双轨制图解（直销主打制度之一）

在欧美国家的大型的直销公司里80%都是用改良型的双轨制度。你的下级是以二叉树的方法倍增的，与此同时你还能帮助到你的下线，团体的力量，神奇的双轨制度！

如附图，你作为图上的红圈，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A） 与（B）两个下级，当你发展第三个（C）的时候，就会落到（A）或者（B）下面（ a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下面，就等于你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你 的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。反过来讲，只要是A与B下面的所有会员都算你的下级，不管是不是你直接推荐的，他们的业绩也都是你的业绩。 你的下级可以无限代。这就是双轨制度的优越性。

若某公司按1：2或者2：1的算法，一个2：1可以获得奖金100元。6：3就是3个2：1，那么你的奖金是3×100＝300元。你一天的收入就是300元了！一般双轨制运做公司都是日结算，您每天都可以看到自己的业绩，是个让人振奋的制度。大大增加了直销人员的工作积极性。

如果你的左区有10个，右区是3个怎么拿呢？多出来的怎么办？问得好！左区10个，右区3个，比例是10：3，按3个2：1的算法对碰完后，左边还多出4个，多出的部分没有关系，可以累计到明天再和右边碰。

双轨制度最大的优势是制度简单，操作容易。所以一般人们都很乐意做双轨制的公司。有的人会认为双轨制挣钱这么简单会不会有欺骗行为？答案当然是否定的。双轨制在给直销人员带来丰厚收入的同时，已经也为公司售出了大量产品，所以说这个制度是个双赢制度。

当然，以上图解只是单一的介绍双轨制的计算方法，实际上如果只是一味地像以上那样发展下去，整个管道最终会夭折。现在很多双轨制公司包括我们安庆广润公司在内，已经在双轨制基础上进行了改良，那就是增添了重复消费再次收入的计算方法。设立重复消费是避免双轨制蹦盘现象的很好的制度，可以保证每一层的经营商的收入权益。比如我们公司增设有周薪网和月薪网。周薪网的计算方法就是当您的下级合作伙伴有谁进行过重复消费，您照样可以享受双轨对碰奖励，对碰奖励200元，一周结算一次。月薪网的计算方法就是只要您的下级合作伙伴有谁进行了重复消费，你就有25元奖励，15代以内有效，可见月薪奖励已经脱离了双轨制，采用的是类似于太阳线的发展模式。这就是安庆广润制度的特色所在！

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                                                  小资料: 什么是双轨制

 在网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。

 双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。

最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。

 一、 双轨制的特点

 双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：

1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。

2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则 ，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。

3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。 双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友， 秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱 的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。

5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。

6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。

每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心 辅导，因此每个人的成功几率都增加了。

无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你 何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定 要先成功，后进者只要努力一样可以超越。

7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。

8、传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。

9、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只 要 成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

二、双轨制的优势与缺陷

与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势。对看得懂制度的人而言， 双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。

传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。 在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。

双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。

双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有 过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。

因此，在 双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功

然而，双轨制也存在制度方面的缺陷。最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨制的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里，成了望而止渴的“梅”，画而充饥的“饼”。难怪直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。

于是一些有诚信的公司就对这一制度缺陷进行改进，发展出改良型双轨制。改良型双轨制的基本思路是：降低平衡奖的兑奖比例，增设矩阵奖、培养奖、分红奖等奖项，使单腿发展也能获得奖金（具体内容请参见“浅谈双轨制”一文，载《经贸世界》2005年第4期 ）。由于“改良”是要拿出真金白银分给直销商的，因此有的公司做得实实在在，有的公司就不免哗众取宠。

此外，双轨制在实践中还存在一些其他问题，如：在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为依赖。这些固然需要通过教育和培训让经营者一开始就具备正确的理念，但制度设计上相信也有进一步完善改进的空间。

现阶段有许多人不认同双轨制，看不到双轨制的发展前景，这很正常。试想，有哪一种新制度在初始阶段是不遭人诟病的呢？新生事物从来都是在骂声中发展成长的。双轨制在今天的境遇，正预示着它具有不可遏制的生命力，必将成为未来最大的市场赢家。

安庆广润公司日新制奖金制度

 2007-7-21 20:36:00

 我们生活在几十年来最富有的经济状况中，然而数百万的人仍从工资到工资的生活，工作时间越来越长而仅仅为了收支平衡。

 因为他们使用错误的计划，他们掉进了时间换金钱的陷阱中，干一天的工作，换来一天的钱，干一个月的工作，拿一个月的钱。听起来熟悉吗？无论你是年收入几百元的洗碗工，还是十万元的医生，你都是用一个单位的时间换一个单位的钱，你仍然从一张工资单到另一张工资单。

至于“工作保障”——如果你因为被解雇，或疾病、或受伤、或退休而不能工作，工资也会停止。哪里还有什么保障呢？你如何摆脱时间换钱的了陷阱呢？通过建造带来持续收入的管道，有了世袭收入，你只要工作一次，就可以不断得到报酬，所以一条管道胜于一千张工资单，。

管道一天一天、一年一年地连续泵，无论你是否在哪里工作。对你来说，好的公司平台是事业的助推器！一二月时间改变现状！一念之间改变一生！。 

不是所有人都敢于改变自己，但所有敢于改变自己的人选择改变是痛苦的，改变以后是快乐的，美好人生将因你的选择而将与众不同，有眼光有魄力的朋友请加入我们的队伍，安庆广润将是您人生的新舞台，梦想的天空，成就您的健康和财富梦想吧！安庆广润愿与您共度美好人生！！ 

公司利润公配方案

一，零售利润：30％

A,只有一次性以零售价购买10单成为钻级经销商,才享受零售资格，

B,零售进货全额付款，隔天结算,以电脑统计日为准。

二,，零售辅导

A,直接辅导的经销商零售业绩的6％，

B,间接辅导的经销商零售业绩的4％。

三, 批发利润:每3单结算50元

银级经销商：200元/单       700元/天封顶，

金级经销商：1000元/5单    3500元/天封顶，

钻级经销商：2000元/10单   7000元/天封顶。

四，批发辅导：

A、直接辅导的经销商批发利润的10％，         

  B、间接辅导的经销商批发利润的5％。  

五，重复消费,每月一次，按下表执行：

同时将重复消费奖励并入“福利积分奖励办法”（见第6条）当中。

六，福利积分

（一） 获得奖励积分的途径：推荐、零售、批发、重复消费

1． 推荐经销商享受积分：银级1分；金级6分；钻级15分；省代理100分；

2． 零售：每销售公司1瓶或1盒产品获奖励积分4分，多售多得；

3． 批发：每产生批发利润50元积1分，若当日批发利润封顶,但积分不封顶

4． 重复消费：重复消费除给等价产品以外，每重复消费200元，奖励积20分，多消费多得积分，以此类推。    

（二） 积分的管理

1． 积分只能以一个点位为单位计算，不能转借或转让。即便是同一人的多点位，积分也不能相加以便享受高级福利；

2． 积分只可用于福利，不可兑换现金。     

（三） 福利的种类及所需积分

1．国内5日游或迷你DVD        1000分

2．笔记本电脑或数码摄像机     1500分

3．海外双人7日游                3000分

4、经济型轿车（4-5万）        15000分

5．中档轿车（10—12万）      30000分

6．高档轿车或等价商品房（30万左右）   100000分

七， 服务费政策

根据国家相关法律法规,以及公司所享受的优惠政策,特制定此服务费政策：日批发、零售、辅导利润小于等于100元不扣，大于100元小于等于1000元费率为10%，大于1000元小于等于2000元费率为14%，大于2000元费率为17%。

八，服务中心

1，享受本中心全部申报业绩的5％，包括新经销商加盟和此后的零售业绩。

2，钻级经销商才有资格申请成为服务中心，经过批准首次进货10000元起。

九，省级经销商

1，享受全省业绩的3%,包括省内全部经销商,服务中心的加盟和零售业绩。

2，一个省只设立一个省级经销商。

3，首次进货30万。

 想成就事业，有兴趣的朋友欢迎加盟：

安庆广润公司不属传销

 2007-7-21 20:33:00

中国的直复营销已经到了十字路口。市场混乱，传销盛行，人心惶惶，不知出路。已取得直销牌照的公司市场发展举步维艰，直销商队伍老人不断离去，新人很难进来。合法的没有机会，非法的就会猖獗。很多人开始自起门户，疯狂炒做，期待速战速决。 

在此，从几个方面分析一下安庆广润的事业机会，供朋友们参考。 

一、合法性 

我们的任何经营活动都应该在法律允许的范围内展开。批准的就为合法，没有经过批准的就不合法。做直销就选择拿到直销牌照的公司。安庆广润走电子商务经营模式，获得的是由中国电子商务协会颁发、国家工商总局批准的电子商务牌照，范围是全国。所以在全国范围内依托公司商务网进行市场开发和无店铺销售是合法的。 

二、科技优势 

科学技术是第一生产力。我国正在大力提倡和建设由“中国制造”转变为“中国创造”，重视和扶持具有自主知识产权的产业发展。科技创新是国家、企业竞争力的核心。安庆广润的产品全部是陈勇博士获得国家发明专利的产品，具有完全自主知识产权，在国际市场上有竞争优势，符合国家的产业发展方向。公司的发展战略是以科技为导向，走精品路线，迅速占领市场，在3-5年内建设“中国生命科学研究院”，努力成为生物工程领域的世界保健产品的领导品牌。科技优势诞生了政策优势，安庆广润受到国家和当地政府的大力扶持，安庆市政府“生物谷”领导委员会已经成立。 

三、电子商务模式 

有两件事需要引起重视：2005年阿里巴巴被评为全球最具增长潜力和投资价值的公司，2006年淘宝网被评为中国最具竞争力的公司。营销的本质是信息的传播，信息传播工具的改变决定了营销模式的改变。广告式的传播决定了商场的营销模式，一对一、面对面的传播决定了直销的营销模式，而依托互联网的传播决定了电子商务模式。商场经过了超市、连锁超市、大品牌超市的转变，目前受到了电子商务的严重挑战。直销因为传播成本高、效果低、速度慢已经停止了发展的脚步。电子商务的发展已成气候，对营销的改变将是巨大和革命性的，人们还不能描述她对我们的生活将影响到哪一步，但很快成为未来最主要的营销模式是确定的。我国政府将发展电子商务作为基本国策，大力开发和扶持电子商务产业，电子商务也成为中国赶上世界发达国家的重要途径。 

电子商务快速、简单、信息量大、服务周全、成本低、风险小、回报巨大，更适合个人创业，SOHO一族开始迅速流行，成为个人创业的主流。安庆广润的电子商务符合营销主流模式的发展方向，将迅速打开市场，占据领导地位。

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