（一）

2005年12月1日中国政府颁布的《直销管理条例》正式实施了，这是中国政府按照WTO世界贸易组织协议，第一次对中国境内的直销市场进行立法，对于消费者来说，直销到底是什么？直销立法又给我们的生活带来怎么样的变化？本期的大商道就带您还原直销的本相。探讨直销背后的商道。

(龙传人网潮汛翻录)
    问:“您对直销和传销有了解吗？”

群众A答:“传销就好像‘拉人头’一样，一个一个像金字塔一样。”

群众B答:“直销和传销…我是山东人，在山东人眼里传销是非常反感的。”

群众C答:“我感觉应该是一起的。”

群众D答:“直销是向国家交税？是不是？”

问:“您理解的什么一个行当？”

群众E答:“传销是一帮人在那忽悠，下线是传销。”

问:“那直销呢？”

群众E答:“直销也是像传销的性质，但是好像不犯法。”

也许你不会从直销人员那里购买产品，但是你必须了解直销，了解直销法规。

2005年12月的一天，家住天津市的王新女士驱车前往北京，在直销的一家专卖店里，王新的下属正等着她来主持一个会议，会议的主题是《直销条例的颁布与实施》。作了十年直销的王新，得到了下属们的热烈欢迎，而他们欢迎的不仅仅是这个业务的精英，还有直销立法的消息。

因为觉得我们终于有机会证明，我们所做的只不过是一件事情，用王新的话说：“她们等这一天已经等了十年”。
    直销立法为什么需要十年的等待？这十年里直销在中国引起什么样的风波和争议？
    让我们回到10年前，王新刚入行业的时候：硬着头皮，胆战心惊就跟着去了那个公司。公司是破旧不堪，他说：这个产品你服用了感觉这好，你就可以申请做我们公司的一个广告宣传员；别人由于你的推荐，来跟着你到公司买产品，那么公司就把原来给广告公司、给媒体的广告费发放给你。
    而在王新从事直销职业前，北京商业管理学院的一位教授已经开始关注直销，他叫杨谦：“当时，直销进入大陆并没有公司，基本上都是境外的直销公司的直销员，那会儿我们叫直销商，他们从境外带着产品，到国内来发展直销组织，那时候在国内，我记得雅芳确实是在广州，已经开始有经营了，但是规模很小，雅芳一直叫他是单层次的直销，其实它是一个团队小组，一个团队来卖化妆品。雅芳的小姐根据业绩，能够上升到比如小组的负责人，他能够拿到她自己下面的销售员的一定的佣金。”

就这样雅芳小姐引领的直销走入国人的视线，买商品还可以获得一个挣钱的机会，在九十年代初的中国，直销显得更具有吸引力。随后直销企业在中国越来越多，一些台资企业开始销售珠宝等产品，这种高价位的产品后来被人们发现并不值钱，而且很多人购买珠宝并不是自己使用，而只是想获得销售的资格，商品在这家公司的运营中只成了替代品，直销第一次面对质疑。1995年，王新开始了直销工作的第一步，这一步走的并不轻松。

我最好的朋友，只要我一跟他说这个产品，这个营销模式，她就说你怎么连个畜生都不如？我说：“我怎么不如畜牲了？”他说“兔子都不吃窝边草！你看看你成天翻着个小本，谁跟你好，就给谁打电话，然后就让人家买。你缺钱你说话。”

王新曾经说行业外的人看他们像疯子。王新们如此信任的一个行业为什么得不到普遍的的认可，甚至王新们还被当作骗子呢？

为什么是在93年、94年、95年，台湾的公司在大陆做的很多，而且出问题的很多，是因为很多公司都是用日式的制度，用后面加入人的钱，来给“前面”加入的人发钱，所以这样的状况，使得很多人为了能够挣钱，大量的去拉人，那个时候已经不是去销售产品，完全是销售机会，完全是卖人头，当你拉不到人头的时候，你可能就挣不到这个钱，而且你交出去的钱可能就回不来，回不来她就会认为是一种欺诈，这是一种欺骗。可能就会出一个群体的事件，这种纯粹以销售机会为名，收取高额的入门费的“直销”企业，后来被政府定性为传销。其实质就是利用金字塔模式敛财的老鼠会，而由于老鼠会的趁虚而入，使得当时的传销市场鱼龙混杂，正规的直销企业虽然以销售产品为目的，但是形式上很难让消费者分别，于是直销在民众心中，承认能为“欺诈”的代名词。

很多的农民听到这样的同一个机会，可能连地都不种了，甚至有的连牛都卖掉了，非要去寻找这样一个机会。

这种营销模式当时是一把刀，有些人拿它干坏事，杀人、少部分人拿它切菜、做饭、作为一种生活工具，生活方式，但是拿它切菜、做饭、不伤人，去做的人太少，拿它举起来杀人的人太多，那肯定就不让卖这个刀了。

1998年，中国政府出台《全面禁止传销活动》的通知，在与传销区别不明的情况下，直销行业在中国紧急叫停。

1998年，中国政府的这把大火是否能够真正肃清市场上的杂草，而在1998年到2005年这段时间里中国的直销市场又发生了怎样的变化。

我们明天的《大商道》继续带您还原直销的本相。探讨直销背后的商道。

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