在不知不觉中，当今社会的每一个人在享受改变带了的高效率、高品质生活的同时，也或多或少的承受着“改变” 所带来的怀疑、彷徨、忧虑、甚至是愤怒……
“变化”——世界上唯一不变的永恒话题；
随着科学技术的提高，人类社会也得到了空前的发展；工业革命使我们的生活变得越来越好，漂亮的楼房、豪华的汽车、新颖的家用电器、花样翻新的服装、诱人的美食……
回首十几年前，我们还在为打个电话找到一个朋友而发愁，而今天几乎每一个有工作的人都已经拥有了一部自己的手机。
而手机本身也在飞速的改变着，从单一电话功能的黑白屏幕手机，发展到今天，可以上网、接发邮件、照相、录音录像、写文章、看小说、移动办公、移动电视、移动文件柜、语音控制、电子地图、卫星定位、MP4、掌上股票交易……
功能多到只有专业人士才可以全部掌握，很多人买了高档手机，但各种功能还是不会用，只是接听电话。
但他们为什么不买便宜的只有接听功能的手机？答案很简单：不能落伍。因为对很多人、特别是商人来讲手机也是身份的象征。
所以生产者和消费者都要适应社会的变化；
谁能适应变化，谁将适应社会；相反：不能适应变化的将被世界边缘化；
适应“变化”与财富自由的关系
社会的变化，打破了我们原来熟悉的，社会保障体系。我们越来越发现，选择工作挣钱带来的潜在的财务危机——以自己的时间成本和机会成本换来固定的收入，根本不能对自己的将来提供可*的保障。
那么很自然，摆在人们面前的另一种选择就是创业了。
让我们开始创业
租一处门面，顾几个员工，开个工厂或是进别人的货，人、财、物、产、供、销，抓住趋势，站在顾客一边思考，满足顾客所有的需求，建立顾客管理网络，建立自己的营销团队，……开始我们的创业
怎么样？什么感觉？
对！您心里一定在想以下的几个问题：资金呢？项目呢？我进什么货？到哪里进？什么是趋势？谁教我管理？团队如何去做？如何形成规模？如何赢得消费者？出了问题我找谁请教？等等等等……
是不是？
‘我行吗？’这可能就是大多数人的答案吧！
这样的创业计划，就是我们一直没有创业的最大障碍！
直销创业才是普通人创业的真实机会之一
首先我们要研究直销行业好不好？它的本质是什么？核心竞争力在哪里？
我们知道：生产关系决定生产力的发展；这是任何经济运作中的哲学规律。那么以往的企业，公司在营销领域运作中，采用的生产关系是雇佣关系，即企业和公司雇佣员工，由员工面对顾客实施经济运作。
这里面存在着劳资关系的对立与统一；而劳资关系中最大的弊端就是，剩余价值的剥削；资方想的是如何叫员工少拿钱，多工作，而劳方想的是如何多拿钱，少干事；在资方与顾客中间没有直接的关系，须通过劳方完成经济运作，所以企业的成败有赖于员工的服务质量，而员工的服务质量有赖于企业给与员工需求的保障和满足；
而直销企业则不然：
1.创业门槛低：它是把消费者直接转换成经营者，即消费等与投资，消费行为变成了入门的代理加盟金。这样就全面提升了消费者的权益，并节省流通环节（广告等费用），使这部分资金返还消费者，达到真正的让消费者受益的目的；
2.经销商工作越出色，团队越大，奖金越高，符合多劳多得、少劳少得、不劳不得的竞争规律；
3.公司的经销商人数越多，企业利润越大，且不必为不工作人员付任何新水，保证只有创造效益者拿钱，避免企业管理中人浮于事，机构臃肿的不良生产关系并做到规模出效益；
4.经销商既然来自顾客，就比较容易培养热爱产品和热爱公司的感情，便于企业文化的建立和灌输；
5.经销商实际成为公司的产品加盟代理商，符合目前最新的营销趋势—产品营销加盟连锁；
6.团队计酬，享受倍增和众人努力个体成功的快速成功方式；
所以：直销行业无疑代表了先进生产力和生产关系；代表了营销新的科学的模式；是值得从事的、可以快速创业致富的行业。
世界在变、直销也在变
哲学理论告诉我们：任何事物都有其“产生→发展→成熟→衰败→消亡（或升级）”的从低级阶段逐步到高级阶段，最终消亡或升级的发展过程和趋势。
直销行业也不例外，它从产生到现在已经有半个多世纪的历史了，20世纪40年代初,在美国成立了第一家采用直销方式销售产品的公司,这家公司的推销员除销售产品外，还负责建立销售网络团队，酬金制度由此初具规模。直销理论一经产生就以其强大的生产力，风靡全球，造就很多神奇的致富神话；五大洲的土地上到处都有直销公司的身影，到处都在宣讲直销致富的故事；
作为一种营销模式，网络直销行业也逃不脱这套发展规律：“产生→发展→成熟→衰败→消亡→或升级”的发展历程。
1． 自由网时期（太阳线级差制度）
① 归零式级差制度（50—60年代）
A公司作为传统意义上的直销界鼻祖，其太阳线的奖金制度的出台符合五、六十年代美国商业起步发展阶段，物资相对较少的卖方市场的大背景。以公司为主导，推销获利、团队计酬的原则，为普通人提供一个创业平台,也制造了很多创富神话；
| 优点 |
缺点 |
|
1．归零级差产生压力，压力大动力大2．高级别收入稳定，有榜样可循
3．业绩要求使人兼顾零售和团队，能坚持下来的无愧英雄二字。
4．有榜样就好造梦，好做文化，而有文化的企业会是长久的企业，所以很多经销商在说：我们追求的不是收入，是收获 |
1．为升级大量屯货，制造网络难民
2．苦难期长，制度养老不养小
3．努力的结果会制造3种人，a英雄b过客c网络难民（心态越好越穷，努力越干越穷）
4．时间成本高：从9%到30%到更高级别，团队、业绩、管理、培训、卖货……兼职的、不全身心投入的没一个成功
5．资金成本高：平级、横排不够、大象腿，拿不到钱，冲业绩屯货
6．管理成本高：前排要求多，孩子多，奶水少，照顾不平衡
7．人力成本高：一将功成万骨枯！淘汰率有目共睹
8．美商资本追求利润最大化，拨发比例较低 |
② 累计式级差制度
鉴于归零制两大弊端：压力和超长的苦难期，聪明的日本人发明了累计式级差制度，明显是对直销的改进和升级，符合当时一些贫穷的国家做直销的需求。
▲业绩不归零
▲缩短级别数量，最少的只有5级
| 优点 |
缺点 |
1．业绩不归零，可以累计，减少经销商压力，利于经销商的存活
2．缩短级别数量，最少的只有5级。减少苦难期，有力新人发展
3．有级别，有目标
4．适合在穷国发展 |
1．轻松、无动力，往往到了最高级别回头一看，工作的没有几人
2．网络等、*、要现象严重
3．照样有平级、大象腿不拿钱现象，进而不帮下线，甚至抢线问题
4．同样有横排要求，孩子多，奶水少
5．同样浪费时间成本、人力成本和管理成本
6．级别所带来的动力期短，到了最高级回头一想，我不是还要拼命卖货吗？
7．照顾了新人，可老人因团队不稳定而收入不稳定
|
2． 固定网时代（限制前排部门）
美国人善于理性的从管理上找问题，自由网成功要*多多益善的开前排，从量中淘汰、过滤出优质下属。孩子多，温饱不均导致管理不善，整体存活率低，于是限制前排部门数量制度应运而生。
①矩阵制度（70—80年代）
设计理念、；回避自由网的人力资源浪费，管理成本过高的弊端。用重复消费建立一个稳固的以消费为导向的组织网；
限制前排人数，比如5个，当发展到第6人时，向下排给下属，做到真正帮助下属，压缩管理时间和精力，提高复制效率，有效管理团队。
| 优点 |
缺点 |
1．比自由网时期管理紧凑有效
2．提高隔代奖金提取比例，相对容易体现回报的公司更容易留人
3．稳定的收入来自组织网固定的重复消费
4．消费者互助、强者帮助弱者 |
1．典型的均富思想，培养买货郎
2．容易吸收懒人，底层工作，中上层几乎都处在等待拿钱的不活跃状态
3．优秀的经销商投入时间、精力得不到高额回报，泛泛之辈有时收入更高
4．投机成份高，凭运气，做不如等
5．成长受限制，没有梦想
6．不好建立企业文化，企业做不大、做不长 |
很显然，矩阵制度的设计，没有全部解决直销存在的问题，新的一轮变革又将开始；
②雏形期双轨制度（90年代）
人员复制困难导致的制度变革，引发的思考，有没有一种有效的方法，帮助下属更好地维护和扩张团队？因为直销公司留人比邀人更重要。
基于存活率考虑美国直销协会调查发现，直销人成功推荐率为2.87人，双部门制度因此诞生，并席卷直销界，对前几拨制度公司造成极大冲击。
由于压力小、挣钱块、再加上捞一把就走的老鼠会经营者（直销败类）的推波助澜，造成很多国家对双轨制的封杀，直到优沙娜公司以其良好的行业信誉、优质的产品品质、骄人的业绩（2003年前九个月业绩超过全球拥有十亿美元业务的如新公司）才为双轨制这一新生制度正名
| 优点 |
缺点 |
1．只发展两条线，其余全部支援下属2．运作轻松，容易上单
3．完成2S—推荐、服务
4．赚钱快
5．团队好管理，复制性强，容易帮助下属 |
1．没有零售不稳健
2．易崩盘，*K值维持播发比例
3．全部奖金封顶，有能力的人受到限制
4．大象腿，单边拿不到钱，做了业绩没有相应的报偿
5．不重视销售与管理，组织不稳定 |
[声明] 本站资源，欢迎全社会共享，转载时请注明文章出处；本站登载此文不代表同意其说法和描述，仅为提供更多信息，也不构成任何投资建议；本站转载的文章如果对作者有侵权行为，请及时通知，我们将立即纠正。
|
