从前身保立安开始，皇龙总是在风浪与挑战中求发展，兵来将挡、实事求是、永不放弃，正充分显示台湾人杰出的坚持、创意、韧性与骨气等价值。

皇龙国际事业公司是台湾本土直销业韧性与创意的一个经典表现，皇龙董事长卢正光早在十五年前即创办了保立安公司，当时的酵素保建概念，在台湾可以说是独领风骚，一时之间，蔚为风潮，在直销界叱咤风云。

但是，在那个草莽的时代，太快做太好就很容易出事，所谓树大招风，保立安在国内造成轰动并吸引韩国财团注意的同时，很快因为猪饲料黑函而变成媒体围剿的目标，当年，没有任何一家本土直销公司有「媒体危机处理概念」，于是，媒体围剿最后乃成为保立安的致命危机。

「当时，本来该要赚大钱了，无端遇难，眼看着一个可以风风光光走出台湾市场的直销企业就这么跨下来，岂能说不难过。」不过，卢正光说，虽然屋漏偏逢连夜雨，但是，他的原则是，绝对不能亏欠消费者一分一厘。至今，他仍旧以此感觉自豪。

当然，媒体的滤光镜是看不到卢正光如何在最悲惨的时候，仍不忘善待消费者这一点的。

经过一段时间的调整，卢正光重新召集死忠的团队，再创一家原本公司。不过，这一次的再起，显然仍旧无法完全摆脱就伤害的阴影，虽然没有赔钱，但是却称得很辛苦，卢正光于是毅然选择再次结束营业。

越挫越勇的硬颈精神

两度重大的挫败，对于很多人来说，可能早已经对于直销事业感到心灰意冷了。这个时候，台湾人的韧性，特别是客家人的硬颈精神，就变得非常重要，而这也是卢正光不向命运低头的力量所在。

他知道，直销还是一个具有前瞻性的通路事业，两次的挫败，除了有客观因素外，也有许多主观因素，第一次的挫败，显示在没有经营媒体关系的能力之前，直销企业或许不应太高调；第二次的挫败则显示，直销事业必须建立在充分的信赖感上面，若无法摆脱过去信心危机的阴影，则再怎么努力可能都是白费功夫。

后来，卢正光以酵素概念加减重概念，提出了断食减重理论。他一向认为，酵素是人体健康的大法，而如能够以断食为手段，每日仅仅补充酵素及近百卡路里热量的必要营养素，将可以在排除体内脂肪与毒素的同时，以酵素来强化文明生活中被减弱的人体机能。

为了证明自己的理论可行，他率先以身作则，进行49天的酵素断食，成功的从100公斤减到了七十几公斤，更重要的是，这一次的断食使他变得更健康。

「这是一场需要耐力的竞赛。」卢正光说：「我用无比的意志力，来验证自己的理论。」

当然，卢正光的坚持也立刻赢得许多旧伙伴的肯定，于是，卢正光带着这一群重新回笼的伙伴们全省走透透，历经三年的时间宣扬酵素断食法，这一场近千日的苦行传递，终于再次建立了一个稳固的事业基础，使皇龙国际事业站稳了脚步。

为了方便更多人能够认识并参与酵素断食，素有「鬼才」之称的卢正光，很快的想出了两个具有加乘效益的策略：第一，在全省陆续布建社区型的减重班；透过绵密网点来扩大影响力；第二，提出一个挑战免费减重概念，凡是能够仔细把课听完，遵照简单的标准进行酵素断食，并成功在两个礼拜内减下7公斤的挑战者，即可免费享有价值8000元的酵素断食期间所使用的皇龙三宝。

几年下来，这两项策略的整合运用，已经吸引了5万多人参与挑战，其中更有高达三万多人挑战成功。

转型再出发

皇龙也因此在2004年~2006年3年之间，连续突破3亿5千万的营业额。不过，卢正光也发现，三万多位挑战成功的人，原本应该会是相当忠实的产品消费者，加上每年陆续增加的新挑战者，营业额理应出现倍增，但事实上却卡在三亿多元的关卡，到了2007年，业绩甚至开始出现下滑的现象。

卢正光认为，这是减重班快速扩张所导致的一个重大缺陷，因为减重班越来越多，就越来越不容易落实标准化。例如，上课不确实、挑战放水，都明显影响到了两大策略养成消费者忠诚度的美意。

为此，卢正光决定再次调整步伐，进行大幅度的转型，放弃以往可能走偏的的减重班，转而采取较易标准化管理的中心会场模式。

「这是一场漫长的工程，首先是已经存在的减重班，必须透过沟通建立共识，其次是必须建立不会脱轨的讲师阵容，最后是建立全新的核心诉求，从以往的偏重减重，转而诉求健康。因此，我提出了新的方向叫做『健康跟我走』。」

卢正光为了宣示转型的决心，理了一个大光头，每两天都必须把冒出来小发尖重新剃掉一次，这么做，是要让皇龙从上到下都了解此次重大转型的重要性与决心。

「当皇龙能够连续三个月业绩都突破一亿，也就是我解除发禁的时候。」卢正光表示，虽然世事无常，一个人要懂得保持一颗平常心；但是，如果产品跟趋势都抓对了，团队专业与敬业也够了，消费者与伙伴们也能信任公司了，那么，一个月不能做到一亿，一定就有很大的成长空间。

皇龙从前身保立安开始，总是在风浪与挑战中求发展，兵来将挡、实事求是、永不放弃，皇龙的荜路蓝缕，正充分显示台湾人杰出的坚持、创意、韧性与骨气等价值。