悲哀！彻底的悲哀！原来他们是打着“消费者联盟”的超级、超前的“革命性”理论，通过超级成功学系统的超级“培训”、反复“洗脑”来不断地激发人类伟大的财富梦想，并以此来不断地挖掘这些还处在“脱贫致富”和“奔小康”路上的可怜的“生产消费者”的“把银行存款变为产品”的“存款搬家”和“投资”的“潜能”，于是，我们看到了一群“生是您的人，死是您的鬼”的“超级消费者”------这完全违背了建设具有中国特色的社会主义市场经济体制的基本原则。“梦想成真”变成了“噩梦成真”！

陷阱

一、几个概念

1、消费者：即花钱者。消费者无论是打折购物，或是网上购物，无论以成本价购物，或低于成本价购物，花钱的结果必然导致资产的缩减。

2、生产者：即投资者。生产者的思维是投资金钱，获取财富。

3、生产消费者：“生产消费者”这个词是由“生产者”和“消费者”这两个词合并起来的。“生产消费者”“生产”的不是“物”，而是“人”。“生产消费者”首先是一个“消费者”，其次他是一个“生产者”，他“生产”的是跟自己有关的“消费者”。

4、生产消费者革命：“生产者”赚钱，“消费者”花钱，“生产消费者”在花钱的同时赚钱。这种商业模式已经成为21世纪主流的营销模式之一，并引导了一个全新的革命性消费理念，故称“革命”。

5、互动营销：由于消费者与消费者进行互动交流，消费者推荐消费者进行消费，消费者组织消费者进行消费，形成一个由消费者组成的网络联盟，所以这种商业模式也被称为互动营销（Interactive Marketing），推荐营销（Referral Marketing）或者网络营销（Network Marketing）。

二、“消费者联盟”理论

1、互动营销的结果即构成“消费者联盟体系”：

“生产消费者”逆向思维，不从“产品”出发，而从“消费者”出发，在花钱消费的同时，生产消费者投资时间去向人们分享这个“在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个“生产消费者联盟”，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动起来，建立起一个由“生产消费者”组成的商品流通管道，流通生产商的产品，对商品流通做出贡献，因而得以参与流通领域高达30---70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给“生产消费者”。

2、“消费者联盟”使“生产者”和“消费者”实现双赢：

当我们要做“生产消费者”的时候，我们要与一个成功的“生产者”合作。

作为“生产消费者”，我们的工作是从“生产者”那里购买产品和服务，然后把这些产品和服务推荐给我们认识的人。“生产者”的工作是制造、储存和运输这些产品。“生产者”通过返还折扣和推荐费，作为给我们的报酬。我们通过增加对他们的产品的需求，来回报生产者。这是一个双赢的过程。我们作为“生产消费者”继续做我们所擅长的事情，“生产者”继续做他们所擅长的事情，双方都赚到了钱。

3、“消费者联盟”结合电子商务：

互联网为消费者参加生产消费的革命创造了史无前例的方便。

作为一个“生产消费者”，意味着把产品需求导向你的产品供应商，然后教其他人做同样的事情。这意味着，你不必眼睁睁地看着生产者们在电子商务时代越来越富有。作为一个在线的“生产消费者”，你可以和他们一起变得富有起来。同时，电子商务还使得“消费者联盟”的范围放大到全球市场。

4、“消费者联盟”的组建过程：

从“消费者”转向“生产消费者”，第一步就是要打开你的思维，却接受一些新的观念。第二步：通过学习、练习和传授一个被称为“生产消费者”的创富系统，成为它的一部分，并随着系统的发展而发展。

5、组建“消费者联盟”的核心：

首先，对自己的思维观念进行一场革命；

其次，把这场革命引向他人；

再次，组建一个经过思维革命“洗礼”的团队。

三、“消费者联盟”理论激发了人们获取财富的“梦想”

1、被动收入：只要渠道中的消费者不停止消费，只要商品能够持续不断地流通，无论“生产消费者”是否继续从事生产消费，都能够继续获得奖金，这就是被动收入。

2、平等创业：互动营销使每一个“消费者”有了一个平等参与财富分配的机会，它将会影响每个人的生活、工作、思维方式和购物习惯，就如同今天的互联网对人们生活的影响一样。

3、电子商务：互动营销结合电子商务，成为一个世界级的大生意，它顺应了经济全球化和家庭式企业的潮流。您是希望“自投罗网”，还是希望主动编织跟自己有关的消费者网络呢？

4、倍增效应：.市场的倍增意味着利润的倍增和生命的倍增。

5、异业结盟：在不同领域，不同行业，“消费者”与“消费者”，“生产者”与“生产者”，“消费者”与“生产者”之间结成联盟。

“消费者联盟”理论激发了人们梦想快速成功，梦想开创自己的事业，梦想创造并积累财富的巨大心理需求。

作为生产消费者，我们在花钱的同时还可以赚钱。想为自己和家人创造更多财富吗？即使你是普通人，也不必停止消费。相反，只需要开始生产消费！你心动了吗？

四、“消费者联盟”的陷阱：

1、企业是“消费者联盟”的最大赢家。

（1）在互动营销中，“生产消费者”由“消费者”变为“经营者”，成为企业的合作伙伴和忠实顾客，企业迅速壮大并牢固占领了市场。

（2）所有参与“消费者联盟”的企业，在节约了大量的广告费等中间费用的前提下，其产品的价格与市场上同类产品价格相比要高出一倍以上，而返还给“生产消费者”的比例很少有超过60%的，与传统企业相比，这就意味着这些企业获取了超过传统企业两倍以上的暴利。

（3）奖金制度的设计又使生产消费者首先必须以零售价格消费几百至几千、上万元的产品，才能以此来获得参与组建“消费者联盟”的资格。这些“义务劳动”迫使那些“梦想”财富的创业者在开始创业的第一时间内就必须首先减少财富，甚至背负债务。

2、系统的培训变异成为“洗脑”。

生产消费者理论是一场“革命”，就像其他领域的“革命”一样，这场“革命”并不是一开始就能被广泛接受，因此，不断的培训和反复的“洗脑”构成了“消费者联盟”俱乐部里的主题音乐。其极端模式就是以“拉人头”为主的“异地传销”。

五、美商传销公司是“消费者联盟”陷阱的最大制造者：

1、1974年以前，生产消费者“革命”的老祖宗，某美商传销公司认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从其创办人早期的演讲稿中就可以明显看出这一点，他是主张销售和推销的，早期的这家公司，无论是从理论上，还是从实践上说，都是符合“消费者联盟”的善良本质的。正是这点善良本质造就了这家公司的伟大奇迹和不可动摇的行业地位。可以肯定地说：“消费者联盟”刚开始并没有产生“陷阱”！

2、1974年以后，这家公司的某高级“生产消费者”开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把该公司惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。为此，培训就显得尤为重要，于是，系统理论诞生了。换句话说：从这个系统的祖师爷开始，这个“消费者联盟”体系已经变异为“消费者俱乐部”。这就与中国大多数人的“创业”初衷相违背，他解决不了中国大多数人“创业”初期的生存问题，相反，他只会增加这些人的经济负担。噩梦开始了！

3、系统的强大威力又使这家公司通过完全“人性化”的超级培训，实现了在中国大陆以数倍于美国本土价格销售其利用大陆资源、人力和超国民待遇的外资优惠条件下所生产的“优质产品”。（这已经严重违背了“消费者联盟”全球一体化的原意。）

4、正是这家公司以其超强势的“政府攻关”能力又使得中国政府在制定有关法规时瞻前顾后，优柔寡断，以至失去了市场监管的最佳时机。

5、“管道的故事”只讲了一半：作为一个完整的网络系统，除了管道以外，还应该有“出口”，也就是“终端”。这个系统的祖师爷把“消费者联盟”修建成“自用型的网络”，就意味着去掉了“出口”，也就是去掉了“终端”，如此一来，企业产品就必须通过“管道”的不断加粗来消耗。

悲哀！彻底的悲哀！原来他们是打着“消费者联盟”的超级、超前的“革命性”理论，通过超级成功学系统的超级“培训”、反复“洗脑”来不断地激发人类伟大的财富梦想，并以此来不断地挖掘这些还处在“脱贫致富”和“奔小康”路上的可怜的“生产消费者”的“把银行存款变为产品”的“存款搬家”和“投资”的“潜能”，于是，我们看到了一群“生是您的人，死是您的鬼”的“超级消费者”------这完全违背了建设具有中国特色的社会主义市场经济体制的基本原则。“梦想成真”变成了“噩梦成真”！

六、具有中国特色的“固定营业场所+直销员”模式的探索

1、中国“消费者联盟”的现状：

第一、有店铺无零售，是个怪胎；

第二、无店铺打游击，是个瓶颈。

第三、“生产消费者”在组建“消费者联盟”时，大都充当了“赤脚医生”，而且“包治百病”。“生产消费者”在销售过程中充当“赤脚医生”是保健品行业混乱之源。中国老百姓一方面需要保健，一方面在抵触保健品。

第四、系统培训成为“天才”工厂。一个小学文化的老太太可以在极短的时间内成为万能的：营销学家、演讲家、策划家、管理学家、产品专家……而经过正规医学教育的广大医务工作者被告知“别让不懂营养的医生害了你”。

2、“固定营业场所+直销员”模式的基本设想：

一著名企业高管为我们提供了如下设想：

为产品爱用者提供一个优惠购货的机会。

为产品分享者提供一个增加收入的机会。

为产品销售者提供一个轻松就业的机会。

为产品经营者提供一个自主创业的机会。

为系统缔造者提供一个成就大业的机会。

3、“固定营业场所+直销员”模式的专业化探索：

如果“固定营业场所”是一些专业的诊所、药店、美容院、保健按摩店和保健品零售店？情况会发生什么变化呢------

“赤脚医生”消失了！

零售终端打通了！

终于，我们看到了“管道”的“另一半”------革命性的“珍珠店”模式。

4、据这位创立这种革命性“珍珠店”模式的企业高管介绍：“珍珠店”模式的核心就是通过专业人士销售专业产品，因此，他彻底解决了“生产消费者”从业人员的专业分工，是直销行业的一次革命性创新。

（1）社会分工不同，工种分得越细，社会发展得越快。细分市场是市场成熟的重要标志。

（2）简单的事业才是伟大的事业。

（3）人不是万能的。传统“消费者联盟”的难度在于要把“生产消费者”培育成万能的：营销学家、演讲家、策划家、管理学家、产品专家……

（4）充分利用社会资源，是促进社会发展的最好途径。与专业人才结盟，能放大“生产消费者”的才能。

（5）“消费者联盟”培训的精髓是激发人类的无穷潜能，而不是替代专业的营养或医学教育。短期的“消费者联盟”培训不可能把一个没有经过正规营养或医学教育的人士培养成专业的营养师或医务人员。

5、“珍珠店”模式预示着人网与店网的高度统一：

“珍珠店”模式的“生产消费者”，他们的主要工作是寻找那些专业的诊所、药店、美容院、保健按摩店和保健品零售店加盟。如果把这些店铺比作一颗颗的珍珠（店网），那么，“珍珠店”的“生产消费者”就是串起这些珍珠的线（人网）。换句话说，“珍珠店”的“生产消费者”实际上就是传统零售批发行业的业务精英。

6、“珍珠店”中“生产消费者”的定位：

（1）“生产消费者”在“消费者联盟”中的角色到底是什么？推销员？消费者？传销员？创业者？

（2）“珍珠店”的“生产消费者”定位：企业家。因为：珍珠店模式说到底就是实现消费者利益、珍珠店利益、“生产消费者”利益、公司利益四者共赢的一个企业系统。什么是企业家：拥有一个生产或销售产品（服务）的系统。哦！明白吗？“消费者联盟”在这种革命性“珍珠店”模式下转换成“企业家联盟”了------我们终于看见了具有中国特色的符合中国国情和现行法规的真正的“消费者联盟”！

7、“珍珠店”模式对于监管者而言，就是便于监管。

（1）“珍珠店”模式下的诊所、药店、美容院、保健按摩店和保健品零售店，他们都是经过各类行政主管部门审批的合法经营者，他们的角色是零售商。

（2）“珍珠店”模式下的“直销员”，他们的角色是“业务员”和售后服务商。

探索具有中国特色的“珍珠店”模式，既是理论界的责任，也是监管者的职责。