民本房地产交易中心的一个学员小惠几天约我中午喝茶，中间她提到一个小困惑，就是在跟客户第一次见面的时候，如何让面谈的前后5分钟能达到预期效果（让客户同意下次会面或者达成购买意向、甚至当场下单或推荐一些客户）？

这是一个做为销售人员经常面临的问题，也是销售人员如何在最短的时间创造最大客户量或销售业绩的问题，其实也是一个销售时间管理的问题。

根据我自身的销售体验和跟诸多销售精英学员的交流探索，为她提出了以下的策略：

销售初次面谈前5分钟说什么好呢？只需要说三个方面的内容，“需要”、“想要”、“必要”。

客户为什么需要你的房子？客户为什么想要你的房子？为什么你的房子是客户当前必要的？

从需要谈到必要，让客户对产品有急切的期望值。

那么，销售初次面谈后5分钟说些什么好呢？说说自己为什么要从事这份销售工作，或者说这份销售工作对自己有什么意义？

通过这个简单的前后5分钟面谈时间模式，你会获得更多进一步的面谈和推荐名单。