昨天是《直销管理条例》正式生效首日，南京市工商局得到一个令人失望的结果：南京申请注册“直销”的内资企业数为“零”。

　　随即，记者采访了南京几家销售额过亿元的相关企业，有关负责人回答耐人寻味。

　　一位化妆品品牌公司的老总说，“这次申请‘直销’的门槛太高了，我们想进也进不去。《条例》规定，要想申请成为直销企业，实缴注册资本不低于人民币8000万元，还要再缴保证金2000万元。对于我们企业来说，这个条件过于苛刻。”

　　另一位年销售额达二十亿元的保健品企业营销部经理说，像他们这样的企业虽然具备了申请的资格，但固有的营销模式一下子难以改变，所以暂时不会考虑采取直销这种营销模式。

　　东南大学商学院朱志坚副教授认为，“直销”内资企业注册登记遭冷遇原因是多方面的。直销申请门槛提高是主要原因，它表明国家决心把不具有太强实力，并有可能在直销中变质的中小企业剔除在外。目前绝大多数内资企业真正通过直销人员和消费者面对面交流把产品展示给消费者，将产品直接销售给消费者的直销行为虽有所涉及，但所占营销手段比重极小。“暂时不考虑”也在情理之中。

　　此外，还有一个“真直销”、“假直销”问题。“真直销”以创名牌为主，“假直销”以赚钱为主，短期投机寻求暴利。一些内资企业的产品往往质量不过关，不得不弄虚作假、夸大其辞，打一枪换一个地方。《直销管理条例》的施行，让“假直销”暴露在光天化日之下，无良企业只好选择逃遁。

　　朱志坚副教授同时也表示，直销作为营销模式的一种方式，并不适合多数内资企业，内资企业选择怎样的营销策略，应该根据企业自身的发展目标来制定。直销“现款现货”的低成本、低风险，加上《直销管理条例》的颁布实施，直销有着良好的市场预期，它向内资企业提供了一个新的创富机会，但不是唯一之路。