林晓良属于直销从业者中为数不多的严谨、内敛而不擅言辞者。

初次见面，与很多动辄不断向你灌输个人经营之道、产品功能卓越非常者不同，他平和而简约的表达方式似乎还略带着些腼腆，从中能感受到他的真诚。在他陈设简单的办公室刚刚坐定，水即被他烧上，功夫茶即将开盏。

我们的话题就在缕缕茶香中漫延开来。

林晓良：广东汕尾人，完美（中国）日用品有限公司高阶经销商。

创业漫漫征途，总有峰回路转时

70年代，生于汕尾知识分子家庭的林晓良，得益于家庭文化氛围的熏陶，自幼形成了良好的学习与读书习惯，有着内敛而独立思维的性格特质。

他的故事从别的朋友口中讲来，一波三折，颇富戏剧性，但经林晓良本人证实时，又是那么的波澜不惊，轻描淡写。

“我从华南理工大学毕业，获得经济管理和建筑工程双学历。第一份工作是进入深圳的一家国营企业工作，随后与太太相爱、结婚，生活相对稳定。我太太的肠胃不好，服用了完美的产品，效果还不错，从中我开始关注直销这种营销模式。我对经济比较感兴趣，也读过一些这方面的书，在系统而完整的读了一本直销方面的书后，我认定这是一门非常有前景而科学的营销方式，对我自己来说也是一个创业的契机，就利用工作业余时间协助太太经营完美，很快就有了可喜的收获。”

“当然那时的直销环境和今天相比，远不够规范。经过几个月的深入了解与对行业和整个经济现象的研究，我决定辞去当时的工作，全职做完美。1998年4月17号，我辞职，4天以后的4月21号，国家全面禁传，政策上实行‘一刀切’。”

这个事件极富戏剧性，也令人有些措手不及。但在此事件中，林晓良的见地与作为，至今令许多同行也感佩他的远见与深度。分析了当时的行业乱局后，他认为国家的举措非常必要。当时的直销市场就像是一块长满杂草的庄稼地，一根一根地拔除杂草是不现实的，只有把地重新翻一遍，再种上庄稼才是最好的选择。所以，在事业伙伴们一起讨论何去何从时，林晓良以他的专业和对行业的认知告诉朋友们，直销行业最终一定可以继续做，只是需要理性的引导和科学的管理。而作为经销商来说，在那种情况下惟一可以做的就是帮助企业，配合政府完成对行业的管理和整顿。几个月后，完美公司得以顺利转型。作为为数不多的继续留在完美公司的经销商来说，他必须尽快地适应国家对公司的要求，以专卖店加雇佣推销员的形式实现二次创业。

随后，为筹措资金，他破釜沉舟，以低价卖掉了自己的房子，开设了自己第一家完美专卖店。

十年辛苦不寻常。与十年前相比，他从容而更加乐观，他的完美事业已经营到相当规模。在市场经济大潮席卷下，林晓良的成功让人们看到，是他对个人胆识与理性、专业与实干、激情与清醒并存的个人综合素质的良好把控。

对话林晓良：关于责任、思考与困惑

记者：您个人认为做一个有责任心的生意人，这个责任心体现在哪些方面？

林晓良：做个有责任心的人确实很重要，它体现一个人对他人、对社会的一种态度。直销业是个比较特别的营销方式，它需要别人对你的认可信任。如果别人不认可你，他不会成为你的客户，更谈不上和你合作。所以我要求自己做一个“好”人。如果为了达到自己的目的，不择手段，不顾事实，自己的目的可能一时间达到了，但长远来说会失去别人的信任，成为别人心目中的“坏”人，别人不再和你合作了，这样来看长远是得不偿失！我经营直销路是越走越宽，越做越开心，这是我负责任经营的结果。实事求是的介绍产品、介绍事业、实事求是的做人做事，不是我们的我们不要，是我们的我们才要，这叫“君子爱财，取之有道”！这样有责任心的去做，事情不但可以做得长远，做得开心，还可以做得更好更大。

记者：您对经济有研究，也有自己对直销行业的思考和认识，这种独立思考的习惯跟自己的个性有关吗？您好像不大善谈？

林晓良：我喜欢思考，对经济现象的思考和兴趣是不到20岁就培养起来了。工作期间，业余还进修经济管理课程，97年获广东省委党校经济管理专业本科文凭。我性格相对内向，不会滔滔不绝，我只追求能客观事物准确的认识和把握，这个性格在我经营直销早期让我不容易接触人，但它让我看懂了中国直销这个老百姓眼中“难懂”的行业。我对直销行业的认识和思考是很多的。

记者：经营完美已经十多年了，到今天这一步，有没有想过后续的更大的发展道路？往往到一定程度了，会出现事业的瓶颈期，您经历过了吗？

林晓良：完美十年多来的经历确实不平坦，酸甜苦辣什么滋味都有。今天在完美在直销业我们取得了一些成绩，事业也有了成功，过上了幸福写意的生活，随着中国直销市场的规范，我们现在的事业呈稳步发展的状态。未来我们还要继续努力继续提升自己把自己的事业做得更好。    在经营的过程中，我们不止一次碰到事业瓶颈期。现在看来，自己的事业进入一个瓶颈期，觉得总没办法取得突破，原因有几种可能：经营者本身目标不清晰，不知道自己要什么，所以行动没有结果；或者是经营者本身经营能力不具备，经营思路不可行；或者是经营者努力付出的程度还不够。当然事业要做成功，还需要“天时、地利、人和”多方面条件的配合。在中国市场做直销，可能还会有许多行业政策方面的原因。

记者：这么多年一直困惑您的事情是什么呢？关于行业的、个人的？

林晓良：这么多年最困惑的是传销对直销行业正常经营的干扰。传销以直销为幡子，利用类似直销营销模式忽悠不明真相的人。许多参与传销的受害者，因分辩不清直销和传销的本质区别而不认同直销经营模式。关于我个人则没有太多的困惑，我是个比较乐观的人。

记者：作为一个社会公民，对社会、对当下的关注，您认为怎样才能切实有效点儿？坚持什么样的心态和追求才是重要的？  

林晓良：我最关注直销业的健康发展，直销业什么时候更规范，社会大众什么时候能客观认识直销业。很高兴国务院已经颁布了《直销管理条例》《禁止传销条例》，它奠定了直销业健康发展的基础。我认为国家要求落实二个条例的精神和规定，这就是有效监管直销业规范直销活动的关键点。只有规范的直销业，才有直销业的健康发展和社会地位。我们从事直销应该学习理解好国家法规精神，既能客观认识直销的本质和特点，又能用发展的思维看到直销广阔的市场前景。直销是众多营销方式的一种，其特点是特别适合个人创业的一种模式，但它不能让人“一夜致富”。所以经营直销事业要用“客观认识”“长远经营”和“快乐工作”的心态和追求是最重要的，也最容易成功。

记者：往往作为一个系统的领导人，其个人特质会非常强烈的吸引人，您个人认为自己的特质是怎样的？对您的团队和事业有哪些影响？

林晓良：直销领导人个人魅力很重要，特别是作为系统领导人，以你所说就是要能非常强烈的吸引人。我觉得能吸引别人的地方很多：外表、形象、知识、才能、自信、敬业、人品好、真诚有亲和力等等。有些人外表形象很好，知识很渊博，能力很强但人品不好、不够诚实，这样的人也不可能受到大家的欢迎。所以非常强烈的吸引人要具备综合而完整的成功特质。我觉得真正的吸引人是能够带领系统成员共同走向成功！大家和你在一起，觉得有安全感，觉得有收获，觉得有信心！直销事业是需要长期合作共处的事业，方方面面都需要具备、需要成长。我觉得我各方面的特质都不错，特别是分析思考问题的能力和对市场运作策略的定位应变能力，我们拥有非常优秀的团队，团队成员觉得很幸福很有目标。当然，我要求自己还要学习再学习，完善再完善，努力再努力。

记者：不知道您一直以来做人做事都秉承一个什么样的信念？

林晓良：我做人做事的原则：“认真做事，真诚做人。”“穷则独善其身，富则兼济天下。”

记者：在您心中，对成功的理解和幸福的理解是怎样的？那是一种什么样的状态？

林晓良：成功是目标的达成。一个人达成自己所设定的目标，这个人就能认为自己已经成功了。但是现在许多人对成功的理解比较社会化，常常用社会通俗流行的刻板成功形象来要求自己，比如有很高很高的收入，住着别墅，开着靓车……对我来说：事业的成功，健康的身体，幸福的家庭，孩子的教育，快乐的生活，回馈社会样样都重要，我追求全方位的成功。对幸福的理解则表现出每个人更多的个人特点，有人生活很清贫，但觉得幸福；有人腰缠万贯，却不知道幸福在哪里。幸福更能反映每个人内心的一种感受。基于以上认识，我认为幸福比成功容易得到。其实我们每个人都可以幸福地去追求自己的成功，而不是所谓的成功了才感到幸福。所以我觉得生活是幸福和成功的。

记者：您认为家庭对您而言，意味着什么？

林晓良：我对家的观念很浓很深，家是一个人的根，是工作的起点和终点。

记者：您认为，作为一个男人，在社会和家庭中必须具备的是什么品质？ 

林晓良：我认为作为一个男人在社会中应该立足自己本职岗位，认真学习，认真工作，积极进取，为自己建功立业，为社会多做好事多做贡献。在家庭中必须负起建造幸福生活的责任。认真、积极、爱、责任心永远是一个人的优良品质，不管男人还是女人。 

记者：您理想的生活是怎样的？

林晓良：没有健康的问题，不用担心钱不够花，有自由自在的生活时间，有事情可以做……我觉得目前的生活已经蛮不错了。

记者：有没有哪一件事是让您感到特别遗憾又无能为力的？

林晓良：没有！无能为力做到又感到特别遗憾那可是痛苦的，我没经历这样的事情啊。

记者：想对您的太太和家人说点什么呢？

林晓良：我爱你们！永远爱你们！我为你们自豪！