“奖金制度”在直销事业的经营过程中扮演了相当重要的角色，也是社会大众对直销报有争议的一个重要因素。因此，要想深刻了解直销行业的内涵，客观、全面认识各种直销奖金制度就显得尤为重要。

在直销兴起的这几十年中，出现过不下百种的奖金制度，然而，尽管几乎没有任何一种奖金制度是完全相同，但是我们还是可以根据制度设计的精神与原理将制度分成五个基本类型：阶梯制（Stair step）、混合制（Hybrid）、阶层制（Unilevel）、矩阵制（Matrix）、双轨制（Binary）。

制度即为奖金发放方式

      在直销的概念中，每个经营者除了销售产品外，也可以通过推荐他人加入，共同经营事业，然后在协助伙伴销售产品和发展组织的过程中获得额外的奖金，作为"组织发展与管理"奖金。 

    既然直销经营者的行为与一般传统直销的行为不尽相同，奖金的设计自然也有所差异，因此，这种因不同发展形态而设计的不同的奖金发放方式，便是一般直销行业所称的"制度"。

制度的意义：制度设计必须结合产品特性

    一个制度的设计和采用，必须配合产品属性。 

随着不同制度之间设计精神的差异，各自体现出的经营行为便各不相同。

着重"消费网"建立的制度，将奖金的设计放在奖励发展"消费网"上，自然会引导直销商的经营行为趋向大量开发和建立消费网；

反之，如果该制度的设计着重在组织网的建构上，直销商的行为自然容易被引导往该方向进行。 

    奖金制度在直销事业的经营上扮演了相当重要的角色，更引导了直销商的经营方式，而这种引导健康与否，正面与否，恰恰是直销业能否真正向前发展的众多决定因素中最为关键的一个。

奖金制度引导了直销商的经营模式

    就制度来说，它所代表的意义包括几个不同的层次： 

    1.奖金的分配：奖金制度（Commissions Plan）本身就是奖金的分配，同样的奖金发放比例，往往因为制度的设计不同，而产生不同的分配模式。 

举例来说，有的制度讲究销售，所以相对的将比较高的奖金百分比放在直接销售的部分，因此，其制度的精神就在于鼓励更多伙伴将产品分享出去；

相对的，有的制度设计的方向在于强调组织发展，因此，放了较少的奖金在销售的部分，而相对把大部分的奖金放在组织奖金上，那么这个制度的精髓就在于强调组织发展，而非单纯的零售。 

    2.操作与发展模式：每种不同制度设计的精神不同，奖金分配的方向也不相同，因此，了解公司奖金制度的精髓，并且根据制度的设计精神规划发展模式就显得尤为重要。 

    3.制度必须与产品相对应与结合：制度只是一种奖金的分配，其实只要符合公平、公正与合理的基本原则，并没有绝对的好坏之分，过度在乎制度而忽略其它因素，往往容易形成本末倒置。 

    此外，一个制度的设计和采用必须配合产品属性，例如：着重消费网建立的矩阵制（Matrix），就比较适合价格较低但循环性较高的产品。如果奖金制度和产品属性互相矛盾，就算产品和制度分别来看都相当具有优势，合在一起则会产生相互排斥的情况。 

制度本身各有优劣，胜出关键在经营态度

    每种制度都有其独特的精神和设计理念，没有绝对的优劣之分；制定一个适合产品属性的制度，再加上正确的经营心态，就是直销胜出的关键。