企业：除了钱，我还应得到什么？

    答案一：赚更多的钱的机会

　　这个答案可能让人觉得是在故弄玄虚。但事实是，即使是企业最骄傲的销售王牌，其稳定状态下真正的实力与其业绩之间的差距也是非常之大的。   

　　J先生曾是一家房地产公司的王牌销售人员，一直比其他销售人员的业绩高30%以上。一年前，跳槽到一家刚进入上海的房地产公司，其业绩让所有人大吃一惊——他的个人业绩几乎与其他所有销售人员业绩之和持平。但如果你认为这就是他全部的能力，那你就错了。他在组织、策划方面的能力，并不比他的沟通方面的影响力差，只是他的上级除了在搞活动时，根本不认为他的这些能力还能有什么价值。   

　　结局是，被忽视的不满导致J先生第二次跳槽。目前是一家直销公司经理人的他坦言，“最大的成就就是把自己的服务理念融入企业广告、促销、销售行为之中。”他自豪地说，“现在公司业务已经不止是稳中有进了。”   

　　放掉了一个精力充沛、经验丰富的优秀人才，等于丧失了免费获得一支优秀的销售队伍的机会。   

    答案二：员工的心

　　A先生是某俱乐部会员部经理。“从某个方面讲，我的工作是从让其他部门成员了解什么是应该掌握的方法，什么是应该了解的信息，什么是应该补充的技能。”   

　　每天早上A先生都会抽出15到20分钟时间，在部门订阅的4份报纸上画出“应该关心”的部分。“每天的报纸都是部门其他成员先看，等到中午我有时间可以仔细阅读时，其他人都已经看完了。”他自得的微笑说，“报纸上圈出的内容比早上要多得多。”   

　　优秀的销售人员在企业总是引人注目。同时，优秀的销售人员更是体现效益与效率的最佳人选。而具有领导气质的销售人员更是众人在潜意识下模仿的对象。对于企业来说，具有领导魅力的优秀销售人员，不但带动业务，更能提高员工的信任感、安全感和自豪感。