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开文:安利全球转型
作者:开文            文章来源:泛直销网         更新时间:2007-10-16
 

安利全球正在酝酿并实施整体转型,而转型的蓝本则是安利中国的模式。

6月份给全体员工的一封备忘录邮件中,安利全球董事长温安洛先生和总裁狄维士先生宣布安利要在全球进行战略转变,那就是将全球的营运品牌重新集中在Amway安利一个品牌下,而原先在北美地区的捷星(Quixtar)将会在一、二年中淡出。这次并非简单地重换一个名字,而是意味着营运模式的重大转变。

最近安利英国和爱尔兰市场已经开始实施这一转变,原捷星Quixtar经销商和直销员在续约时将签订与安利Amway的合约,而非Quixtar的合约。

安利中国的模式已经不是由于政府法规约束的产物,而是由实践证明安利中国的多元化营销模式更有生命力,而且更接近直销的本质。也许店铺模式、大量的广告也会出现在安利全球其它市场上,虽然不一定是完全照搬中国市场的模式。

安利中国经过多年的摸索,在中国市场上的知名度、美誉度尤其是产品的美誉度不断上升;而中国政府的单层次模式又使经销商的工作重点放在服务顾客、销售产品上,尽管少数经销商还在延续原先的机会导向模式的培训,但由安利公司主导的培训工作重点已经转移到人才素质的全面提升、顾客消费体验的提升、直销人员生产力的提高上。

 

    

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