卖点除了它的特殊性，剩下的其实都该算到为应和消费者的描述里了，这个是按照我的思维和思路来的，简单说就是要做卖点创意了，尽管之前我谦虚的说了这样的事情该留给陈安之之流的大师们去管，但我也想助个兴，发表自己的一些愚见，或者真知。
    就象之前我写自己的销售经验一样，也许拿出去比不上陈大师之流的那么冠冕堂皇，但我相信存在即合理，毕竟是实践的结晶。
    和销售经验一样，卖点的创意是很多的，人们已经在这方面积累了丰富的经验；卖点的创意又是不多的，因为新的卖点往往不是从经验中就可得来的，更不是从简单的模仿中、借鉴中可以得来的，它需要捕捉、需要发掘、需要提炼，更需要独创，每一个独特的卖点都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给产品卖点的创意平添了几分神秘（产品的卖点和产品的附加值有相近之处、 交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼）。听起来象金庸武侠里高手在自创武功，如果说有什么能够把那个讲的叫大家都明白的话，我想就只有它了。
    因为卖点的重要性和特殊性，就决定了它不能重复或者模仿，现在我们可以在网络上搜索的卖点创意有：

    “卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买）；

    “卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道）；

    “卖知识”（介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）；

    “卖梦想”（所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐园）；

    “卖方便”（如麦当劳、肯德基）；

    “卖生态、卖环保”（新开发的生态旅游公园或景区）；

    “卖价格”（如格兰仕的降价狂飚）；
    也许下次你去陈大师的课堂里听的时候，他会变成另外几个例子 但是大体上都差不多，只是因为陈大师比你（对不起，也许您本身比陈大师更见多识广）我（我可以很肯定我没有陈大师见多识广）见识都广，知道的例子更多。
    在我自己看来，既然卖点是从商品或者服务本身出发的一种应和消费者的描述，它的本质就是一种意识，
    从意识角度去讲，一个新的东西要想被大家接受，首先要被吸引
    吸引人就办法多了，新，奇……等等比较有冲击感，能引起人好奇心的都可以被用，而且也该被用来（突然叫我想起邓爷爷的黑猫白猫论）
    这里的例子就多多了，我只可以拿个简单的例子我看过的广告，是国外的一个内衣广告（我看了三次或者更多次还是没有明白，直到最后查了下广告屏幕上的字母才知道）故事背景设计在一个镇上，到处都是受伤的男人，后来一个新的背着旅行包拿着地图的男人来了，然后是一个小朋友在楼顶上坐好，好像要发生什么大事或者等待一些事情的发生，接着就听到那个男人的叫声，最后是一个女人出来收自己的内衣，屏幕最后出现了那个牌子的名字。
    还有就是microsoft（微软）为office xp拍的广告，推荐大家去看一下，绝对会有以外收获
    接着要具有易记和易扩散性（这个在卖点的特性里我也总结出来了）
    其实我不是很知道为什么当初马云先生要建立alibaba,按照我的思维就是alibaba和46大盗知道的人比较多，换个例子吧。

全球大家都在关心奥运会，奥运会的福娃名字就是一个典型的例子，还有标志。这里就不赘述了。
    最后就是和其他事情一样任何事情都不能过头， 过头了就会进入误区。卖点也一样，存在着误区。举卖点最为活跃的房地产业为例，大多数房地产广告都不厌其烦地罗列了一大堆卖点，用各式各样的卖点将楼盘“包装”起来，以为卖点越多越好，往往适得其反。
    对一个具体的产品来说，卖点若是太多太丰富了，只能让顾客眼花缭乱，无从下手；另外，卖点过多就难以创新，过多的卖点可以说是对这个所谓注意力经济时代的一种反动。