公司竞争，只好炒作制度。而炒作制度的公司都做不长久！选择这类公司要十分小心，不然十有八九会落得劳民伤财.血本无归.声名狼籍！

   （四 ）．对于假借直销名义而从事“非法传销”的公司则千万不要介入。

 中国直销立法是一件具有历史意义的事情！

 作为直销人，你我赶上了中国直销的潮头！

 作为直销人，当有机会证明你是合法的直销人时，你还一定告诉别人我是非法运营者吗？不会！你一定会知道自己该如何选择和定位的！