山东广润CE国际系统的奖金制度即营销模式--复合式电子商务，采用“双轨制+太阳线”的模式。它的特点是：既有“双轨制”快速抢占市场的优点，又有“级差制”稳定平衡的特点。以“双轨制”开路，弥补“级差制”启动市场慢，团队发展慢的缺点，以“级差制”弥补“双轨制”不稳健、易崩盘的缺点。两者相辅相成，形成优势互补，我们担心双轨制易崩盘的缺点没有了，更安全！我们抱怨“级差制”见效慢、经销商还没做起来就“饿死了”的硬伤也没有了，更快速。在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真正的强者。有多少一夜成名但却成为昙花一现的，有多少还在“级差制”的传统直销路上艰难蜗行的。在这里，当您花时间了解了山东广润CE国际系统营销模式，相信您能够找到出路。

我们先来看看“级差制”的特点：

如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等（注：天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍），并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍！

“级差制”的特点：

也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。

团队发展模式：以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。如图所示：

奖金分配制度：每月结算，第二月发放薪水。按销售业绩及推荐会员来评级。级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。以国内T某公司为例：它的级别从低到高依次：业务员→业务主任→经理→高级经理→铜S→银S→金S→荣誉董事等。

优点：

团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。

缺点：

前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。一句话：拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。

接下来我们再看看“双轨制”的特点：

“双轨制”的特点：

以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。

团队发展模式：以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。简称为左市场和右市场（也称A区B区或大区小区）。每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。如图所示：

奖金分配制度：每日结算，第二日发放薪水。采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金（简称为“对碰奖”）。如A区销售2件，B区销售1件，就达到1个“2比1”，公司即发放奖金给该点位的会员。如图所示：

看到这张图，有好多初次接触朋友可能会想“这种制度怎么好象是传销啊！”关于这一点疑惑本文不作详细讨论，有兴趣请看这篇文章《金字塔无处不在》

优点：

启动市场较快，回报率高，没有潜在费用，提倡体验消费，不用推销产品，没有压货风险，几乎不存在晋级的情况，但容易超越上级，由于当您有第三个位员时只能放在您A区或B区的下面，等于帮你的会员销售了业绩，形成高密度的上下互帮，容易组建团队。

缺点：

有较高的重复消费要求，容易养懒人，团队稳定性较差。只要您占据了最前面的点位，并有两个能力很强的人分别在您的A区和B区，您就可以坐享其成，不做也能拿钱，成为“懒人”。这对后来的会员不公平，人才容易流失。

特点一：兼具了双重的网络倍增优势。

复合式电子商务的制度充分采用了市场倍增学的原理，其理念就是借由网络的倍增来达到财富的倍增。

但是在这里值得注意的是，绝大多数人在潜意识中认为所谓的网络就是指经销商人数。其实不然，网络的倍增还有另外一层含义，就是销售额的倍增，这就是通常所说的推荐与销售并存(包括零售和自我重复消费)。换言之，一个网络在发展过程中，虽然次月新经销商加入不多，但是老经销商和新进经销商的销售额会有一定程度上升。奖金的发放就是通过这个销售额来换算完成的。

广润CE国际系统相比之前的国内网络增加了“直接推荐奖”和“间接推荐奖”，大大增强上下互助的“粘合力”，团队更稳定。

特点二：拒绝“一劳永逸，坐享其成”的懒人。

不稳健双轨制的典型特点是宣称“一次投资，永续经营，终身受益”，从这一点可以明显地看到，所有经销商的进入只需要第一次缴纳一定数额的入门费，以后推荐或完成两个区达到一定比例即可开始获取奖金，左右两区的平衡是用人头(或入单量)来计算的，这实际上就是一种变相的拉人头。这种结果在于，即使你已经拥有一个庞大的网络也没有多大意义，因为你的奖金收入是建立在不断有新经销商入会的前提下，而与经销商的销售没有什么关系。也就是说，只要人数的倍增，不要销售的倍增，当网络一旦停止发展，就是一张死网，这种网络建起来快，死得更快。另外，由于每个经销商只需要一次投资，当有新的经销商入会后，这名新经销商的上级中就会有一部分人享受奖金的分配，所以奖金崩溃也成为必然。

广润CE国际系统采取日薪不封顶，AB区市场总奖金封顶的模式，总奖金达到一定额度时可以开第三个区，简称C区。AB区的总业绩相比于C区业绩又可以产生对碰奖。C区业绩达到封顶额后又可以开第四个区，简称D区，ABC三个区的总业绩与D区的新业绩相比仍可产生对碰奖，如此循环下去，直至N区。这就是以“双轨制”为核心加“太阳线”发展的模式。避免了单纯“双轨制”的“懒人”出现，更多奖金沉甸至公司和新入会员，不再有崩盘的危险。安全性摆在了第一位。这样我们经销商才能跟着公司长期经营下去。也体现了多劳多得的分配原理。

特点三：推荐与销售并重

在推荐的同时鼓励零售，其中更是以零售为主。稳健型的双轨制不仅仅只是一次性投资，它在领取奖金报酬方面是通过销售和推荐来体现的。产品的销售纳入奖金核算，左右两区的平衡是按销售比例计算。在这种情况下，经销商就会主动进行零售，真正意义上做到了两条腿走路。即使没有新经销商的加入，只要是经销商有产品销售或者消费，就会有奖金获得，才是复合式电子商务的最终结果，这才是一张活网，才是真正意义上的修管道。

广润CE国际系统的经销商会员可以有优惠折扣购货，优惠后的一部分业绩还可以进入系统累积计分。这是鼓励零售的重要举措。

特点四：不需要多花钱卡多个点位

双轨制另一个共知的特点就是上下互动，上下互助。一般来说，双轨制的公司中经销商入会必须要购买一定数量的产品，这个固定金额的产品，就是一个单位，俗称：“一单”。当你购买“一单”后，在网络中就会占据一个位置，就是取得了经营权，这个位置叫做“一个点位”，俗称“一点”。例如：当我购买一单时，在网络中就占据了一个点，当我购买两单时，在网络中就占据了两个点，依此类推。如图所示，“我”占了三个点：

但是提前多花钱卡点位有三个缺点：

1、初始投资额增加，要多承担一定的风险。经销商为了日后的业绩能够重复计算奖金而多赚收入被迫多花钱卡点位，因为点位越多团队做大之后收入是翻倍的。

2、精力分散，战线拉长，业绩难以上升。为了照顾这么多点位的业绩，不得不将有限的精力分散到各个点。即使经销商先只做一个点，但现实中却是很多经销商根本没来得及去做第二、三个点位。

3、造就投机者，团队动不起来，形成表面繁荣的假像。有资金的经销商多卡点位，造成的结果是这张网好象很大，实际上那些多卡的点位是暂时不活动的，只是停在那里等待时机。假如每个经销商卡三个点位，那么，看起来有100个点位的团队可能只有30个经销商，这种假像迷惑了新加入的经销商，也迷惑了公司。

广润CE国际系统针对以上缺点，采取“太阳线”的发展模式，您不需要多卡点位，当您的AB区做到一定额度的业绩后就可以开第三条线。第三条线与前面两条线的总业绩产生对碰奖，也一样重复利用了前面两条线的业绩，丝毫不浪费。也不必提前多花钱卡点位，不再承担投资风险。而AB两个区仍然可以继续运作，您可以领取直接和间接推荐奖及重复销售奖等。

特点五：超越，真正可以实现

一种制度的成功与否还要看其能否对网络的发展起到激励作用，超越就是最能激励广大经销商的一种有效手段之一。

普通型双轨制：超越难以实现。

因为下级超越上级的惟一途径是建立在上级无法发展两条均衡的部门的前提下。换句话说，自己的超越是寄望于上级的网络不均衡，而自己的能力只是摆在第二位。如图所示：

对于一个能力强的下级来说，他发展得越好，上级的这个部门就越壮大，对于上级来说，就只会不断地去做另一个弱部门，那么，这名下级超越的几率是不是就小多了呢？能力越强几率就越小，所以，在这种情况下，超越是不是只能寄望于上级的两个部门不均衡呢？而下级则永远还是做两个部门在和上级只做一个部门较劲。正是因为这种竞争的不平等，就延伸出了普通双轨制的另一特性，美其名曰为“均富”。也正是因为这种竞争的不平等，才导致一个经销商多卡几个点位，只有在多点的前提下，收入才会超过上级，超越才显得实际。殊不知，这些都会挫伤经销商的积极性，导致人才流失、抢线、误导经销商等，给网络发展留下隐患，也是造成“坐到第一，就一定可以赚钱”心态的根源。

可能有人说，那“太阳线”不是一样的吗？其实不然，因为“太阳线”是一人要发展多个部门，超越的因素就有多种，比如：要有合格的若干个部门、个人业绩、小组业绩等等，所以，超越的前提是个人的综合能力、团队的合作等多方面并重。

广润CE国际系统：“双轨制+太阳线”，超越可以实现

虽然超越也有上级不均衡的因素，但这不是惟一的因素。因为稳健型的双轨制是推荐与销售(个人零售和自我消费)并重的，首先必须做好一个点位的两个区达到一定资格后才可以做第2个或第3个点位（也即开展C区）。所以，这样的超越前提也是零售、保荐、个人综合能力、团队合作等多方面考验，是一种公平的竞争，人性化的竞争。

特点六：奖金制度采取对碰奖封顶，重复消费奖永续领取的，以 “动”赚“动”的措施。

因为双轨制的资金返还是一个动态的返还，而这点又是很难把握的，所以就出现了很多种防止崩盘的方式方法。比如：日薪奖金封顶、奖金渐减直到退休、K值计算、奖金累积发放、多腿双轨等等，但这些只是从结果入手解决，而并没有从根本上找原因。

正规的经销奖金返还是以销售额来核算的，从这点来看，普通型双轨制是以“静”赚“动”，稳健型双轨制是以“动”赚“动”。

普通型双轨制：以静赚动

普通型双轨制的奖金是以人头来计算的，“只需要一次性投资就可终身受益”，也就是说经销商以后不需要销售，这就是一种“静”；要想拿到奖金，就必须发展新经销商，这就是“动”。当网络发展越来越大，下面的经销商人数越来越多时，他们就可以不做任何销售，坐享其成，那么当新经销商入会时，就可能会导致这名经销商以上的很多经销商都在等着拿到奖金，这也是为什么人们普遍认为双轨制是一个快钱赚的制度，也更容易被非法传销商所利用。

广润CE国际系统的稳健型双轨制：以动赚动

采取对碰奖封顶的奖金制度，还不到封顶业绩时您就可以开第三条线，而前面两条线仍然是在经营和不断壮大的，并且可以和您的C线产生对碰奖，重复利用不浪费。AB区封顶之后多出来的对碰奖沉甸到公司用于发展新入经销商以保证他们的利润，也保证了公司的稳定和团队的稳定。同时您还可以继续领取AB区的直接推荐奖和间接推荐奖。

最大的收益是重复消费奖，增加了消费和销售奖金，当您主动消费和销售公司的产品，首先可以享受优惠折扣购货，优惠之后的部分业绩还可以进入您的小区计算奖金。这项奖金解决了双轨制只推荐不做销售的弊病。让大家积极的自用和销售产品，真正的做到以产品为导向，以消费为经营的理念，做到健康永续的经营。 这种以销售额来计算的，并且鼓励零售的制度，领取奖金的前提是自己和团队都必须有销售，而不是只发展人员就可以了，这就是以动赚动。那么在此种情况下，稳健就是第一位的。毕竟天下没有白吃的午餐，多劳才能多得。

最后，当我们对两条线的“双轨制”和太阳线的“级差制”有了全面详细的分析与对比之后，是不是可以用下面这个比喻来简单的理解呢？

“双轨制”好比是战斗机，抢占市场、组建团队，上下互助、全体一心，是营销市场上最有战斗力的武器；

“级差制”好比是航空母舰，稳健扎实、抵抗风险，长远经营、循序渐进，是营销市场上最稳固的碉堡；

两者相互结合，犹如航空母舰开到了太平洋，既能迅速出击，又保安全稳固。选择山东广润CE国际系统，太平洋的广阔疆域任您闯荡，健康产业的丰富宝藏随您猎取。

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