美国直销巨头美乐家公司日前宣布，其于近日获得中国商务部批准授予的直销经营许可证，在上海12个区设立服务中心，开展直销业务。某直销资深人士表示，美乐家作为排名全球前几位的直销巨头之一，以及世界直销协会的重要成员，它的拿牌将给中国消费者带来全新产品，同时也将为中国直销业带来全新的销售模式。

　　消费者直效行销

　　美乐家不仅在进入中国市场较短时间即获得直销牌照，其采取的销售模式亦与其他众多直销企业有所不同。

　　美乐家国际事务部副总裁PaulHaacke表示，与大家所熟知的安利、康宝莱、雅芳等直销公司的模式不同，作为消费者直效行销公司的美乐家，在业内首创了消费者直购系统(简称CDM，即ComsumerDirectMarketing)。“虽然同样是透过直销员来接触消费者，但传统直销模式是由直销员将客户集中起来向公司进货。而CDM模式则是由直销员推荐潜在消费者，让其直接向公司订货，并向公司进行咨询。公司再向消费者提供回馈，让消费者在这个CDM系统里面自动产生消费的循环，同时再把应有的利润分配给直销员。”PaulHaacke表示。

　　“与传统的直销模式相比，美乐家这种消费者直效行销计划，是一种新形态的持续性收入直销方式，即互惠消费。通过口碑相传，消费者就能从这份事业中得到一份持续性的收入。”直销领域相关专家介绍道。

　　两种模式孰优孰劣

　　那么，消费者直购模式与传统直销模式相比究竟孰优孰劣呢？PaulHaacke表示，安利、康宝莱等直销公司的模式是由直销员把产品从公司买走之后，再转手销售给顾客，其中一个很大的问题在于直销员必须囤积货品。“因为规定直销员每个月必须向公司订货，当他们没有办法把这些商品卖给终端客户的时候，他们身边就会积压非常多的库存。”PaulHaacke表示。“而在CDM模式中，直销员则不必重新转卖这些商品，他们要做的一件事就是推荐他们的顾客直接到店铺来购买产品。”

　　“然而，正是因为直销员不经手货物，而是由顾客直接上门购买，这样一来顾客就无法享受到传统直销模式中直销员的送货上门服务了。此外，店铺的铺设局限性，也给顾客上门购买带来了一定程度的麻烦。”某直销公司市场部相关人士表示。

　　此外，由于CDM模式中产品直接面对终端的消费者，省去了营运销售等中间环节的层层费用成本，使得产品利润能更好地回馈给消费者。同时，传统直销模式中的销售奖金在CDM模式中也直接反馈给了消费者，使得消费者能从自己的消费中直接受益。

　　直销巨头悉数进驻

　　自直销牌照颁布以来，截至目前，共有21家直销企业获得了直销牌照，其中，外资直销企业16家，包括雅芳、如新、玫琳凯、安利、康宝莱等国际直销业巨头；内资直销企业5家，包括辽宁蚁力神、南京中脉、广东康力、北京罗麦等。

　　而与上述获得直销牌照的外资企业在国内拥有较为悠久的历史不同，美乐家2006年才进驻中国，开设了上海、广州和深圳三地零售门店。而凭借合规的经营，以及积极的申办，上海美乐家宝洁公司于今年5月15日以黑马的姿态获得了商务部颁发的直销牌照。至此，国际直销业几大巨头已悉数进驻中国。