还有一些,如单边不能拿钱,很多时候,出现大象腿的现象,但不管你怎么努力,这些业绩都跟你没有关系,这是很不公平的...  

直销,对我们来讲,已经不是一个陌生的名词,它在我国已经有十多年的行业历史,这其中有过很多不为人知的酸甜苦辣.

对企业来讲,因为分销商的炒作或奖金制度设计上的不足,致使大批大批的营销人员进进出出.短期内,企业的产品是出去了,但也是一种莫名的痛,除非这个企业的理念是短期炒作一把的.要不,营销人员由于各种因素而退出企业,有抱怨,有痛骂的也有沾沾自喜...总而言之,企业必须接受公众的质疑与审视,时间可以说明一切.

对个人来讲.很多企业奖金分配上的不灵活,致使大面积的个人受到不应该不公平的待遇.主要表现在以下几个方面:

一、不同的级别享受不同的零售回报，如某公司，个人销售佣金（9%~30%），卖1200享受9%的回扣，而卖6万的，却享受30%的回报，这种不平等的差异，由于利益驱使，就出现了，大家为争一个高的回扣，差一100的就自己先补上，另一个差1000的，也横下心补上，把货拿回来再说。这都不要紧，最要命的是有些差1、2万的。看着那诱人的30%,还是硬着头皮把钱贴出去,把货拿回来再说....一次,两次...一两年下来.有些经销商级别上去了.但家里放着几万,十几万的货...可悲啊,这时候,为了减小损失,就开始低价出货,4折.5折,甚至3折的货就开始冲积市场,对这些"元老"才讲,能挽回一点是一点,但这时要命的是一些级别级的,靠拿那差价生计的新手.市面上有了4折的货,你8折的货就无人问津了...这就对这一批新加入的伙伴造成巨大的伤害!这时候,有些人想到了放弃,更有些人,踩着一些新人的头,冲上新的级别.又重复着前人走过的路.这不应不说是一个大陷阱!正常的销售模式，或是角色定位，应该是：销售员只是一个分享者，他把他用的效果分享给他的消费者，让消费者去定购产品，公司奖励这个销售员。比如应该是，不管是什么级别的，卖了1000元，销售奖金都应该是统一的，比如奖100元。

二、管理奖金。说得非常高雅，你开拓的市场，为公司介绍了人才，每个月给你%之多少的回扣，你找人来吧。我给你5%，好，这时候，大家就把目光放在他人身上。因为找一个人，只要它一买产品，你就有收入。但是，这种机制决定了，不用去管这个人有没有赚到钱，是不是为公司介绍了人才，只要他第一次报名买产品了就好。致使，很多经销商只管去拉人，而忽视了帮助他推荐的人赚钱这个理念。

三、卡位，这是通俗的叫法，就是公司还未盘前，就开始发动，以为真的是很容易赚钱，一下子在那网络中布线，自己投资5个，10个，几十个位置，想同时那么多位置拿线。但后来情况是，过高的估计自己的能力，一下投资过多，最后做起来，没有想像中的那么容易，那么轻松，这样就会产生抱怨，一抱怨就把这个行业的名声搞坏了，就会说，这个公司骗人的，结果没有赚到钱或者说没有赚到这么多钱。自己也因为投资过大而成为经济负担。对公司来讲，不会管你这么多，我先把钱收回来再说，你投多少是你的事情，是你愿意投的，与我无关//

四、按月结算。在直销行业，人人都知道的口号是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”，但真正体现到快了吗？今天你做的业绩，你的奖金，月底给你结算，30天后才给你钱，还有的是55天后才给你，请问这种速度，这种效率，快吗？与普通的行业，普通的公司有何区别。特别是在直销队伍中，有许多人生活还是比较紧张的，今天的劳动成果，要1个月后才让兑现,请问如何提高销售员的积极性,比如,昨天,很幸运做了一单,可以拿个500元的奖金,对一名普通的销售员来讲,如果明天可以拿到这500元,再如果明天有个同学或是朋友要过来,手上拿着这500元,我想他自己,不管是从内心还是从外表,都会自信得多,从容得多。但成也萧何,败也萧何,也正是因为没有拿到这钱,明天有同学过来,想去,也可能会因为手头紧而取消! 对业务员是这样,对整个团队更是如此,一个人的速度慢了1倍,效率放慢1倍,那整个团队可能就会慢上10倍.100倍!还如何谈,快鱼吃慢鱼,更不用谈快鱼吃快鱼了!

五、日薪封顶。实行日薪的公司，可以比较好的解决上一个效率的问题，但目前所见比较多的是，可以明天给你发奖金，但如果你的奖金达到一定的数就给你封住了。这是为何呢？为何是你的劳动成果，公司还要给扣住呢？最大的可能就是，公司不会让你赚太多，公司自己要把握住这个利润。公司有缺钱，有生存压力。而且觉得，给你3000~5000/日，已经很多了。如果不封住，公司可能会亏本了。从人性上来讲，这应该很不人性的，算是剥削了。

六、产品过多，让销售员经济负担过重。也许你马上会反驳，我们公司产品涉及面最广了。从居家到日用，到健康到美容。你超市里有的，我这里也有。。云云。是的。这些都是事实。但是，不要忘了，直销的核心是分享。而不是开个超市走传统，走广告。这么多产品，都是先从自开始，请问，一开始就给销售人员这么大的经济负担与要学习他们的产品知识，培训资料。过大的学习压力。这些都会使得，效率与速度放慢。如何来让新人轻装上阵，是每一个企业，每一个领导人要重新审视的问题。当然，炒作团队的另计了。

七、产品过于普通，也许你会讲，我们公司的产品都是什么什么国际专利的，那我请问，你的美容品也好，保健品也罢，专利是很好，技术含量也很高，是否就这一块，这一领域，没有其它产品可以代替呢，A公司的，洗脸的，B公司的就不能代替吗？或者说C公司的综合营养素，D公司就不能有代替了吗。。。

八、过高的业绩压力，是的。真正做大的企业都是归零制度的。如A与N等。但是问题最明显，伤害面最广的，也是这一类的企业。动不动就要求新人每月销售近万的业绩（还不是万员产品，一般要X12%的税），在那巨额的奖金回报数字、领导人的激励与团队氛围的影响下,每一个新进人员都是风火加急，快马加鞭,一个月下来,有效果,但还还与那业绩差一段,怎么办?不够就等于白忙了,不合格就得淘汰,没有办法,硬着头皮,从自己口袋掏,先把业绩补足...有了第一次,就有第二次.有一个人,就有一个团队.各效其法,成了大家的所谓默契.最后也出现恶性循环,出现了"这年头要是家里不放上3几万的产品,那不叫算是做直销的"繁荣景像.!

以上几点,是本人从事直销几年来的一点总结,愿意与广大朋友交流,也愿意为广大的"直销难民"提供一些解决方案